正文卷 第355章 李总，给我一个机会！

(文学度 www.wenxuedu.org)    下午两点多钟，四海集团的展位走进来一男一女两个外商。

    他们被外星人的电脑所吸引，然后看到了打字机，一路看过来，把展位里的东西先浏览了一遍。

    李云海上前接待。

    “你们好。”李云海微微一笑，“请问你们是做贸易的还是做办公设备生意的？”

    “我们做办公设备的。”女子答道。

    李云海道：“我们公司主营的就是办公设备，PC、打印机都有。”

    “为什么没有复印机？”女子问。

    “我们也有复印机，不过这次没有拿到CES参展。我们的复印机，是和施乐公司合作的，叫四海施乐。我们不仅有小型复印机，还有大型的工程复印机，黑白和彩色都有。”

    李云海一边说，一边拿出一叠资料来，递给对方，说道：

    “这是我们全系列产品的宣传册页，你们可以看看。”

    女子问道：“施乐？是我国的那个施乐公司吗？”

    李云海道：“当然。这是继富士施乐之后，施乐公司在全球合作的第二家复印机品牌，我们公司拥有90%以上的复印机专利。”

    两个外商翻看册页。

    李云海道：“我们带到CES来参展的产品，都是拥有世界领先技术的产品。”

    男子问道：“PC也领先？”

    李云海口若悬河的介绍起自家的PC产品，讲解什么是“零等待页面模式”和“隐蔽再生”技术，以及自主设计研发的芯片产品的优势。

    为了让客户体验到产品的优势，李云海打开电脑，然后输入指令，进入DOS系统，打开游戏给他们玩。

    DOS3.3是1987年底推出来的系统，也是80年代末90年代初期最流行的个人电脑操作系统，

    电脑启动后，在DOS界面下C盘下要设置一个AUTOEXEC.BAT，还有YS和 ARJ等等DOS指令，这些都是个人电脑操作者必须熟悉的。个人电脑的办公软件呢，有Wordstar、Foxbase等等，后世Word文字处理软件的前身就是Wordstar。

    这个时期的电脑，如果要玩游戏，反应那叫一个慢。

    但是外星人电脑，有着当前最强大的配置，再加上主板、芯片的优化，完全可以流畅运行所有的游戏。

    男子玩了一会儿游戏，问道：“这款电脑怎么卖？”

    李云海道：“我们的出厂价是4599美元，在米国的建议零售价为5999美元。我们还有一款针对商务的电脑，出厂价是3999美元，在米国的建议零售价为4999美元。这两款电脑，都是最新的电脑。”

    男子道：“价格还能少吗？”

    李云海道：“这是最低价，别人拿一万台也是这个价格。”

    男子退出游戏，仔细的研究起透明的机箱来。

    李云海拿出一块主板，让他们看主板的做工。

    男子双手握住主板的两侧，忽然很用力的扳了一下。

    李云海还真的没有试过，扳断一块主板需要多大的力量。

    看到男子这种行为，他不由得一愣。

    还好，男子并没有扳断主板。

    男子放下主板，又若无其事的看起四海打字机来，仿佛对PC并不感兴趣。

    李云海也不知道对方会不会下单，能下多大的单，但一直耐着性子不停的讲解，并开机让他们体验打字机。

    男子试了试打字速度，又尝试进行各种语言的翻译。

    这人也不说好，也不说不好，试过以后，问了问价钱，便又丢开一边。指着微压电打印机问东问西。

    李云海向他讲解了微压电打印机节省耗材的原理。

    男子点了点头，不置可否，又看起翻译机来。

    看了一圈之后，两人掉头便走。

    李云海浪费了差不多一个小时，讲得口干舌燥，却一无所获。

    还好沈秀兰他们接到了几个订单，一共有1000多万美元。

    时间来到了下午四点钟，离展览结束只有两个小时。

    现场还是有很多外商。

    四海集团的展位一直川流不息。

    每个人都发挥出最好的状态，争取在最后两个小时里，再拿下4千万美元的订单。

    这时，刚才那对男女又走了回来。

    李云海连忙迎上前，笑道：“伱好。”

    男子点了点头，说道：“你好，我刚才看到你们的宣传册页上写着，3个月包换，整机一年保修，主要零件三年保修，是吧？”

    李云海道：“是的。我们的全球总部就在香江，全球客服总部也在香江，售后很方便。”

    男子道：“好，这款透明机箱的电脑，我们要5000台，商务PC，也要5000台！还有那个打字机，我们也要5000台！微压电打印机——”

