正文卷 第三百二十一章 王砾的卡点

(文学度 www.wenxuedu.org)    “最近有人连连给我发了数封邮件，提及要购买我公司六成的股份，出价五百万，你们有没有急需用钱的地方，若急需的话，妈妈就将公司股份卖了！”

    宋凤英来西京并非完全是看两个子女，实际上，她确实穷得揭不开锅，哪怕是直播也选择了一些无人区进行猎奇播报。

    甚至她凑不齐空客来西京的票钱。

    看上去光鲜亮丽，但宋凤英兜里空空。

    每一份挣来的打赏钱，她都投入了直播网这个无底洞。

    原本她勉强能维持收支平衡，但这个平衡在张学舟踏入沧澜学府的那一刻打破了。

    大量的用户涌入直播网，这造成了宋凤英转型升级，试图往视频共享方面发展。

    但她没想到转型升级的代价如此高昂。

    用户的存留对她至关重要，没有哪个用户会喜欢一个卡顿的网站，也没有哪个用户会时常前去一个没有记忆点的网站。

    她需要留下用户，扩充的不仅仅是网站容纳用户的容量，她更需要用户在她的网站不断分享各类有趣的记忆。

    这会构建一个共享的生态圈，也会让用户不断停留，甚至于不断回访，而不是看了张学舟的那场直播采访就关闭网站。

    每一分钱都在源源不断汇入购置的成本中。

    甚至于她还抽取了张卫盟大部分稿费进入其中。

    若非张卫盟稿费暴涨过数月，宋凤英早就难以为继。

    在这个直播网上，宋凤英至少投入了接近四百万。

    放弃不甘心，但继续坚持下去又困难。

    等看到有人发邮件寻求购买直播网的干股，宋凤英必须说自己确实心动了。

    这至少能让她捞回投入的本钱，甚至于还有大量闲置资金。

    “他为什么要出六百万来买股权？”张学舟疑道。

    “对啊，你那网站压根不挣钱啊”张曼倩亦道。

    子女们的表态让宋凤英很没面子，但实际上的情况就是这样。

    张学舟和张曼倩不需要插手经营，仅仅靠着他们每个月给予的生活费高低和频率就知晓经营成果。

    宋凤英必须说，她经营了这么多年，还是第一次出现兑现机会。

    如果两个子女有发展方向，需要用到钱，宋凤英确实有兑现的念头。

    “也不是说压根不挣钱，其实我这几天的收入还不错！”

    宋凤英寻思了数秒，觉得自己直播间这几天打赏的幅度空前。

    但她很清楚没有人是傻子，这种打赏无法持续。

    她觉得愿意出资的老板或许就是观看直播的某位观众，对方被连连的打赏迷花了眼，从而才有这种购买股权的心思。

    “你们说我要不要接触接触？”

    张卫盟整天都在写书，对如何运转公司和如何让公司盈利并不精通。

    相较于张卫盟，宋凤英觉得两个踏入了顶尖学府的子女反而有可能具备更远的目光，也有可能给予她参考意见。

    “三场直播收入八十五万？”

    等到宋凤英在可视仪上拉出打赏总额清单，张曼倩都忍不住有了惊叹。

    相较于打生打死的高风险任务，宋凤英这种直播收入堪称捡钱。

    这甚至比他们打老千局的盈利都要高。

    而且做直播还没什么风险。

    这让张曼倩都萌生了参与直播的念头。

    “舟哥的兄弟小石头？”

    张曼倩惊叹直播的高收入，而张学舟则对宋凤英的‘榜首大哥’们很有兴趣。

    他甚至看到了一个较为眼熟的ID头像。

    这与他通讯好友中王砾的头像一模一样，而且对方的名字也与‘不起眼的小石头’极为相似。

    “您给我瞅瞅那个邮件发送者的通讯联络号码？”

    张学舟心中有了猜测，等到宋凤英提取出邮件中的通讯号码，这更是佐证了他的猜测。

    “这哥们都找到我家里了！”

    王砾怂恿张学舟等人再次打假赛捞钱，但张学舟极为干脆拒绝了这种方案。

    以王砾的性格，对方绝对是无利不起早。

    虽然不知道王砾怎么又想搞实业，但对方难于去做亏本生意。

    “这个图蓝科技有限责任公司的王总就是这个小石头？”

    等到张学舟将王砾翻了个底朝天，宋凤英才知晓全部。

    “说来还是他在直播间连连炸了三把，才引导了不少人大额打赏”宋凤英道：“这个人是你好友？”

    “算不上好友，只是见过两次”张学舟摇头道：“但他这个人很有意思，基本不会去做亏本的生意。”

    “炸直播间这种事情还不简单，我们现在也有钱，可以直接炸，压根就不需要他”张曼倩插嘴道：“反正我们的钱进去又会流回自己口袋里，怎么刷都刷得过别人。”

    “不不不，你太小看王砾了”张学舟摆手道：“如果说他第一次炸直播间是属于无心之下引导跟风，他第二次和第三次绝对是卡点引导。”

    “什么算是卡点引导？”

    “就像你去看一场戏，戏中高潮部分会引导你情绪，这个高潮部分就是卡点，而王砾也拿捏到了直播打赏的卡点，他会卡点形成示范效应，让人为刹那产生的亢奋情绪跟风打赏。”

    和王砾一起参与过地下赌场的下注，张学舟很清楚王砾的风格就是这样。

    对方能找到一个快速的切入点，而且下手极快。

    这种跟风的情绪劲头就那么数秒或数十秒。

    王砾就像黑暗中的猎手，通过打赏诱惑出拥有相似品性的同类，从而在短短时间内引导出跟风打赏的效果。

    “你别不相信”张学舟笑道：“若你不卡点打赏，即便你大额打赏也不会引导跟风，反而会让人觉得你是个大傻子！”

    “学舟说得很正确！”

    宋凤英点点头。

    在宋凤英的脑海中，她也有类似的记忆。

    她早期恨不得张学舟赶紧成年，拥有网络注册权限，而后扮演一个追求者诱导其他人争风吃醋来打赏。

    但宋凤英没想到安排没用上，反而有其人踏准了节点，在她的直播间引导阵阵跟风打赏的潮流。

    这种卡点的能力并不简单，卡了点才能引导跟风，而卡错了点除了被人认为是大傻子外，还会被质疑成托儿，最终让直播间诸多人心生不满而选择离开。

    没有人是傻子，想做好这种事情就很不容易了。

    “王砾应该还不知道妈妈是幕后老板，他这种打赏……第一笔是送人情，后面应该属于商业试探行为了！”

    “王砾发送的几封邮件中应该是不断加码购买价格的吧？”

    “对，最开始是提出一百万购买，我没有回应，而后他邮件中才不断加码！”

    “他近期存在换血需求，而他资金总额在一千万左右，他不可能耽搁自己正事，也就是说王砾对直播网很可能存在快速变现的能力！”

    张学舟不断思索，又有宋凤英时不时的点头，看着张学舟不断捅这个通讯好友的底细。

    “什么换血需求？”

    偶尔之间，她也听到了一些陌生的内容。

    这让她不免发觉了一些相关，张学舟和张曼倩很可能较之他们更快一步碰触到了那个阶层的边缘。

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