正文卷 第937章 对赌（3000/1万）

(文学度 www.wenxuedu.org)    “也难怪旭哥说他们的报价太高。”曹书杰心里冒出这个念头。

    就算他们的定单量少，这个价格也不低。

    诚意不足啊！

    曹书杰心里琢磨。

    看到天际电子的包天佑已经把报价单递过去了，蓝月电子厂的俞庆昌，璀璨科技的申宗成也都纷纷把自己的报价单递过去。

    剩下的马国星和罗建洋二人也不甘落后，生怕再晚一点，就把他们给漏掉了。

    5000万根非标准版的数据线，依着他们的公司的生产能力，确实做不完，但是每人分一部分，还是没问题的。

    不过他们也好奇，这玩意儿拿到市场上去卖，有人买吗？

    他们总觉得有点哗众取宠的感觉。

    曹书杰把5家的报价单全部舒展开，放在他面前桌子上，看到上边写的价格表，曹书杰一一和曹书旭给他的价格表对照。

    他发现这5家给出的报价比曹书旭给的报价都要高不少。

    这很正常。

    典型的卖家和买家之间的区别，曹书杰作为亚旭电子厂的大股东，他肯定是想着把5家代工厂的报价单能压多少便压多少。

    “能再便宜多少？我觉得合适的话，咱们今天就签合同？”曹书杰问他们。

    这个事儿上，俞庆昌，申宗成和马国星他们三个人作为公司的老板，在谈价格时就有很大的优势。

    他们可以当场拍板，决定做不做。

    与之相比，包天佑和罗建洋二人就要吃亏很多，他们手里的决定权不如俞庆昌他们三个人的决定权大。

    每下降一个档次的报价单，他们都需要打电话向公司请示能不能行。

    在谈判的关键环节，他们这么搞就很被动，也跟不上节奏。

    看着申宗成，余庆昌，马国兴三人和曹书杰他们聊的很投入，包天佑和罗健洋二人心里已经有放弃的打算。

    但是一想到至少5000万根非标数据线，这其中牵扯到的利润其实很大，包天佑和罗建洋二人又不甘心就这么放弃，他们都和曹书杰说了声，然后急匆匆的离开接待室，到外边分别给各自的老板打电话请示最终结果

    先不说他们给各自的老板怎么说的，且说曹书杰他们三个人和剩下的三家代工厂还在激烈的讨论价格，大家都努力把各自的报价往中间靠靠拢，寻找一个价格上的平衡点。

    就像曹书杰很难接受他们的报价，俞庆昌，申宗成，马国星三人同样也接受不了曹书杰给出的报价。

    他们觉得曹书杰给的报价太低。

    而且还有个关键点，从头到尾曹书杰只是在口头上说有5000万根数据线的订单，那么到底有没有这5000万根数据线的订单存在？

    还是说曹书杰还在玩虚假的一套，套取他们的最低报价？

    几个人心里始终存着这个隐忧，所以在报价的时候，他们也不愿意压得太低。

    万一他们‘上当’了呢？

    去外边给老板打完电话回来的包天佑和罗建洋二人，想着老板刚才问他们能不能确定真有5000万根数据线的订单，他们也不敢打包票，这个数字自始至终都是亚旭电子厂的曹书旭和曹书杰说的。

    实际上他们心里都很清楚这个产能数字和亚旭电子厂去年的产能数字，有很大的乖离。

    从某种意义上说，这个订单产量看起来很假。

    他们都不愿意把风险加在自己身上，是以在真正寻求最低的报价时，他们还是谨记一条原则，一定要给自己保留足够的利润。

    这么一来，这件事儿好像就僵持住了。

    十几分钟的谈判，没有任何进展。

    双方从表面上看好像都不着急，但是具体什么心情只有他们自己知道。

    眼瞅着再过一会儿都可以直接请他们去吃午饭了。

    曹书杰忽然站起来问道：“各位，咱们继续僵持下去也不是个办法，说说你们怎样才肯降价？”

    说到核心的问题了，刚从外边打完电话进来的包天佑问道：“曹老板，请问如何能够保证你们的订单确实有5000万根？”

    这也同样是申宗成他们想问的。

    曹书旭和许代华二人没想到一帮人又在这里纠结开了。

    说来说去，这帮人还是不相信他们公司有这么大的产能。

    就在他们想着怎么说服对方时，却听曹书杰说道：“各位，咱们打个赌如何？”

    俞庆昌，申宗成他们都目露疑惑的目光，看着曹书杰，不清楚曹书杰怎么又提到赌？

    “什么意思？”罗建洋问道。

    “你们不是不相信我们的产量嘛，不如这样如何？”

