85、USP独特销售主张

(文学度 www.wenxuedu.org)    伊莲微微一笑，说道：

    “其实，对于认筹活动的捣乱者，我们是有所猜测的，甚至市里也是有所判断的，所以才会有昨天的饭局。”

    胡蝶一听，尴尬回答：

    “我知道，昨天的饭局我已经感受出来了。”

    伊莲续道：“只是我没想到，你居然有勇气出来承认，而且你一个人把责任全扛了，你比那几个项目的董事长更有胆识魄力。”

    胡蝶听着，微微惊讶了一下，连总裁这话似乎并不相信仅是她一人所为。

    伊莲再道：“这样吧，我先把态度摆给你，关于这事，我和伍董的意见是一致的，过去就让它过去吧，对于这事我们不打算再追究，不过若有下次，我们定不讲情面，会报警且收集证据，交由法律来处理了。”

    胡蝶简直高兴坏了，赶紧站了起来：

    “太好了！感谢伍董和连总的宽宏大量，我定不会再犯傻犯错，否则项上人头交由伍董连总处理。”

    一直温和不说话的金麟，赶紧摆起双手，“胡总严重了。”

    伊莲又道：“好吧，这事就这么揭过，接下来我倒想提提，对你们业务上的建议。”

    胡蝶讶异了一下，“连总请赐教！”

    伊莲就谈起了她的操盘看法。

    伊莲认为，天境尊品和宁贝帝庭在产品定位和开发运作方面是有明显区别的。

    首先，天境尊品的产品定位是走相对高端的路线，户型面积是在120到180平方之间，而宁贝帝庭走的则中端路线，户型面积是在90到130平方之间，两者的客群受众交叉不多。

    其次，两者的开发运作模式也不一样，宁贝帝庭是200万平方分成两期开发，一期就是100万平一起干，而天境尊品则是100万平分四期开发，一次开发量也就是在20万到30万平之间。

    所以，伊莲认为天境尊品和宁贝帝庭是可以同期进行销售的，关键是要打出产品的差异化，比如宁贝帝庭一期主推90平到130平的户型，那么天境尊品就暂时不售120至130平的户型，而是主推140平以上的户型。

    这样一来，户型没有了可比性，价格也就没有了可比性。

    再加上天境定位高端，成本投入更大，那么想要来买140平以上的客群自然就分流到天境那边去了，甚至有些慕名来看宁贝帝庭却想要140平以上的客户，我们也都可以推荐给你们。

    胡蝶听完之后，又是恍然大悟，又是极为震惊。

    她再次站了起来，一个鞠躬，激动说道：

    “感谢连总赐教，受益匪浅，看来我今天来对了，我赚大发了！”

    胡蝶是一线销售成长起来的，这个思路她一听就懂，但让她自己想她是想不出来的。

    因为她长期钻研的是如何搞定某个客户，而这种系统性、差异化的营销手法则是需要专业的企划知识，还需要长期进行SWOT分析法和差异化营销的思维训练，才能提出的USP独特销售主张。

    伊莲则是微笑摆手，说道：

    “客气，不过举手之劳，互利共赢嘛！”

    金麟则是哈哈大笑，说道：

    “我们连总可是营销专家，操盘很厉害的，有空你们可以多交流。”

    胡蝶赶紧接话：

    “对对，我要拜连总裁为师，连总裁您收我为徒吧！”

    说着，胡蝶再次鞠躬。

    伊莲一看，吓了一跳，原以为胡蝶是说笑的，没想到她认真了。

    伊莲赶紧再次拉她坐下，说道：

    “胡总，我小您几岁，若您不嫌弃的话，我就喊你一声胡姐姐，你就叫我连妹妹可好，至于那收徒的玩笑话就不再提了，姐妹之间有啥不能交流的？”

    胡蝶一听，再次震惊，这回她又赚大发了，于是她赶紧表态：

    “好的，连妹妹！”

    伊莲趁机叫了一声：“蝴蝶姐姐。”

    说着，两人同时哈哈笑起来了。

    金麟看得惊奇了，女人之间可以这么快就成为姐妹的吗？或许是巾帼英豪太少了，让两人起了惺惺相惜之意吧。

    童总更是看傻了，这两个都是不简单的女人，都是聪明人，不是说同性相斥，异性相吸吗，怎么一下子成为好姐妹了？

    不是刚一来，胡蝶还在下跪认错，怎么现在就成好姐妹了？这该不会是塑料姐妹吧？！

    可接着，伊莲就冒出了一句话：

    “胡姐姐，你信妹妹我吗？”

    这个转折有点突然，胡蝶的心里没来由的咯噔了一下，没敢直接说信，而是说：

    “妹妹你说！”

    伊莲则煞有介事说道：

    “姐姐一来就是道歉，你的诚恳让妹妹大为感动，所以妹妹我也有个秘密要告诉你，不过不是现在，是晚上，晚上我带你去一个地方？”

    胡蝶迷惑了！

    可她又想，我犯了这么大的错，她都能原谅我，难道还会对我不利吗？

    糟糕！难道她的原谅是假的，她晚上想对我报复？

    算了，如果她能放过天境尊品的话，就算是鸿门宴，我也跟她走一趟吧。

    不对呀！她给我提的天境尊品与宁贝帝庭差异化操盘的思路是真的有道理啊，如果真要害我，还有必要跟我讲这些吗？

    短短几个瞬间，胡蝶的脑瓜快速的转动了几个猜测，最后她心一横，回道：

    “好，几点，在哪里？”

    伊莲悠悠说道：“就晚上九点半，在你们售楼处的停车场吧，我来接你。”

    胡蝶一听，脸色立时大变，受到了一些惊吓。

    停车场！

    我昨天才在停车场遇袭，她怎么就约在停车场呢？

    伊莲故意震惊了一下，问道：

    “胡姐姐怎么啦？是九点半有什么问题吗？还是停车场有什么问题吗？若是你实在为难，要不等我下次来东华再带你去也行。”

    什么？连总裁要走了？

    那这个秘密如果这次她不说，是不是下次就不一定说了。

    胡蝶再次心一横，深吸了一口气，平复内心的情绪，微笑说道：

    “没问题的，那姐姐我晚上九点半，就在天境尊品的售楼处停车场等你。”

    “好的，晚上见！”伊莲微笑回答。

    如此，胡蝶起身告辞，就先回去了。

    胡蝶走后，金麟伊莲也是要起身告辞，童总把他们送了下来。

    其实童总刚才很明显也看出了胡蝶的情绪变化，他心里充满了好奇，想问就不敢问，而是说道：

    “连总裁，那您晚上需要用车吗？”

    伊莲直接回答：

    “不需要，不许跟来。”

    童总：“……”

    ………

    晚上9点25分。

    金麟伊莲不知道从哪里冒出来，已经等在天境尊品的停车场。

    此时，天境尊品所有员工已经下班，只剩胡蝶一人的办公室还亮着灯。

    没多久，胡蝶也熄了灯，走出了售楼处。

    缓缓的向停车场走来，可一想到昨晚的事，她的腿肚子竟然忍不住颤抖起来。

    可就在这时，伊莲的声音传来：

    “胡姐姐，我在这里！”文学度 www.wenxuedu.org