正文卷 第1217章 销量下滑（4000/8000）

(文学度 www.wenxuedu.org)    三月份过半，距离春节后开工也过去了快一个月时间，雪萌食品厂里，关伯勇看着助理近期统计的各个销售办事处以及公司内各业务版块的定单数，和去年同时期的数据作对比后，他发现销量变化呈现明显的下滑趋势。

    而且下降幅度超过了15%。

    就算年初刚开工时是因为春节的关系，可现在都过去20多天了，销量仍然没有起色，这就和春节没有关系了。

    而且除了线下这一块，线上的销量也明显受到了影响。

    偏偏他们现在打广告的预算并没有降低多少。

    这种情况，关伯勇也明白意味着什么，他们的产品市场确实出现了萎缩的情况。

    现在关伯勇只希望市场不要萎缩的太严重，当前这个情况，他觉得也别说超越去年，只要年底结算时，最终能和去年的销量打平，就算是很大的成功。

    没有办法，特殊时期，特殊对待，这是很正常的事情。

    看完汇总的报告后，关伯勇琢磨着得必须再去给老板汇报一下最新情况才行。

    此时，关伯勇想着老板上一次单独找他，问他当前的发货和往年同时期相比有什么差异，当时他还把问题归结到刚过去春节的缘故，现在怎么说？

    很明显是出现了系统性的问题，但是他一直在销售经理这个位置上，敏锐性还不如老板，这就说明他的工作不力。

    “得抓紧找老板说一声。”关伯勇心里想着。

    这会儿可顾不得别的，也不敢再耽搁，拿着报告就去了曹书杰的办公室。

    过来后才发现老板还没来，他又去老板助理何瑞佳那边问她：“何助理，老板今天来不来？”

    “关经理，我得打电话确认一下。”何瑞佳说道。

    关伯勇这回找曹书杰，真是有急事，他说：“那麻烦何助理你快点打电话问一下，我真有急事。”

    何瑞佳在关伯勇面前可不敢托大，她赶紧给曹书杰打过电话去，可第一回曹书杰没接通。

    何瑞佳给关伯勇说了一声，接着又打过去第二个电话，等着曹书杰接通后，何瑞佳说了一下这边的情况。

    放下电话后，她给关伯勇讲：“关经理，老板说他等会儿就过来。”

    “好，我再等等，要是老板过来了，还得麻烦何助理给我发个信息说一声。”关伯勇又拿着报告急匆匆的下楼，去了自己办公室。

    何瑞佳看着关伯勇急躁的样子，她明白关伯勇这一次是真的有急事，但是她想不明白到底什么事情能让关经理也这么慌张？

    “难道是销售部又出大事了？”何瑞佳第一时间想到原采购经理项正彦的事情，她合计着销售部那边总不至于再来一次吧。

    “要是这样的话，老板这边还不得炸锅呀。”何瑞佳自言自语。

    她旁边的同事王婷问她：“瑞佳，你说什么呢，我也没听清楚。”

    “婷婷，没事，你快忙吧，老板等会儿就过来。”何瑞佳这样说道。

    听到她说老板要过来，果然没有人再敢闲聊，大家伙赶紧忙活起来。

    曹书杰来的很快，再加上曹家庄到青石镇的距离本来就不算远，不到20分钟，王跃强就开车带他来到公司这边。

    王跃强还以为曹书杰会去他自己的办公室里，可曹书杰并没有去，而是来到销售部办公区，直接敲门进入销售部高级经理关伯勇的办公室里。

    此时，关伯勇一遍又一遍的看着电脑屏幕，刷新着电脑数据。

    曹书杰推门而入，问他：“关经理，你刚才找我？”

    看到曹书杰时，关伯勇直接站起来说道：“老板，有件事得给您说一声。”

    “什么事情，你说。”曹书杰问他。

    何瑞佳刚才给他打电话时已经说了关伯勇有很着急的事情，曹书杰路上也让王越强用最快的速度赶过来。

    曹书杰还明白这件事可能单纯的电话沟通也说不清楚，要不然关伯勇应该会直接给他打电话。

    果然，关伯勇先把那份报告递给曹书杰，接着把电脑屏幕扭过来面向曹书杰：“老板，这是上次您找我，让我关注近期的销售数据，我刚让底下的助理把数据汇总了一遍，确实有差异。”

