正文卷 第二百六十七章 MP3的商业模式

(文学度 www.wenxuedu.org)    森尼韦尔从苹果园时代，就一直以农牧业为主。直到60年代，着名飞机制造商洛克希德公司将总部搬到这里后，才开始向着工业转变。

    进入九十年代，硅谷开始鼓吹互联网。连带着森尼韦尔的土地也开始紧俏起来。

    不少有眼光的投资者，借助高科技的名头，开始大肆从苹果园主手中购买土地，用以建设工厂和写字楼。

    雅虎在上市之后，也斥资两千多万，在这里买了很大一块地，用来建设办公大楼。

    而在它的不远处，有一栋新的商业写字楼。mp3网站，就着落在了这里。

    此刻网站员工都在自己的工位上

    “冬冬”敲打着键盘。只是稍微认真听一下就能发现，这些敲击键盘的动作非常凌乱。

    如果靠近看，就会知道，他们根本没有在认真打字。眼睛更是时不时的瞄向过道尽头的办公室，努力敲击键盘，也只是在装作很忙碌而已。

    “尼克~你觉得这次融资成功吗？”mp3网站上线已经五个月了。随着他们上传的音乐资源越来越多，mp3网站的日活也已过万。

    按照公司的发展流程。也是时候进行第二轮融资了。然而mp3网站，因为他们独特的

    “用户”上传机制，不少投资人都是非常顾虑，认为这有着非常大的版权风险。

    所以即便经过了两轮商谈，可估值依然不高。

    “必须得成功，再不成功，我们就快没钱租服务器了。”尼克莫瑞看了看手表，送货人还没到。

    作为技术总监，他比谁都清楚，目前网站服务器受到的压力。大量的mp3数据文件，在线播放功能，和开放给用户的自主上传服务。

    每时每刻不在考验着他们的服务器。之所以五个月他们的日活才一万，不是他们不能做到更多。

    而是他们的服务器不支持更多人访问。放在其他行业很多的几十万美金，放在互联网，也就只是个开始而已。

    mp3网站对服务器的需求，超出了他们所有人的认知。如果不能尽快融资成功，不出一星期，他们就能宣告破产。

    这也是为什么，今天公司的所有员工，都不在工作状态的原因。

    “先生们，mp3的音乐版权问题，我已经解释过了，这全是用户的自发行为，只要等到新的互联网法条生效，我们网站就能完美规避职权问题。”迈克尔·罗伯逊看着在座的几位投资人，只能再次搬出了还在国会商讨的互联网法条。

    “迈克尔，你都说了法条还没生效，我们如果投资需要承担巨大的风险。所以我们为你的网站估值五百万，是一个对我们大家都很合理的数字。”

    “况且你们到目前为止，还看不到任何盈利方向。这要放前几年，别说投资了，我估计看都不会看一眼。所以你应该感谢雅虎，是它让我们坐到了这里。”投资人的意向很坚决，版权和盈利预期，这是他们最在意的问题。

    如果不能解决这些问题，mp3网站的估值注定上不去。

    “先生们，我们和雅虎不一样，我们有自己的盈利模式，并且很快就能得到验证。到时候你们就能知道，我们是第一家真正做到线下和线上结合的互联网公司。”对于他们的报价，迈克尔·罗伯逊实在无法接受，只能努力反驳来证明自己。

    “那个叫mp3的播放器？一家华国产的小玩意，你真的觉得能成为网站的赢利点？我不认为把盈利点放在它身上是好主意。你还不如学学雅虎，把流量做起来，然后卖广告。”几位投资人，已经在之前的项目书里，看见了mp3网站下一阶段的发展方向。

    除了加大服务器，用来扩大网站规模，他们还会从华国引进一款叫mp3的播放设备，放在网站上销售。

    用来作为网站的盈利点。这样一个以前重来都没听说过的设备，让几位投资人都感觉非常不可靠。

    尤其这个产品还来自华国。如果他说这个产品来自本子，说不定他们还会看看评估一下，可来自华国？

    那是什么？他们有科技吗？

    “先生们，我们先抛开播放设备不谈。虽然我不想承认，可目前的情况就是，我们的网站拥有大量的mp3格式的音乐。”

    “而这将会是未来我们会遇到的风险，可也是我们现在手里的财富。”

    “和雅虎要靠广告去慢慢赚钱不同，我们只需要把这些财富变成能落到我们手里的钱即可。”

    “而这个全新的mp3播放器，就是那个能把线上的mp3文件，拿到线下去听的一个设备，也是我们完成从线上套现的一个工具。”

