正文卷 第二百二十三章 交易达成

(文学度 www.wenxuedu.org)    英国，伦敦。就在楚青忙着对公司进行调整的时候。段勇平和柯少安，带着一个由律师，翻译，芯片工程师组成的谈判团队。

    再次走进了位于郊区剑桥大学不远的armholdings。这已经是他们第五次上门了。

    自从两个月前，确定了收购目标后，步步高就聘请了一家国际商业律所。

    帮忙收集arm的材料，做收购的准备。如今的arm，不管从哪个方面来说，都只是一家小公司。

    尤其苹果公司，搭载了arm芯片的牛顿pda市场反映惨澹，使得arm如今的处境就更加尴尬了。

    当初苹果之所以投资arm，就是想用他们的芯片来开发自家重金投入的新产品。

    然而随着苹果的持续亏损，牛顿pda已经注定了它的失败。即便产品才推出一年多，可苹果已经决定不再投入继续研发了。

    所以砍掉对arm的投资，也就成了一种必然。只是当段勇平一行人找上门，提出收购要约的时候，包括苹果在内的几家arm的股东，都感觉十分意外。

    在他们原本的预计当中，对arm有意向的买家，确实会来自亚洲，只是他们怎么也没想到会是华国。

    苹果放出消息后，也联系过本子和思密达的几个企业。只是如今的本子正是经济下滑的时候，就算有一两家稍微有兴趣，可也拿不出多少钱来收购arm。

    至于东芝三星这些有实力的企业，却也看不上arm的这点技术。这些大公司在芯片制造方向，还是走的idm模式。

    在台积电的代工生产模式，还没展现出它的实力之前。拥有设计、制造、封测全套能力的idm模式，才是芯片生产厂家的主要发展方向。

    这也是当苹果得知一个华国企业要收购arm的时候，会那么震惊的原因。

    在他们的认知中，华国是一个还很落后的国度。虽然他们从八十年代，就励志要做自己的半导体芯片。

    可十年过去了，却没有多少进展，虽然有几家芯片生产企业，可在国际上丝毫没有优势。

    只能勉强用来生产一些低端芯片。虽然arm的产品市场反应不太好，可再怎么说，arm处理器这种32位制成的芯片，也算是高端芯片了。

    华国企业就算收购过去，能不能生产出来，都得打一个大大的问号了。

    就算随着巴统的禁令解除，对华国芯片生产放宽了限制，可想建成一家能生产高端芯片的晶圆厂，还是有些不太现实。

    好在苹果和arm的人，也没有真的自大到就完全看不起步步高。毕竟前不久步步高和索尼的dvd版权之争，还是上过一段时间新闻的。

    稍微打听一下，也就知道步步高算是一家有点实力的科技公司。至于这个实力有多少，在他们看来也就那样了。

    毕竟不管是步步高如今推出的dvd标准，还是xbox。在他们这些内行人眼中，都没有太多能拿得出手的自主技术。

    不少人都觉得，这次dvd标准能赢索尼，还是索尼自己策略上的失误，给了这样一家华国企业机会。

    至于xbox，里面的主要芯片，全是来自米国企业。步步高在这些方面，并没有任何技术能力。

    这样一家公司，就算收购了arm也不一定能运转起来。所以当了解到这些之后，在苹果等几家想出手的股东眼中，主动找上门的段勇平一行人，就成了最好的冤大头。

    段勇平一行人，进到arm。早就收到消息的前台，就将他们带进了一间提前准备好的会议室。

    “丹尼尔先生，很高兴再次见到你。”看见已经等候在哪里的arm高层，柯少安率先开口打了招呼。

    段勇平因为英语口语的原因，他们这次，一直是柯少安充当了那个主动出面接洽的人。

    “柯先生，段先生，我也很荣幸再次见到你。”丹尼尔作为arm的谈判代表，展现了英国人一贯的绅士风度。

    心里虽然很轻蔑，可看在钱的份上，动作却很诚实。经过几轮的磋商，arm一方的股东，早就已经对出售arm达成了共识。

    如今之所以一直拖着步步高一方，无非就是想要多抬抬价而已。尤其这是步步高主动送上门的。

    双方例行公事的客套寒暄一圈后，谈判就直接进入了主题。

    “丹尼尔先生，关于你提到的arm专利技术的问题，我们经过协商，同意为此在收购合约中，加入这部分费用。”稍微在对方面前做了一下姿态，拉扯了几下后，柯少安还是出面答应了对方上次提出的要求。