    “和去年同时间段的有很大的差异？”曹书杰直接问他这个。

    他明白差异不大的话，关伯勇都不会找他。

    果然，关伯勇指着报告中的内容给曹书杰说，今年同时间段相比较去年同时间段已经下降超过15%。

    “是所有的客户都出现这个差异了，还是大客户或者其他的零售批发商出现这个差异了？”曹书杰接着问。

    还没等关伯勇说，曹书杰又问了他另外一件事：“现在线上销售怎么样？有没有出现销量明显下降的情况？”

    关伯勇点头，他一一给曹书杰讲了几个方面的销量下滑情况。

    无论是像大润发、沃尔玛、家家悦超市这一类的连锁超市大客户，还是各地区的零售批发商，都出现了不同程度的销量下滑。

    根据关伯勇的说法，像大客户那边的下滑情况比零售批发下滑趋势要更明显。

    只有线上销售那边因为经常搞优惠活动，销量的下滑并不是很明显，但是关伯勇讲，陈红也给他反馈过线上销售比同期的数据也有明显的下降趋势。

    “所以是全方位的，对吗？”曹书杰问道。

    看到关伯勇点头，曹书杰沉思了一会儿，给他说：“关经理，你有什么想法吗？”

    “老板你说的对，现在各方面情况不太好，已经产生了连锁反应，这种情况下，人们对于消费的意愿并不强烈，尤其对零食类产品的消费意愿下降的很快，我认为咱们当前应该配合各地区大客户或者零售批发，搞优惠活动，加快咱们的产品销售。”关伯勇说道。

    说了一堆话，关键的核心只有一个，就是通过搞优惠活动的形式变相降低价格，促使消费者购买。

    因为关伯勇也知道产品直接降价最终的受害者是公司，而公司的利润降低，产生被动情况，作为公司的一员，他们也捞不到好处。

    而且如果单品直接降价的话，后期再想提价可就难了，那对公司来说是个致命的打击。

    雪萌食品厂不是其他那些食品加工公司。

    其他的公司可以昧着良心收购一些次果、甚至烂果，但是雪萌食品厂从一开始收购的水果原材料都是质量最好的。

    毋庸置疑，这样的果子价格也要贵很多。

    “搞促销可以。”曹书杰同样知道一旦打开价格战，对他们公司本身的危害到底有多大？

    他也不敢轻易开这个口，但是他也给关伯勇说了：“关经理，你组织人讨论一下产品降价多少比较合理。”

