正文卷 第二百九十八章 赚钱大计

(文学度 www.wenxuedu.org)    东京，已经回到白川电器的白川枫正埋头处理这段时间积攒下的事务。

    其实需要他处理的事情并不是很多，毕竟在秋田老家也不是都闲着。

    办公室依旧是原本渡边电机老办公楼里，遗留下来的那间会长专务室。

    虽然白川电器大多数员工都搬到了神奈川那里，但是白川枫却留了下来。

    虽然地方有些老旧，设施也不怎么完善。

    但毕竟还是位于东京，进行商务往来等等活动也要方便了许多。

    至于涉谷中心街那里的总部，目前已经完成封顶。

    再有半年时间进行装修布置，预计在今年下半年就可以全部搬进去了。

    所以，白川枫看了看有些陈旧的办公室，很是放松的叹了口气。

    姑且再忍一忍吧，半年之后登顶去看东京最繁华的街景。

    咚咚，门口传来一阵敲门声。

    白川枫抬起头，是小松助理。

    “社长大人，新招聘的人事部长候选人已经物色了两位，您看安排在什么时间面试？”

    人事部长？略微恍惚了一下，白川枫才回过神，“下周二吧。”

    “哈伊”小松助理悄悄的退出了房间。

    自从社长大人回来之后，这两天就时常发呆。

    奇怪的是那位和他经常形影不离的的小林桑年后就没再出现，现在更是准备重新招聘人事部长了。

    小松助理不知道发生了什么，她也不敢问，此刻只能把自己当透明人，降低自己的存在感。

    “对了，等会打个电话给SIC那里，稍后我过去一趟。”

    “哈伊”刚刚退到门口的小松助理一个机灵，下意识的昂首挺胸，脆声应道。

    挥了挥手，办公室里再次恢复了安静。

    白川枫看着那张空荡荡的办公桌，眼神之中闪过一丝回忆。

    自从小林明日香离开之后，他总感觉身边缺了什么。

    到现在有些事他还没想明白，比如小林明日香为什么躲着自己，她又用什么方式来回避家里的招婿要求。

    总不能凭空带个继承人回去吧，这也太扯了。

    等等！一道闪光从白川枫脑海中划过，不会这么巧吧？

    想想之前和小林在一起的日子，好像确实没做什么安全措施。

    还有去北海道旅游的途中，每次面对刺身的不适感，以及经常小跑着去卫生间的背影。

    白川枫似乎明白了什么，他抓起桌上的电话就想拨出去。

    然而电话刚刚放到耳边，他才突然想起自己竟然还不知道，小林明日香家里的电话。

    一抹苦笑浮上脸庞，真是让人措手不及啊。

    算了，估计现在她也不会见自己，什么时候去福冈出差的时候再打听打听吧。

    放下心中的烦忧，白川枫收拾心情准备前往涩谷的SIC那里，很多事情已经可以开始早做打算了。

    “这就是SIC新一代的8位处理器芯片？”白川枫看着手中小小的薄片，神情专注。

    “没错”岛正利的心情似乎颇为不错，“SIC808A目前已经流片成功，经过测试基本满足了设计要求，不需要做额外的改动。”

    8位处理器比起前两款芯片，在设计要求上低了不少，难度也是直线下降。

    所以岛正利没有多花什么功夫，就完成了芯片的定型及试生产。

    “我们的生产成本是多少？”除了性能，白川枫最关心的问题就是成本。

    这关系着产品的核心竞争力，也是能否打开市场的关键因素之一。

    “按照十万片计算，每片成本8美元左右。如果出货量达到100万片，成本会降低至5美元。

    如果继续累加至1000万，我们芯片的单位成本甚至可能下探到3美元以内。”

    对于这个问题，中岛平太郎了解的也非常详细。

    自从担任SIC的社长以来，芯片业务是他关注的重中之重。

    而当说到1000万的出货量时，他的眼神比白川枫还要闪亮。

    显然芯片的利润刺激到他了，不了解不知道，一看就吓一跳。

    现在市场上来自米国的8位芯片，普遍售价在25~30美元左右。

    如今SIC的8位芯片造价在8美元附近，那么zilog和mos这些芯片制造商的成本会高于8美元吗？

    当然不会，他们只会更低。但z80和mos6502却能卖到30美元，可见其中的利润之高。

    就这还没计算芯片中的贵族英特尔和摩托罗拉，他们的8位芯片售价更高，利润也更高。

    “白川会长，我们的8位芯片定价多少？”

