幸会幸会 第四百七十八章 瞄准大家电
(文学度 www.wenxuedu.org) “你们工人的安全帽怎么五颜六色的?没个标准了?”钱才一进办公室,就是一个下马威。
江厂长一听,反手也是一个小心翼翼的火力侦察。
“哎,统一发了,车间工人都是黄色的,但有的帽子掉了,我们也没法一直给他们补,只能放任他们自己买…追根结底,还是没钱啊!”
“管理问题必须严谨,小家电的作坊时代已经过去了。”钱才摸着下巴道。
“今年美的电器董事长何享健公开发言,中国家电行业目前的无序竞争不会持续得太久,三到五年内将面临大洗牌,届时将只会剩下不超过10家大型家电企业集团。
其实我在我看来,可能更短,电器商场一旦逐步统一,就是厂家品牌统一的前兆。
老黄凶得很啊!国梅,苏宁,大中,永乐,五星,三联,除了这些,基本就是些地方性的门店了,再没有核心竞争力,你们跑这么段时间的市场,感觉到了吧?”
一说起这个,江东岑立马回归了正色。
“是啊!而且我们这种小家电,人家根本看不起,哎!”
钱才笑了笑,摆手道:“不是看不起,是你们的货压根没有进入大厂经销商的手里!我听说你们是得罪人了,我看你们是被经销商手里的牌子给挤兑了吧?
人家手里有大厂子的货单,电器店也靠着那些空调电视冰箱挣钱,电风扇电暖器这些东西,也就是弥补低端市场空缺,搭着卖的。
经销商说要卖他手里的品牌,人家还能不给他上?那不就把大厂订单给断了吗?这年头,格力,美的啥的,都是靠着经销商卖货的,人家站在中间两边隔断,厂家不敢坏规矩,电器商店不能断货,你们就只能被拿捏。”
旁边的闵仲生有些讪笑道:“钱总…只要蔚来能帮忙,我们的销售就肯定不是问题了!”
“诶,闵总,你第一次说到核心了!”钱才抬起手指朝他晃了晃道。
“只要东汉能生产出自己的好产品,就不愁卖!”
钱才敢于盯着家电,也是因为目前蔚来的这一项潜力还没有开发出来。
在电器销售上,目前的中大型超市,几与专业的电器超市能力同等,不过是地方小一些,牌子摆得少一些而已,超市的样板区,除了不卖电脑,有的甚至手机柜台都有。
钱才都回忆得到,那些年头,也就是90年代末到00年代初,逛超市,那是真的冲着百货去的,一般属于家庭的月重大活动之一,一进去没俩小时出不来,要是孩子年龄小,听说爸妈去超市了,自己上学没去成,晚上能在被窝里哭一宿。
一些连锁的大超市,挨着厨具就是电器区,墙上挂彩电,热水器,顶上还有空调,角落放冰箱,架子上有VCD,还有新款的DVD,每次去,都是乌泱泱一堆体验客户,还有电器品牌的销售员挂着扩音器讲解。
搞个活动还要在门口挂横幅“隆重推出XX品牌电视机,2080,2580,2980”。
家电区,也是超市里唯一的议价产品区。
等到大家意识到家电市场的专业性时,网购时代又要来了,中间还搭了个家电下乡,销售问题,基本断不了顿。
其实就现在,根据钱才掌握的信息,家乐福的营业额有40%左右是家电创造的,25个点左右的平均毛利,而且中间还不知道隔了几级经销商。
怎么说呢。
如果是90年代,一般的产品,没有10%—20%的利润,中间商是不愿意卖的,但家电,就算只有2%的差价,都有人愿意去做一手,就因为好卖。
上午进来的货,下午就倒出去了,一台好几千,就算2%又如何?稳赚啊!基本不用推销的。
再后来,进入了如今这个时期,大家都知道到大卖场买电器了,款式多,同时也有了货比三家的意识,东汉电器厂的辉煌时代也就此结束。
因为大卖场,他们没关系,进不去了。
财神爷近在眼前。
“钱总…您想让我们生产什么电器?”江东岑小心道。
“要搞就搞大的,战略层面,自主研发和收购技术,两条腿走路,生产大家电。
空调,电视,洗衣机,冰箱,热水器,燃气灶等,你能想象得到的,都可以生产出来,要求不多,外观漂亮,安全,噪音小,蔚来就可以给渠道,负责销售。”
钱才没提质量的事,其实做到安全无噪音,就已经代表了一定的质量,再高的质量,也就不需要了。
要不以后还咋换呢。
江东岑有些为难了:“钱总…我们这就是一家电风扇的生产厂家啊,你让我们…”
“我觉得如果解决销路,大家电的生产和升级也不难。”
打断他的是一向“憨厚”的闵仲生,此刻看他,眼里都在冒精光。
说金光也行。
“哦?”钱才饶有兴致地看着他。
一讲到专业,闵仲生的智慧小光芒挠的一下上来了。
“钱总,其实要做出产品确实不难,难在改革升级,我们国家的很多家电制造,都是一边进口核心零部件,一边揣摩的,像空调,压缩机和电子元件一般靠进口,其他的比较好学,外观件就更容易。
而且很多技术现在都不算核心了,老外都会卖的,只要愿意付学费,很多外国大厂都愿意把技术传授给我们,而且产量销量只要上来了,我们可以申请和德国大厂合资,拿利润换技术。
前期也不需要大量收购,我们招聘大量的技术人才,依靠进口和研究学习,我们很快就能做出成品慢慢升级。”
“嗯,合资也是一条技术升级之路,不过要选好合作对象。”钱才点头道:“只要有了大规模的技术基底,我可以在把工厂并入蔚来之时,跟合资方谈判,出价收回合资方的股份。”
江东岑却是清咳了一声,有些尴尬道。
“钱总,那我们现在的生产线…还生不生产?”