    “我刚才告诉你们，亚旭电子厂从现在开始，在未来的一年内，数据线出货量将达到5000万根以上。”

    “那么咱们便以5000万根数据线为中心设立一个基准价，如果明年这个时候，我们交给各位的总订单，超过这个数字，最终报价以我们出具的价格为准？”

    “如果明年这个时候我们交给各位的总订单，小于5000万根，届时将以你们的最终报价为准。”

    “另外在这个赌约期间，我先按照我们的报价单支付采购费用，等到明年这个时候，如果未完成总订单量，届时我们会以差价补充给各位，你们意下如何？”曹书杰信誓旦旦的问道。

    他说的很有底气。

    几个人面面相觑，听着曹书杰刚才说的一番话，他们也不确定要不要选择相信曹书杰？

    其实曹书杰刚才所说的无非就是对赌。

    他们赌赢了的话，报价单以他们出具的价格为准。

    但是这也会说明一个问题，亚旭电子厂的数据线订单压根就没有5000万根。

    在产能不足的情况下，他们赚取到的利润相对要少一些。

    如果是曹书杰赢了的话，他们就要依据曹书杰给出的价格。

    他们心里有数，虽然曹书杰给出的价格低不少，但是产量一旦超过5000万根的话，哪怕薄利多销，积累起来都是一笔很可观的利润。

    这么一来，不管最终产量能有多少，都能保证他们有足够的利润。

    想通了这件事后，申宗成第1个站起来说道：“我同意！”

    “我也同意！”

    “我没有意见！”这件事好像在一瞬间达成了默契的统一，几个人都不再执着于价格的问题，而是在思考曹书杰为什么这么有底气，敢下这么大订单的产品？

    而且这些产品还都是非标准版的数据线，难道说他就不怕这些产品全部砸在他手里吗？

    光他们的报价成本价来说，这批产品的价格也不低。

    还是说亚旭电子厂有什么后手？

    在这个问题上，他们实在想不明白，也看不透。

    曹书杰这会儿正在和曹书旭，许代华二人说着刚才的事儿。

    包括30天的月结货款，以及对赌的事儿。

    曹书杰也不清楚在未来的一年内，这一批数据线能不能卖到5000万根以上，但是在市场上还没出现同款的非标准版数据线时，他本人还是有信心做一波。

    而且曹书杰心里有个想法，到时候就算这5000万根数据线没办法全部卖出去，他觉得这批数据线到时候只要能卖出1000万根，从成本上来说，他们就已经保本经营。甚至还有的赚。

    后边每多卖一批，都是他们纯赚的，也只是一个多少的问题罢了。

    所以在申宗成他们忧虑曹书杰到底有没有这么大的订单销量时，曹书杰恨不得直接下单5000万根数据线，让他们现在就回去做。

    得了个空，曹书杰和曹书旭，许代华二人从接待室里出来，曹书记把这个关键点给他们二人说了。

    同时也告诉他们：“只要咱们像往年一样卖出1000万根，非标准版数据线咱们就已经保本了，操作的好，甚至还能有盈余。”

    把这一点说透了以后，他们二人目瞪口呆，万万没想到曹书杰已经考虑到这一步了。

    “他的胆子是真大！”许代华和曹书旭二人心里想着。

    单凭这一点，他们对曹书杰就非常佩服。

    从这个地方也能看得出曹书杰的魄力，非他们二人所能比的。

    因为按照曹书杰的这种思路，从他提出对赌的那一刻起，一切都已经在他掌握之中。

    不管未来的一年内到底能卖出多少根非标准版数据线，至少5000万根数据线的订单其实已经完成了。

    “旭哥，这么一来的话，咱们可以按照你拿出来的价格和他们签合同，接下来咱们只需要考虑怎么把这一批数据线卖出去就行。”曹书杰说道。

    他算是把这件事给说穿了。

    这会儿曹书旭尽管心里还很担忧，但是他已经不像刚才那么紧张了。

    许代华说道：“我觉得可以，要不然咱们就按照曹先生说的办法做。”

    末了，他说了一句：“咱们今天就和他们签5000万根数据线的订单，”

    他这是准备破釜沉舟，不让自己有退路。

    而且曹书杰刚才解释完后，他仔细一琢磨，曹书杰这番操作的安全性很高。

    也值得他们去赌一把。

    而且在当前这个节骨眼上，他们需要让代工厂赶紧做出产品来。

    多做一些，就算一时半会儿卖不出去，还能留个安全库存。

    (本章完)

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