    说着中岛平太郎已经开始摩拳擦掌，他都迫不及待的想进场抢食了。

    米国佬的定价太黑了，只有亲自接触这一行业之后，他才知道自己以前被坑了多少。

    如今翻身农奴作主人，他十分想教教那些米国佬怎么打价格战。

    “18~20美元吧。”白川枫给出了一个令中岛平太郎和岛正利，都有些意外的回答。

    “诶？”中岛平太郎奇怪的看着他，什么时候自己的这位师弟这么慈眉善目了。

    按理说有了巨大的降价空间不应该定个超低价，狠狠的杀一杀米国芯片的威风吗？

    就像霓虹现在的DRAM芯片一样，从价格到质量全部吊锤英特尔等知名大厂的产品。

    据中岛平太郎从富士通那里打探来的消息看，今年霓虹在DRAM芯片市场上的份额很可能超过预期的30%。

    这可是全球市场的30%啊，在五年之前，这一数字还停留在10%以内。

    短短几年份额翻了三倍多，靠的是什么，不就是超低价与可靠的质量吗？

    如今中岛平太郎正想复制这一套模式呢，但白川枫的定价策略似乎完全没有此打算。

    见依旧他目露诧异，白川枫也耐心的和他解释这么做的原因。

    “中岛师兄，我们的8位加强版芯片定价已经远低于市场价了。

    而之前这么做的原因就是为了打开市场，如今经过小半年的发酵，SIC8089已经初具名声。

    除了南梦宫，太东、世嘉都在向我们询价，采购意向非常强烈。

    可以说SIC8089已经初步站稳了脚跟，低价的目的也已经达到。

    所以最新一代的8位芯片，我们就要回归正常的市场价了。

    毕竟低价只是手段，而不是目的。市场份额及利润才是我们的最终目标。

    况且8美元的成本在这，价格下探的区间已经很小。

    过低的价格会影响我们的利润率，也会成为后续产品发布的阻碍。”

    白川枫的意思很明显，那就是SIC8089已经完成了自己的低价任务。

    只要有了稳定的客户，在新产品上就可以回归正常价了。

    说到底他也不是做慈善的，8美元的成本，我盈利10~12美元很正常吧。

    至少比Zilog他们的20多美元利润，要良心很多了。

    另外白川枫其实也不想步子迈的太大，那样容易扯着蛋。

    就比如现在DRAM业务，霓虹厂商如此低价通杀，迟早会引来资本主义的铁拳。

    其实低价也没关系，但是小日子不当人，太贪心了。

    富士通、NEC这几家会社组成的VLSI研究所，想通吃芯片全产业链的利润。

    是的，全产业链。

    从芯片的原材料、中间材料、制造设备到芯片产品，全产业链的齐头并进，一点汤都不留给别人。

    如果任由它发展下去，别说米国了，全世界也一样，汤的没得喝。

    换作任何一个人都会急，生意可不是这么做的。

    如果霓虹有自己的主权那还好说，但你自己是什么地位，自己心里不清楚么？

    说到底还是膨胀了，又想掀翻老美尝尝当老大的滋味了。

    虽然是经济上的老大，但白川枫还是很想说：狗子，当你脖子上的链子没解开时，还是老实一点的好。

    至少白川枫此时就是抱着猥琐发育的心态在搞芯片，霓虹他随便折腾，但是国外市场他一直非常慎重。

    他还不想早早惊动英特尔这样的庞然大物，在本土稳扎稳打，把基本盘巩固好再说。

    其实哪怕是霓虹，当SIC占据足够多的份额时，也迟早会惊动英特尔。

    但好在此时的处理器芯片不受重视，白川枫还有几年时间可以慢慢发育。

    听完了白川枫的解释，中岛平太郎和岛正利都是微微点头。

    虽然作为社长中岛平太郎还是想尽可能多的占据市场，但他也知道企业是以盈利而存在的组织。

    过低的利润率确实会影响下一代产品的研发，只要始终比市场价上一些就不愁SIC的订单。

    这不新年刚刚过去，南梦宫那里又下了一笔10万枚芯片的订单。

    一套60美元，每套盈利15美元，这就是接近4亿日元的利润。

    真香啊，SIC8089的设计早已完成，现在躺着挣钱就行。

    还有太东、世嘉那里，看到南梦宫新型街机的大火，心里没想法是不可能的。

    稍微打听一下就会知道SIC芯片的存在，以前不用是因为价格太高。

    现在难得有霓虹本土的低价产品出售，怎么会不想着试一试呢。

    按照中岛平太郎的预计，正在洽谈的这两家后面大概率也会下一笔订单。

    这样SIC的名声就会越传越广，订单也会越来越多。

    甚至他已经开始考虑最新的8位芯片，该继续向那些企业推荐了。

    “芯片的渠道发售不要只局限于街机，只要是消费电子产品制造商都是我们的潜在的客户之一。

    此外一些工业设备制造商也需要大量的处理器芯片，这方面的市场也要同步开拓。”

    “哈伊”

    街机市场只占用了芯片应用方面很少的一点份额，在白川枫看来就是牛刀小试。

    后面多平台的推广，才是SIC真正赚钱的时候。

    (本章完)

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