    李云海道：“关于微压电打印机，我们有新的升级版本，如果你们要订购的话，我建议你们直接订我们的新的版本，那个版本将在下个月发布。”

    男子道：“哦！那我们先订这三款机器，你们新的打印机发布后，第一时间给我们发个邮件，我再订购。”

    李云海道：“好，我会给你们送一台样机。我再确认一下订单，外星人电脑，龙腾PC，四代打字机，各5千台？”

    他一边说，一边用手指向相应的机器。

    男子肯定的说道：“对！”

    李云海飞快的算了一下，说道：“一共是6050万美元的订单！我们公司的要求是先款后货，不知道你们能不能同意？”

    男子摆了摆手：“我只有一个要求，请你们尽快发货！”

    李云海心想，我们在这个CES电子展上，接到了2万多台电脑的订单，以四海集团现在的生产能力，两个月之内应该可以交付，便说道：“我们最迟在3月15号之前进行交付，请问可以吗？”

    男子想了想，说道：“如果能再快一点就更好。IBM的新电脑，因为和其他程序不兼容，我们的很多客户都提出了异议，我们希望尽快找到新的替代品。我看你们的产品综合性价比很高，所以才做你们的产品。如果客户反馈好的话，我们还会长期合作。我们的销量很大，我希望你们的产能跟得上来！”

    李云海心念一动，说道：“请问先生怎么称呼？”

    男子道：“马克！马克菲勒。”

    李云海道：“马克先生，你好。”

    他又询问女子的姓名。

    女子说道：“海伦。”

    李云海道：“马克先生，海伦小姐，我有一个提议，你们可以当我们公司在米国的经销商，我们的货都可以交给你们代理销售。”

    马克道：“我们也有这样的想法，不过我们要先卖一卖你们的产品。如果你们的产品有市场，品质又好的话，我们会考虑的。”

    李云海笑了笑：“好！这边请，我们签订合同。”

    签完这个合同后，四海集团在CES电子展上，拿下了2.2亿美元的订单！

    这比李云海最初制定的6千万美元，超出了几倍。

    真不愧是消费类电子第一展！

    签完字，李云海和马克握手，说我们保证在合同规定日期内发货，也请你们在规定日期内支付货款。

    马克做了个OK的手势。

    生意还在继续！

    一直到六点为止，李云海他们又接到了2000万美元的订单。

    很多都是之前来看过的采购商，在最后时刻才过来签单。

    最终，李云海他们以2.4亿美元的订单量，完美收官！

    大家欢呼鼓舞，一起拍掌庆祝。

    四天的收获，比广交会上20天的成交量还要高！

    难怪东洋人那么热衷于参加各种展览会，一年之内，如果参加全球各大展览会，可以积累大量的全球经销商。

    展会结束前，李云海把参展用的样机，全部便宜处理掉。

    这种样机很多人买。

    那些买了门票进展的人，很多人就是冲着这些样机来的，用最便宜的价格，买走心仪的样机。

    晚上，李云海请大家吃饭庆祝。

    在宴会上，倪教授再次提到了芯片的自主设计。

    “李总，我们必须自研芯片！我听说，英特尔要起诉AMD公司呢！不想再给他们授权了！我们再不自研的话，将来肯定没有活路。”

    李云海当然知道自研芯片的重要性和迫切性。

    当年的处理器比较简单，英特尔每推出一款处理器，其他厂商很快就能仿制出来，并且售价更便宜，很多人可能还记得摩托罗拉、国家半导体、Zilog、Cryix、IDT、NexGen等公司推出的各种X86处理器。

    英特尔时刻没忘记打击这些对手，在他们的打压下，大部分厂商因为种种原因先后退出了X86市场，但是AMD却活下来了，毕竟他们是合法授权。

    在386时代，英特尔改变了策略，收紧对其他厂商的授权，并在1986年选择终止对AMD的授权，但是AMD反对，并提起诉讼，只不过这起案子拖了很长时间，1994年才做出判决，英特尔违反了合同，授权继续有效。

    但AMD这边也改变了策略，单纯的仿制英特尔X86处理器越来越不可行，AMD也开始自研X86架构，最终在1996年推出了K5架构，这是首个AMD自行研发的X86处理器，K代表Kryptonite氪石，这是唯一能击败超人的物质。

    所以，李云海比任何人都更明白，处理器市场不能被国外公司垄断，必须积极开发自主可控的处理器。

    龚洁问道：“我不太懂啊，不是说专利权只有20年吗？是不是英特尔的专利到期以后，就可以随便用了？”

