正文卷 第247章 同行的无奈和无力感
(文学度 www.wenxuedu.org) 三月的星海集团,春意盎然。在公司办公大楼前,有几棵老树矗立在那里,它们树干粗壮,树根蟠根错节,树皮粗糙,上面布满了岁月的痕迹。
这些老树,是方柏特意委托王大开从外地高价买回来的,放到二十年后,每棵树价值那得数百万元起。
今天是3月15日,星海集团举办的企业技术展览会正式拉开帷幕,展览周期为三天。
邀请的嘉宾主要是星海集团的大客户、供应商等数百位贵宾,以及机械行业的相关部门领导和专业人士。
不过,建筑工程机械同行知道星海集团举办技术展览会,他们会来参观学习,星海集团当然开大门欢迎。
只要产品做得好,同行竞争对手也会是客户。
当然,竞争对手购买星海集团的产品,主要是为了拆解分析,借鉴学习或仿造。
上午九点多钟,展览会开启。
在星海集团总部三车间外,一个临时舞台悄然搭建在水泥地之上,其上设有数百个座位,皆为来访宾客准备。
舞台前方,是一块宽广的实验泥地,星海集团的机械技术成果在此一一陈列,宛如一场盛大的展览。
工作人员驾驶着公司的机械设备产品进行现场表演,生动展示了这些设备的卓越性能与独特功能,宾客们看到精彩动作时纷纷鼓掌。
仲联公司的老板展总带领公司高层和核心技术人员参观,面对星海集团这个工程机械龙头感觉有心无力,争不过啊。
仲联公司创立于1992年,目前也在搞工程设备,在去年时,他们研制出混凝土泵HBT45A。
它的前身是沙城建设机械研究院,在1972年时,曾研制出国内首台机械式混凝土输送泵HB8型混凝土输送泵。
星海集团虽然成立晚,在1991年年末时研制出第一台公司地泵XH45-30泵,然后一发不可收拾,直至目前已经拥有多个工程机械核心产品。
这让展总等人摸不着头脑,为什么人家发展这么快,为什么人家设备卖得那么贵还卖得这么火。
HBT45A泵功率是45千瓦,与星海集团的XH45-45泵相比,哪怕两者功率相同,但是,在混凝土输送速度方面,仲联公司的泵与星海集团的还是有较大差距。
同时,在稳定性方面,仲联的HBT40A泵表现欠佳,尚不成熟。具体而言,他们的泵经常出现卡泵和混凝土堵塞等问题。
这些缺点,展总是非常清楚的。
他们也买有星海集团的地泵进行测试对比过,借鉴学习后,把自家泵优化了不少。
另外,星海集团目前使用自家的柴油机,更加省油,噪音更小,动力更强劲,但价格方面,并没有增加。
仲联公司只有购置进口柴油机,在柴油机方面才能弥补与星海集团地泵之间的技术差距,但也意味着成本增加不少。
不管如何,在销售渠道方面,星海集团比他们公司强悍太多了,目前仲联公司只能以非常优惠的价格,占据小部分地泵市场。
“大家好好观摩学习,回去总结。”展总郑重地向一起出差的核心技术人员说道,竞争压力太大了。
说不定,星海集团又升级优化原产品了,不断地拉开他们在产品的差距。
“好的,老板。”
众人齐声回应,感受到不小的压力,再看着宾客络绎不绝到来,非常羡慕啊。
现场还有不少媒体记者,他们手持设备,忙着拍摄记录,同时采访星海集团的高层领导和技术人员。
这就是作为国内工程机械行业翘楚的独特魅力!
企业举办技术展览会,竟能吸引如此多的参观者。
这是一场无硝烟的商战,经营着相似的业务,争夺着同样的客户群体,但是力量却不平等。
星海集团去年在工程机械方面营收三十亿元,而仲联公司呢?
那离一亿还相差甚远!
展总将星海集团视为竞争对手,或许在星海集团的眼中,并不将他们视作旗鼓相当的对手。
每当提及星海集团时,展总的脸上总会流露出一丝无奈的苦笑。
在国内工程机械行业,星海集团已然是独占鳌头的巨擘,其他民营企业尚未能与之比肩。
这让展总深感困惑:为何星海集团在各个领域都能轻松盈利,且利润率极高,其战略布局也总是精准无误?
他内心深处渴望能有机会向方柏请教这些问题,然而考虑到彼此的身份地位差异,太悬殊了,他深知这样的对话几乎不可能实现。
上午十一点时,现场的气氛骤然热烈起来。
原来是方柏亲自到场,宾客们纷纷上前致意。
“方董,您好!今日有幸得见,实属三生有幸!”