    上一次之所以没谈拢，就是苹果一方，要求步步高为这几年arm研发的专利技术，单独支付一笔专利研发费用。

    一般情况，收购arm的金额当中，就已经默认包括了这部分。只是为了一再抬高收购价格，坐地起价的arm股东，强行加入了这部分。

    即便段勇平一方，已经非常有诚意了，可还是被这无理的要求给弄破了防。

    上次谈判最终不欢而散。按照段勇平当时的意思，大不了不收购arm，也不受这个鸟气。

    然而当汇报给楚青之后，在听见只因为一笔两百万的金额，而没谈拢的时候。

    他居然二话没说，直接把金额追加到了五百万。这样一来，就让最终的收购价格，抬高到了两千万美元。

    按照四年前，arm创建的时候，苹果和vlsi总共投入不过170万英镑。

    就算加上当时工程师入股的股份，估值也不过320万英镑。四年时间，arm并没取得什么成绩。

    最新推出的arm芯片，也因为牛顿pda的失败，而没有打入市场。

    就目前来看，还属于亏损状态，并且也没有太多后续的盈利可能。步步高收购了如今的arm，要想将其运转下去，还得投入更多资金。

    尤其在丢掉了vlsi这样一个，有芯片生产能力的股东后，arm设计出来的芯片，还得重新找代工厂。

    这对步步高来说，又是一个不小的问题。所以从外人看来，溢价一千万美元，收购arm绝对是一个超级不划算的生意。

    如果不是楚青的一意孤行，就是段勇平等人，也十分不看好这笔收购。

    好在arm目前的总裁帝舵布朗和不少公司高管，对这次公司易主，却保持了积极态度。

    尤其当他们了解到了步步高目前的主营行业后，不管是xbox还是它们在小灵通行业的布局，这都对arm芯片的实践有着积极的意义。

    如果真的收购达成，arm的芯片，一定会进入更多商用领域。如今arm面临的最大问题，就是没有经过市场检验，还无法取得市场的认可。

    芯片不同于其他行业。再好的架构和设计，没有应用渠道，也只是孤芳自赏而已。

    并不是说如今的步步高，就一定比苹果适合。只是原来因为苹果的牛顿pda项目，arm芯片生产出来后，并没有对外进行授权。

    这也是为什么公司成立了四年，却没能盈利。他们最初的存在，就是为苹果的牛顿pda项目存在的。

    现在有着xbox这种，已经面向全球玩家的消费电子品的支持，arm一定能重新证明自己。

    ……深圳，伦敦还是下午，可这边天已经黑了。一位位总公司的员工已经陆续下班，偌大的步步高集团，只有东南角的董事长办公室，还点着灯。

    一直守在外间的谭骄弟，透过外面的百叶窗，小心看了一眼自家老板。

    从唱片公司开会回来，已经几个小时了，楚青从进去就没出来过，晚饭都是她给亲自端进去的。

    看着楚青在哪里，对着电脑噼里啪啦的打个不停，谭骄弟就下意识撇了撇嘴。

    自从上次自己送茶进去，无意间看见了楚青在干嘛后，她对楚青的敬畏就彻底没有了。

    别人都以为老板为了公司，如此辛苦的天天加班。可只有她知道，他那是在加班，明明就是在bbs里灌水。

    比起那些这两年才进公司的员工，谭骄弟这种工厂时代就在的老人。对自家的老板可是清楚的很。

    在外人眼中，他是成熟稳重，阳光帅气，仁义善良的大老板。可在谭骄弟眼中，楚青就是个资本家。

    她至今都还记得，p2广告刚刚出现在央视那晚的情形。为了那次的活动，她们几十人，提前一个月就被召集，并且在老板的高要求下，最终只留下了十几人。

    稍微背错一个字，就能立刻踢出话务员团队。完全是冷血无情，没有丝毫情义可言。

    尤其是在广告推出后的那一个月。更是让谭骄弟毕生难忘。接电话接到吐的感觉，她再也不想来一次。

    并且当时还不能离开那间会议室，就连睡觉都在哪里。这样的高压政策，是一般人能想得出来的吗？

    就是黄世仁都没他这样压榨劳动力的。就这种人还被人说是仁慈善良。

    那一个月，她自己都不知道是怎么度过来的。白天夜晚，没日没夜的接电话。

    也是那次的经历之后，让她坚定了跳出话务工作的决心。【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载.huanyuanapp大家去快可以试试吧。

    】她可不想像个机器一样，接一辈子电话。好在靠着自己的努力，总算不用每日每夜的接电话了。

    吐槽归吐槽，可该做的事，她是一点也不马虎。毕竟她只要还在公司，就必须得靠着给他打工吃饭。

    心里即便看不惯这个老板，可还是得承认，他在工资待遇上，还是很地道的。

    当初没日没夜接电话那一个月，工作虽然辛苦，可钱她也没少拿，那一个月算上提成，一共拿了1600多。

    要知道，当时其他一线女工，也才200多块钱一月。她那一个月能顶别人大半年的了。

    “叮叮叮！”正当谭骄弟在回忆往昔的时候，自己办公桌上的一台gsm手机却突然响了起来。

    “您好！欢迎致电步步高，这里是董秘办公室。”这是楚青前不久才配备的一台工作手机，就目前知道的人并不多。

    虽然电话来得很突然，可当初锻炼出来的反应却还在。接起手机，就来了一套专业术语。

    “小谭啊，董事长下班没？”电话那头的段勇平，接通电话后，也没特别客套，都是公司的老人。

    平时楚青不在的时候，也多是他在和谭骄弟转交工作。所以开口就直奔主题。

    “段总，董事长在的，刚才还提醒过我，让留意您的电话。”看了眼里屋的楚青，还在对着电脑打字，谭骄弟立刻回了一句。

    “那好，你帮我转接给董事长一下。”

