正文卷 第二十二章 培训导师
(文学度 www.wenxuedu.org) 一个盗版商的倒下,更多盗版商起来。市场对磁带的需求,只会越来越大,并不会因为一两个盗版商人被解决,就将整个市场毁灭。
盗版磁带之所以能大行其道,最重要的原因还是正版太贵。
广东这边,在原产地的情况下,一盒热销的正版磁带已经卖到了15块,而且还有价无市。
倒不是正版惜售,而是真的生产不出来,全国十几亿人等着要。他们全部加起来,一年最多生产一亿盒磁带。而且还那么多的歌手分。还得出口海外创汇。
真正能分到国内的,也就那么点。这么大的缺口,也只有盗版来填补。
而楚青出的《金曲1991》,不但质量不输正版多少,歌曲还全面,价格也更亲民。
短短几天时间,卡带的销售,再次站回了400盒的日出货量。
只是让楚青没想到的是,在打击盗版的新闻出现后,那几個退缩的人虽没有继续回来拿货,却也介绍了不少更有冲劲的人。
他们从新闻上看见的不是盗版,而是生意。
十个店的盗版收入就达到了一百多万。
一个点最少也有十万收入。
十万块钱,是他们这些人,一辈子都不敢想的高收入。
穷怕了的人,只要能赚钱,他们什么事都能干。
拦路打劫,偷鸡摸狗,甚至背着熊猫pi走了半个中国的。
在这个成人文盲率高达百分之30的年代,又有多少人真的懂得法律。
资本论说,为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律。
说到底,他们都是穷怕了,见到什么来钱快,就奋不顾身的冲了进去。
和那些比起来,盗版卡带,损伤的也只是更吸血的音响公司而已。
毕竟真正唱歌的没分到什么钱,写歌的一首歌,也才拿不到50块钱。
反倒是随着他们的音乐,被越来越多的人听到。
歌手商演走穴,才能赚的更多。
一楼的大厅里,立着一块大木板。
上面写着“创业导师”四个大字。
下面坐着十几个光膀子的大老爷们儿,目光齐刷刷的盯着手持教鞭的楚青。
换了其他人,一定会觉得这是什么另类AV现场。只有楚青知道,他在培养人才,他的理想是当一名教师。
看了一眼下面的歪瓜裂枣。这些人里面,也就陆涛和一个叫王康平还算不错。
这段时间一个跑车站,一个专门主攻工厂。单人日出货量已经达到了80盒。
不过这还不够,真正的高手就得像搞传销一样,将产品层层下发,自己当金字塔巅的人。
“锄禾日当午,汗滴禾下土,来到北部湾,一天一万五。”
呃~!串台了!
“首先弄清楚我们是做什么的。”
说着楚青往台下一指,指向人群外看热闹的小杨。
“小杨,你说我们是干什么的。”
“我~我们不是干盗版的嘛。”小杨没想到楚青会先点自己,摸了摸头说了一句大实话。
“错!我们是干娱乐的。”说着楚青看了一眼下面坐着的十几个人,语气加重了几分。
“你们记清楚了,我们是做娱乐产业的,是给广大人民群众带去娱乐的人。”
楚青拿出一盒《金曲1991》。
“看见没,这就是娱乐消费。”
“里面的每一首歌你们都听过吗?知道喜欢听这些歌的人都是谁?他们为什么要花钱买我们的磁带?”
楚青看着他们眼睛一字一句的问道。
“这些你们都想过吗?”
“没有。”
被楚青盯着问的小武,下意识回了两个字。
“俗话说做一行爱一行,你们既然选择了卖磁带,就得去认真了解这些。只有了解了这些,才能真正让你们找到自己的客户。”
说着楚青手一抖,在木板上画了一个圈。
“弄清楚了产品,我们再来说说客户。”
“小杨刚才说得没错,我们是卖盗版的,可为什么大家要买盗版,陆明伱说。”
楚青一指一直在思考的陆明。
“因为便宜。”
经常面对客户的陆明,最能直观感受到,他们买自己卡带的目的。
“没错,我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”
说着楚青再次举起了《金曲1991》
“还有一个原因是性价比!”
“记住这个词,性价比。”
楚青回身在木板上,写下了三个字。
“知道什么是性价比吗?”
“比如这盘磁带里面的17首歌,他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢,那么你最少要买十几张磁带,才能全部听到。这就得花几百块钱,还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”
“可现在,你只需要花10块钱,就能买到价值几百块钱的磁带,这就叫性价比,你说这个时候我就是卖15,会不会有人买。”
“有!”
这次是下面所有人一起回答的。
这种比喻他们还是懂的,那么多人来买他们的磁带,不就是因为里面的歌,都是好听的精品嘛。
以往要换好几盘磁带,才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。
“所以你们记住,他们买我们的磁带,除了价格便宜,更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。”
说着楚青又在木板上,写下了最后这句话。
“回去都把这句话背下来,下次卖磁带的时候,就这样给他们说。”
刷刷刷!带着笔和本子的,立刻把上面的全部抄了下来。
端起一旁魏玲帮忙倒的茶,楚青惬意的喝一口,再吐了吐高碎。
见大家记得差不多了,楚青从一旁拿出一本小册子。
上面写着《销售话术手册》。
“拿回去慢慢看吧。”
这年头的人都单纯,没有经过后世的销售轰炸,往往买东西,都是基于内心最原始的需求。
在过十几年,经过培训的销售人员,能把你不想要的卖给你,那才叫本事。
就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的,抓住顾客的痛点。就什么都能卖。
“等你们学会了这些,你们就可以出去独挡一面了。”
“祖国如此之大,你们大可去的,不必困在一个小小的粤东。”
“我很看好你们,你们将是下一个万元户,去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。”
开班的目的,就是画饼,画饼的目的,当然是为了卖货。文学度 www.wenxuedu.org
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!