“大家客气了,欢迎来到星海集团,希望我们能够共同交流、共同学习进步。”方柏与每一位宾客亲切握手,言笑晏晏,毫无大企业家的架子。
展总在犹豫片刻后,还是决定上前打个招呼。
虽然彼此是竞争对手,但在人家的地盘上,刻意回避似乎并不明智。
展总随着队伍上前,等待片刻后,终于轮到他与方柏打招呼,谦逊地说道:“方董您好,我是仲联公司的展新春,今日特意过来膜拜学习。”
方柏听到“仲联”二字,眼神中闪过一丝明亮的光芒,后世的仲联公司可是仅次于参一重工的工程机械公司,具有自家的优势产品,不可小觑。
不过,他还听说,仲联与参一矛盾挺多的,主要两家公司都在沙城。
只是,参一公司成立较晚,而星海集团进入工程机械行业后,目前三一公司并没有进入建筑工程行业,而是继续在焊材方面深研。
也就是说,方柏改变了参一重工的发展轨迹,也许未来就没有这家工程机械巨头了。
他仔细打量着眼前这位约莫四十岁的中年人,温和地笑道:“你好,欢迎来到星海集团,希望我们能够共同交流、共同学习。
仲联的发展确实很快,让人瞩目。
希望大家将国家工程机械行业发扬光大,与国际巨头一争高下。国际市场如此庞大,抢都抢不完。”
展新春没想到方柏如此客气,没有流露出丝毫的鄙视和傲慢,不禁生出敬佩之情,感慨道:“方董的豪情壮志和卓越眼光令人钦佩。
目前,我们仲联只能在星海集团的屁股后努力追赶,希望能分得一杯羹,喝个汤就行,哈哈。”
方柏微笑着回应:“国家各行各业都在迅速发展,未来充满了无限可能,谁也无法预测未来会发生什么。
星海集团这两年的发展确实有所加速,也许过两年就不行了。
所以,展总要有自信,相信你们公司的潜力和员工的才华。”
展总想不到对方好话说尽,说道:“谢谢方董鼓励。”
待方柏离开,接着招呼其他人后,仲联公司的高层向展总凑近,一位高层敬佩说道:“展总,方老板挺好说话的,亲切自然。”
“是的,亲和力强,随和,让人舒适、放松和信任,估计这也是人家生意做大的原因之一吧。”
“第一次见面,果然不同凡响,听说他太年轻,不太懂江湖的人情世故,呵呵。”
“街头巷尾的传闻不足为信,有些人总是喜欢夸大其词,能当真嘛,有几个人能够亲自接触这样的人物。”
“嗯,说的也是。”
众人低声交谈着,虽然对方是竞争对手,但在人家的地盘上,他们也只能说些好话。
星海集团的技术展览会不仅是技术交流的平台,也是现场销售的绝佳机会。
大量的订单纷至沓来,仅仅一个上午的时间,就已经签订了三四亿元的订单合同。
展会现场,不少客户纷纷下单,展现出对星海集团产品的极大兴趣。
其中,新产品小挖XH45C和XH60C尤其受到市场的热烈追捧。
大客户和重要供应商纷纷抢购,一次购买量达到十台以上,生怕无法及时获得货源。
到了下午,宾客的数量更是激增,订单量也持续攀升。
方柏亲自坐镇现场,负责签订大额订单合同。
所有一千万级别以下的订单,则由销售副总负责处理。
这样的安排既展现了星海集团对大客户的重视,也确保了订单处理的效率与专业性。
到了第二天,宾客们的热情有所减退,参观者减少了些,但星海集团的展览会依然保持着勃勃生机,每一位宾客都带着满满的收获离开。
到了第三天,参观的宾客数量明显减少了一半,此次技术展览会逐渐接近尾声。
在这三天的时间里,星海集团凭借着卓越的产品和专业的服务,成功与众多客户签订了订单合同,总金额高达约十五亿元。
在1994年,星海集团机械公司的销售目标是70亿元,这十五亿元相当于提前完成了两个月的订单目标。
这次技术展览会的成功举办,不仅扩大了星海集团的品牌影响力,更进一步提升并巩固其在行业内的地位。
可以说,在国内同行中,星海集团的地位已经无法撼动。
像展总离开时,听到星海集团的订单合同额,感到一阵无力感。
哪怕是国际巨头,也深感头疼吧。
他不知道的是,方柏碰上大客户,直接利用金手指,增加订单量,若不然,这三天收获要减一大半。
此外,方柏收获了数十个人脉数量,总人脉数量达到550个,而他最近储存的探测数量也回到个位数。
今年年中时,申城将举办国际工业展览会,方柏相信在展览会上会有大收获。
也许,到了那个时候,人脉再次大增长,无名指升级将不远了吧。
7级,真不知道还有什么变化。(本章完)
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