正文卷 第102章 400万订单【求订阅】

(文学度 www.wenxuedu.org)    李云海经历过不少大风大浪，不管碰到什么事情，也都能沉着应对。

    他拍拍彭癫子的手臂，示意他先不要着急，然后问道：“彭叔，有什么事吗？”

    彭癫子一路跑过来的，喘不过气来，指着五一路那边，说道：“李云海，来了好多人！你快过去吧！”

    李云海说了一声好，回头对施文涛说道：“你们在家里坐一会儿吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情，回头再来找你们。”

    施文涛挥了挥手：“伱去忙吧，不用管我们。”

    李云海跨上自己的摩托车，让彭癫子坐到后面，说道：“彭叔，我有辆三轮车，你可以拿去用。三轮车很稳当，就算你不会骑自行车，你也会踩三轮车。”

    彭癫子说了一声好。

    李云海往五一路店面赶去，问道：“彭叔，这次来的是什么人？要检查什么证件？不会是税务的吧？”

    能检查到个体户头上来的，除了工商，也就是税务了。

    彭癫子已经缓过气来，说道：“是有人要买计算机和复印机呢！”

    李云海哈哈大笑，说这是好事啊！

    店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

    李云海来到店里，看到一个四十来岁的中年男人，正背着双手，在看计算机，还有几个客人在了解复印机。

    林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁，都各自跟在一个客人身后讲解。

    她们四个人，对计算机和复印机也只是一知半解。

    李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。

    他先看了一眼那几个人，思量谁是最大的潜在客户，然后走上前，和中年男人聊了起来。

    此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。

    “同志，我们这是IBM的计算机，型号是5150，这是IBM公司推出的第一代个人PC，采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢，委托微软签署开发DOS配置各种软件，主机配有双软盘。”

    李云海热情而又熟练的做着介绍。

    “这是新的还是旧的？我看着怎么不像是全新的呢？”中年男人开口问道。

    李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”

    中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”

    李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器，最贵的要卖五万二，最便宜的就是我们这款，也要卖三万八。”

    他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。

    “我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”

    中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”

    李云海说道：“我们这个批次的产品，品质一流，售价6800元每台。”

    施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。

    而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。

    所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。

    如果是批发，那当然可以议价。

    中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。

    李云海便和他聊更深一点的专业内容。

    做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。

    客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。

    李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。

    对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！

    李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

    聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

    中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”

    李云海最喜欢客户说这句话了！

    “同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”

    他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”

    中年男人听了这番话，明显心动了。

    他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”

    林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大！”

    中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。

    李云海已经习惯别人的这种审视。

    谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！

    就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。

    中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”

    李云海心想，乖乖不得了！

    现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。

    但几千学生总有吧？

    就算只有7千学生，也需要700台计算机！

    李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”

    副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”

    李云海更喜！

    他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”

    副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”

    李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！

    副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”

    李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。

    而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。

    等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？

    “校长，那你们学校，需要多少台计算机？”

    “需要1000台！”副校长语出惊人。

    李云海一喜。

    副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的IBM电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”

    李云海点头称是。

    副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”

    他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”

    李云海心想，机会来了！

    他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！”

    “什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！”

    李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！”

    看着豪气干云的李云海，副校长感动了！

    他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”

    李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！

    这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。

    他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

    400万的大订单！

    1000台计算机！

    每台赚2300元！

    总计可以赚230万！

    这得益于订单量的巨大！

    如果是三万八一台的全新计算机呢？

    李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！

    一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

    现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！

    副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”

    李云海算了一笔账，他上次拿了300台计算机，卖给青少年宫200台，剩余100台。

    这次施文涛送来500台计算机。

    他总计有600台计算机。

    还差400台！

    400台计算机，需要68万的货款。

    而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！

    还差53万元的缺口。

    李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”

    副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”

    李云海要的就是这句话！

    生意做的就是朋友圈！

    一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。

    副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”

    他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。

    李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。

    副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。

    李云海说我们明天就送货过去。

    副校长说好，我在学校等你们到来。

    李云海问他贵姓大名？

    副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！

    李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。

    为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。

    如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？

    放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。

    胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？

    他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。

    这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。

    4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。

    李云海一个深深的呼吸！

    这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。

    而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。

    林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”

    李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”

    “来了！”李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”

    林芝答应一声，自去倒水。

    李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”

    能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。

    这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”

    李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”

    妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”

    李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”

    他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。

    沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。

    李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”

    “怎么这么贵啊？”妇女惊讶的道，“太贵了吧？”

    李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢！”

    妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”

    李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”

    林芝端了茶过来，递给李云海。

    李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。

    妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了！”

    李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”

    其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！

    另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。

    还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。

    薄利多销的事，谁都会做。

    所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

    不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！

    李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”

    妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。

    省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。

    其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。

    而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！

    所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。

    有钱，你就买全新的，不用犹豫。

    没钱，你就买二手的，不用考虑。

    三台复印机，可以节省9万块钱！

    很多单位都会选择买二手的。

    妇女经过一番思考，下了决心：“好吧，我就在你家采购了！三台复印机，你给我开16800元的票。”

    她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊！”

    李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧？几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！

    妇女说行啊，我现在就去取钱，回头你得帮我把机器送到单位去。

    她走了几步，又回过头来，问道：“你们包安装吗？售后服务怎么样？”

    李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！

    妇女很满意，出门去取钱。

    沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！

    她不解的问道：“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊？却让她赚了五千四！这、这也太不公平了吧？你怎么不多赚一些呢？你让她赚五十块钱就差不多了。”

    李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”

    沈秀兰更加不解：“她不是帮单位采购的吗？那她赚的，岂不是单位的钱？”

    李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作！”

    沈秀兰嘟嘟小嘴，说道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就过来帮你看店。”

    李云海只是笑，因为有些东西很难教。

    懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。

    而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！

    这让李云海从何教起呢？

    李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

    沈秀兰只是嘟嘴。

    刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！

    另外两个顾客看了看就离开了。

    胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。

    很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。

    所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。

    一切要等他们取了钱回来才能算数。

    李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。

    林芝和沈秀兰也在旁边听着。

    经过刚才那次实战，她们都领教了李云海的厉害之处，都想跟着他学点真本领。

    第二更奉上，又是6666字的大章，恳求您手里的几张月票。

    (本章完)

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