    “老板，降价这个事儿一定要三思啊。”关伯勇劝他。

    曹书杰也知道这个问题的严重性，但是他同样知道公司从长远来讲，是要生存下去的。

    这是关伯勇没想到的地方。

    “就这样吧，先联合各地客户搞促销，还打不开局面的情况下，再考虑单品降价的事情。”曹书杰下了结论。

    从关伯勇的办公室里出来，回到自己的办公室里，何瑞佳看到他过来，还给他说刚才销售部关经理过来找他的事情。

    “我知道，我刚从关经理那边回来，小何，你通知一下各部门经理，告诉他们下午2点开紧急会议。”曹书杰很平静的给何瑞佳说道。

    何瑞佳点点头，出去发通知去。

    何瑞佳也在想老板让她在这个时候发通知，是否和关经理找老板的事情有关？

    但是何瑞佳因为所处的位置，她了解的事情确实比较杂，可涉及到一些细节时，她反而不如各部门经理了解的更多。

    来到自己办公室里，何瑞佳先给各部门经理群发了一封邮件，告诉他们下午2点钟在会议室里开管理层会议的事情。

    为了避免有的经理不在岗位上，看不到信息，何瑞佳又一个个打过电话去，告诉他们下午2点钟老板要召集大家开会。

    ……

    曹书杰则在办公室里想着关伯勇刚才给他说的事情，对于销量下滑这件事儿，曹书杰心里早有预感。

    其实在曹淑菊最早给他说发货量同比下降时，他便已经意识到这个问题了。

    只是没想到这个影响来的这么快，3月份到现在为止已经下滑了15%左右。

    这让曹书杰有种病来如山倒的感觉。

    太快了。

    可曹书杰知道，这才是刚开始，接下来还会有更多的对市场不利的消息传来，今年注定了不太平。

    曹书杰边想边把他想到的应对策略写在笔记本上，准备下午和各部门经理商讨一番。

    中午，曹书杰又去小学那边把萌萌接过来，一块在公司餐厅吃的饭

    下午，等萌萌一觉醒来，曹书杰又安排王跃强开车把她送到学校，曹书杰自己则去了会议室。

    看到他过来，助理何瑞佳给他说各部门经理都已经到齐了。

    “各位，今天把大家紧急召集过来，是有一件非常重要的事情和大家讨论一下。”曹书杰说道。

    曹书杰的开头语气就让在场这些各部门经理都紧张起来，他们也感觉到气氛不太一样。

    可还没等他们开口，曹书杰接着说道：“关经理，你把情况说一下，让大家先知道。”

    关伯勇也没客气，他站起来拿着报告把关键数据给在场的所有管理人员分享了一遍。

    等关伯勇说完后，包括廉启建、罗长金、许次宗、胡友才等人都愣住了。

    相反，维修经理申勇军、产品研发经理唐景松他们对这件事情的反应还要慢一些。

    但是他们都明白关伯勇刚才说的那些数据到底意味着什么？

    这才刚开年，公司的产品销量已经下滑了15%，后边会好过吗？

    在座的这些人现在可都记着曹书杰在年后全员公司大会上说的那句话。

    “今年是过去10年来最差的一年，但同样也是未来10年内最好的一年。”

    在之前刚听到这句话时，他们对这句话的印象还不够深，但是在关伯勇说出公司销售数据下滑的事情时，在场的众人都有了更深刻的理解。

    与此同时，他们也有一种很强烈的危机感。

    “老板今天为什么把他们喊过来？”在座的众人心里都开始想这个问题。

    下一刻，曹书杰就问他们：“现在我要求在场的所有人想一下，如果公司的销量持续下滑，各部门应该怎么做？”

    “谁都要谈一下自己的看法。”

    听到曹书杰问出的问题，在场的各部门经理都在心里思索起来。

    曹书杰看一下销售经理关伯勇，给他说：“关经理，这事和销售有直接关系，你先说一下吧。”

    关伯勇也不推辞，站起来就把他的想法说了一遍。

    包括搞产品促销，包括公司针对市场不景气，采取的一些必要措施，甚至还提到单品降价的事。

    关伯勇说出这几条措施后，会议室内的气氛紧张起来。

    其实在场的所有人都明白不要轻易去讨论把产品单价降价，他们都懂，这是一件很严重的事情。

    可关经理在这个时候提到单品降价，那也意味着这是最后的路子。

    生产部高级生产经理石景秀站起来说道：“老板，关经理，我认为咱们当前不必急于产品降价的事情，咱们可以从公司产品的质量和其他品牌产品的质量做对比，着重宣传雪萌食品厂严格的生产标准和质量把控。”

    曹书杰明白她的意思，是想着形成差异化，把雪萌食品厂的产品作为一种行业产品标准来做。

    但问题是当所有行业的人都开始出现不同程度的收入下降的情况，当更多的人意识到他们的生活必须要消费降级时，再维持高价就是个笑话。

    没人会在勒紧裤腰带的时候还买所谓的高质量高价产品，哪怕高1块钱，可能都会产生影响。

    但是雪萌食品厂又不能从采购成本上控制整体成本，曹书杰也不会允许雪萌食品厂在这种时候抛弃高质量的原材料，去采购质量更次的原材料。

    这个事真的很棘手。

    曹书杰他们在这儿讨论着这个问题时，泉城那边，王庆辉也给大家在开会，讨论的是东山全省的经济问题。文学度 www.wenxuedu.org