    “我们有着大量的mp3音乐，如果再给用户一个便捷的音乐设备，我不认为他们不会心动。”迈克尔·罗伯逊任然不肯放弃这个机会。

    “冬冬冬！”然而就在双方再次进入僵持的时候，尼克莫瑞气喘吁吁的敲门走了进来。

    “boss~，华国寄来的最新mp3样品到了。”端着纸箱的尼克莫瑞，脸上是藏不住的喜悦。

    他们已经听迈克尔说过这个产品了，如果真的是那样，那么成为网站的赢利点绝对没问题。

    毕竟能将自己喜欢的mp3歌曲，随意储存到移动设备上，这谁会不喜欢。

    看着尼克莫瑞手里的纸箱，投资人下意识的对望了一眼。在所有人都顾虑的情况下，他们几家还愿意跟进，并确定投资，就说明他们是真心看好mp3网站的。

    如今最大的顾虑自然是版权问题。可如果mp3网站真的能在上市之前就开始盈利，那么在资本面前，版权反倒不是问题了。

    可是，华国产的全新音乐播放器，真的能行吗？

    “划拉！”没有去看投资人，迈克尔·罗伯逊操起一旁的美工刀，就打开了桌子上的纸箱。

    比起投资人的顾虑，他其实清楚得多。上次他去深海私募，为这轮融资寻找方向的时候，他们就给他提出了这个方案。

    mp3音乐+实体播放器的模式，换一种认知，就完全是传统设备制造商的模式。

    毕竟索尼就是这样干的。也正是那次之后，让他看见了网站盈利的希望。

    至于继续找深海私募投资，迈克尔·罗伯逊不是没想过，可不到万不得已，他是不太想继续拿深海私募的钱。

    毕竟他目前就是mp3最大的股东。一家私募拿百分之五十的股份，已经是最大的让步了。

    如果真让他们占股到百分之70，那么估计深海也不会愿意。之所以投资进展一直拖到现在，他其实就是在等新的mp3产品到货。

    他要让投资人亲眼看看，能让他们网站盈利的产品长什么样。随着纸箱打开，几个四四方方的精美盒子被拿了出来。

    只看包装，就给人一种充满神秘科技的感觉。全黑色的硬皮包装，外面塑封了一层塑料保护膜。

    盒子正中三个充满科技气息的银色mp3字体。巴掌大的包装在迈克尔·罗伯逊的手里转了转。

    “先生们，既然我说服不了你们，不如就让产品来说服你们。”没有多废话，迈克尔·罗伯逊直接撕开外层的塑封，再上下分开硬皮纸盒。

    一个银行卡大小的播放器，就静静躺在盒子里。同样纯黑色的机身，上方一个两指宽的屏幕，下方一圈按键。

    看着迈克尔·罗伯逊手中好似艺术品一样的播放器，几位投资人都默默对望了一眼。

    大家都从对方眼中看出了震惊，这貌似和他们之前猜想的有些不一样。

    这会是华国制造的？该不会是本子贴牌的吧？

    “既然是播放器，那我们就一起试试它的声音。”迈克尔·罗伯逊也看出了投资人的震惊，当初他第一次在深海听说这个设备的时候，他也非常震惊。

    可当看过试机演示视频后，他才明白，深海当初为什么会投资他了。与其说，他们当初投资互联网，还不如说是希望他们打开mp3市场后卖设备。

    迈克尔·罗伯逊没等他们回答，就自顾自拿过笔记本，找出盒子里配备的数据线。

    当着几位投资人的面，插入了播放器当中。不一会儿，储存在电脑里的几首音乐，就被他传输到了mp3播放器当中。

    在几人注视中，他连接了一旁的音响。随着开机键按下，两指宽的屏幕上，出现了一个音乐列表。

    “如果说mp3网站，是喜欢音乐的用户聚集地，那么这个产品，就能为他们实现随时随地听音乐的梦想。”说完，迈克尔·罗伯逊按下了播放键。

    “哔哩哔哩~贾斯特哔哩~”音响里传来了迈克尔杰克逊的歌声。音质不算特别好，比起cd要差不少，可比起在电脑上听要好很多。

    尤其刚才看见迈克尔下载歌曲的全部过程。更让他们感受到了这个产品，对网站带来的价值。

    每下载一首歌曲，就是一个访问。并且是硬需求的访问。作为投资人，当然明白随时随地能自己下载自己喜欢的歌曲，是一种多么伟大的创新。

    他们之所以愿意投资mp3网站，也是看中了这点对用户的吸引力。互联网的模式，已经开始初见雏形。

    网站之间比拼的就是点击和留存。音乐是这个时代，无法被磨灭的一种娱乐方式。

    mp3网站的用户，来这里的目的就是为了听歌。可电脑毕竟无法带在身边，但是这样一个设备却是可以的。

    在靠着卖设备盈利的同时，也留存了客户。难怪迈克尔·罗伯逊会说，他们是真正做到线下和线上结合的互联网公司。

    “你们现在看见的这款设备，是由我们独家定制的，我们为它定价599美元。按照我们目前的用户量，一年时间最少能卖出十万台。所以先生们！你们还认为我们没法盈利吗？”就在几位投资人再次交换眼神的时候，迈克尔·罗伯逊再次放出了杀手锏。

    这个价格对一个开创性的新兴产品来说，确实不算高。心中默算了片刻，几位投资人一起对mp3网站重新给出了一个估值。

    “一千五百万！”ps：最近这几天的被审核，在反复修改，感觉快把我搞蒙了。

    一天给我放一章出来。

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