钱才想笑,这人真是心智坚定,不吃大饼。
拍了拍他的肩膀道:“老江,下午先把合同签了,这件事我看闵总的想法不错,进口方面有什么问题,打电话给我,我给你们解决。”
说罢,摆了摆手,往外走去。
瞿白茶赶紧跟了上去。
屋内安静了一会。
“他…他是啥意思啊?”闵仲生有些迷惑。
江东岑盯着远去的两人背影,叹了口气。
“我也不清楚,大概是让咱别跟他谈条件吧。”
…
“董事长,这事就直接签了?”
“嗯,签完让高山行在紫台先给他们解决一个专营店,再联系附近几个省,把他们那点电器销了,过一段时间,我让几个电器大厂派几个老师来,帮帮他们。”
“大厂…老师?”
“嗯,你负责把这个第三人找好,要懂技术的,关键还得可靠。”
“好。”
“呵呵,不想问点细节?”
“不问了,你跟他们说吧,我还想早点回总部呢!”
“不要偷奸耍滑,好好看看,最好能亲自参与,这次完了,你就去跟京东的投资案。”
“好的,董事长。”
……
翌日,钱才起得很晚,昨晚大概打了四五个钟头的工作电话,安排物流,游戏交易平台,组建游戏建模团队,了解了一下微博的情况,期间还收到了陈福生的电话,说了一下招标监察的事。
浙苏的市一级配送中心基本布局完毕了,选址相对简单,几乎都在城区。
游戏交易平台现在大概也做出了个框,主题页面采用了蓝白基调。
游戏组人员基本已经到位,现在主管未定,人事也还在努力,准备从韩国引进一些做游戏的人才,钱才当即主意一变,笑着表示,那不如和Nexon联系一下,看看他们最近有什么游戏,可以拿过来代理,运营一下,练练手。
倒不是钱总朝三暮四,而是一提起韩国,钱才就想起一款吸金数年的游戏。
《地下城与勇士》。
钱才没打算花太多心思在游戏上,打算只做几款精品即可,一则吸金,二则账号互通,为蔚来通用账号吸量。
《梦幻(蔚来)西游》,《地下城与勇士》,《英雄联盟》,还有手游时代的《率土之滨》,四款即可,除了地下城,都是他玩过,比较熟的,另外三款他不需要代理,自己都能做,但《地下城》他真是不太清楚,只知其威力。
而《地下城》就是Nexon的作品,提前接触一下,有个合作基础的话,后面或许好谈一些。
除了这些,还有件事。
钱才有一笔快要遗忘的投资,就快杀青了。
《偷心》。
张国戎打电话对他表示了感谢,并表达最近心情也好了很多,说他的微博很神奇,和众多粉丝聊天,让他觉得开阔。
《偷心》将于6月杀青,如果审核不出问题,将在明年春节档上映,张国戎说要邀请他到港城参加首映仪式,说有很多明星朋友都会参加,都想见见他这个大陆闻名的投资人,还说要把他的名字打在电影开幕的第一页。
钱总表示到时候再看看自己的时间表。
他重生已久,对明星没了前世的那种神秘感,事实上自从他打广告,做微博以来,很多明星在他眼里已经经济量化了,各种活动的出场费和代言费,赏光费,辛苦费,甚至国外的,他都有所耳闻。
如果要去捧张国戎的场,那就只是作为朋友去的,至于投资人的身份,他也不以为意,《偷心》剧本他看了,纯纯文艺片,拍得好或许能拿奖,但票房肯定高不到哪里去。
他对港城最大的期待,就是带着阿里的一众团队去港城敲锣。
当然,还得先去纽交所敲钟,两地上市。
(本章完)
文学度 www.wenxuedu.org
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!