    “好的，您稍等。”谭骄弟拿着gsm手机进来的时候，楚青正在马站上，和一群人聊得正起劲。

    自从回了深圳之后，马站的四个名额，已经有些不够用了。尤其楚青在前两天，经历了半天抢不到位置的尴尬后。

    一气之下，直接找小马哥要了家庭住址，让电信局给新拉了几条电话线。

    让马站瞬间扩容到了10个名额，楚青才感觉心情好了一些。一开始当电信工作人员，通知上门安电话的时候，小马哥还有些懵。

    他完全不知道，这是谁给拉的。直到楚青第二天上线，在聊天室里吐槽了一顿之后，他们才知道，是这个大老板给赞助的。

    pony：“腰疼老板，你要不要给我这边在赞助点，最近不少网友天天打电话催我扩容来着。”自从马站扩容到了10个人，上网资源，不但没有宽裕，反倒越发吃紧了。

    毕竟比起其他网站，一次只能上一个人的窘迫。马站这种一下能登陆十个人的阔绰，简直就是黑暗中的篝火。

    这对已经习惯了自顾自聊天的网友来说，这样一个大的聊天室，简直不亚于一个庙会集市。

    那热闹度，让不少人都有一种终于在网上见到活人的感觉。这让越来越多的网友，纷纷朝着马站涌了进来。

    别闹腰疼：“行啊，干脆你也别去寻呼台上班了，我给你把这个马站收购了，你来我这里上班怎么样。”楚青虽然是开玩笑，可经过几个月的接触，他还真有收了小马哥的想法。

    毕竟就目前小马哥展现出来的技术，在网络通讯上的能力还真不差。pony：“好啊，我明天就来你公司上班。”ding：“腰疼老板，你能做主不，别刚说完，等下就被玲姐罚跪搓衣板了。”在聊天室久了，大家也都爱拿出去的腰疼打趣。

    尤其魏玲在聊天室表现出的彪悍形象，不少人都猜测，这两口子一定是女强男弱。

    大姐玲：“我男人虽然腰疼，可他膝盖可不疼，这件事，我准了。”球球：“好啊，明天就打钱，然后在把线路扩充一倍。”楚青看着电脑屏幕，刚想回消息，就看见谭骄弟拿着手机走了进来。

    他立刻收起了笑容，站了起来。

    “是老段吗？”

    “是的，段总从英国打回来的。”

    “喂！”接过电话，楚青走到了窗边。即便爱立信的gsm业务，已经开始在粤东开通了。

    可现在这种国际长途，信号还是不怎么好。尤其想打国际长途，还得专门去电信局开通通话功能才能使用。

    并且每分钟通话，更是高达15块钱。

    “我们和arm已经谈妥了。”段勇平那边的声音虽然有些断断续续的，可楚青依然是听清楚了。

    听到这个消息，他不由得心中一喜。那颗一直悬着的心，终于可以放下了。

    “最终价格多少？”

    “2300万美元！”即便步步高答应了他们之前的条件，可最终谈判价格还是再次提高了三百万。

    好在这次arm的股东，没有再搞什么幺蛾子。双方在刚才已经草签了一个基础合同。

    后续的完整合同还得等几天之后。毕竟这样一笔跨国收购，还得获得英国政府的同意。

    好在这年头，arm这样的小公司，受重视程度并不高。也并不存在卡脖子和禁制收购的问题。

    基本上只是走程序就可以了。2300万的收购价格，确实很离谱，可对楚青来说，只要能买下arm，这完全是能接受的价格。

    因为这个价格，比起自己组建团队研发，简直划算太多了。很多时候好的技术，才是真正物价的。

    收购arm，对步步高来说，是十分关键的一步。他们的基础芯片架构，是目前步步高十分需要的。

    arm的risc微处理器，是一种低功耗处理器。arm处理器本身是32位设计，但也配备16位指令集，一般来讲比等价32位代码节能达35%，却能保留32位系统的所有优势。

    简单来说，它们的优势就是，体积小、低功耗、低成本、高性能。这种低功耗、高性能的芯片，适合契合消费类产品的需求，比如，手机、mp3等。

    这对于做消费电子的步步高来说，是最好的补充。

    “等到你们合同正式签订，就立刻安排人手前往英国接手。arm我们要重点打造，目前公司的工程师，一定要全部留下，等公司新成立之后，拿出百分之15作为期权池的奖励。他们的工资全部翻倍，务必做到全盘接收。”稍微又嘱咐了段勇平几句之后，楚青才挂断了电话。

    想到收购arm之后的事情，楚青立刻对着谭骄弟说了一句。

    “通知华为和华晶，我们要进行新的合作了！”

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