    李云海笑道：“发明专利从申请日开始保护期限20年，不过，专利拥有者完全不用担心专利到期可以抄袭。比如说，英特尔可以通过专利布局，不断的创新，不断的升级，不断的申请专利，不断分案。同时，CPU的x86之下涵盖的各种指令集，不断在扩充，不断的在申请新的专利。派生产物太多，新专利太多。所以，只要这家公司还在更新，那这些专利就不可能过期。如果这家公司消失了，那这些专利也基本上成了没有用处的废物了。”

    众人这才恍然大悟。

    李云海道：“我们现在能生产芯片，得到的是其他厂家的授权，但说到底，还是基于英特尔的X86架构。如果英特尔真的要一统天下，又不给我们授权的话，那我们会十分的被动。所以我们必须尽快拿出自主可控的处理器。”

    倪教授道：“英特尔现在和AMD打官司，无暇顾及其他厂家。但一旦这场官司停下来，英特尔肯定会打压其他厂家，也包括我们。或者等我们做大做强以后，也会引起他们的打压，逼迫我们不得不采购他们自产的芯片。”

    李云海道：“倪教授所言极是。所以，我们要么拿到英特尔的永久授权，要么就只能自己研发。倪教授，你有什么好的研发思路吗？”

    在此之前，四海集团的芯片，虽然是自主设计的，但也是基于X86架构。

    如果要自主研发的话，肯定要避开英特尔，寻找另一种架构。

    倪教授道：“除了X86架构之外，其实还有很多架构，并不比英特尔的差，只不过现在英特尔和IBM、微软三家联手，彼此兼容，互相支持，垄断了市场。也就是说，整个微机领域，他们三家说了算。这对我们来说是很危险的。一旦两国之间的关系紧张起来，不再像现在这么友好，那以后会怎么样？不可预料！我们不能把辛苦打拼起来的商业帝国，交给别人来左右。”

    李云海心想，连想公司后世被人称之为美帝良心想，不是他们想，而是他们没有选择，因为连想公司说到底也只是一家组装厂，有少量自主知识产权而已，只能依赖美帝的主要产品来打市场。

    可是，四海集团又能走出一条不同的发展道路来吗？

    或许几年以后，李云海也只能屈服，向英特尔购买指令集授权，自己研究生产芯片，或者直接采购他们的芯片。

    当然了，英特尔并非不可战胜。

    比如说苹果，就撼动了英特尔的地位。

    苹果一直使用的是英特尔的芯片，直到后来才幡然醒悟，彻底抛弃了英特尔，基于ARM架构，研究出M1芯片。

    而在80年代，英特尔还没有一统天下的时候，各种构架的选择其实更多。

    我们的国产芯片，就没有采用X86架构，却能做到差不多的性能，也被大量应用在国产电脑上。

    东洋人的芯片技术，也独具一格，差一点就超过了美帝，只不过被逼着进行了技术共享，然后又被定点打压，最终不得不臣服。

    除此之外，还有一种架构，MIPS架构，我国1984年生产的国产芯片，就基于这种架构，完全绕开了英特尔的技术。

    后世也有新的架构被研究出来，RISC-V架构，而且是完全开源、自由使用的架构。

    而RISC-1，也就是第一代，早就于1980年就被研究出来。

    四海集团想自研芯片，可以在其他几种架构中选一种，然后投入巨资进行研发。

    李云海知道的是ARM可以拿到授权，就是授权费用十分惊人。

    而RISC则是免费开源的架构，而且后世被广泛使用。

    既然要搞自研，那就肯定要选择最好的最便宜的基础架构。

    倪教授也是这么想的，两人的想法不谋而合。

    “李总，英特尔和AMD的官司，只怕没这么快结束，我们应该有几年的时间研究自己的芯片。我知道一种RISC架构，是完全免费的，我们可以基于这种架构进行自主研发。”

    “哈哈！倪教授，我们想到一起了！”

    倪教授道：“RISC架构是伯克利Dave Patterson教授主导的Berkeley RISC项目中设计而成，我听说今年即将发布第四代产品。可惜的是，Dave教授年事已高，再加上英特尔的挤压，这种产品以后就难以为继。我们正好找他合作，继续创新研究，发展出我们自己的芯片来。”

    李云海道：“好，倪教授，我们不着急回国，请你代表四海集团，前往伯克利，找Dave教授谈一谈合作的事情。前人栽树，后人乘凉，Dave教授是我们的指路明灯！”

    倪教授道：“好，我听你的安排，我明天就去一趟伯克利。”

    他们谈论的内容，实在太过高端。

    沈秀兰和龚洁等人似懂非懂，理智的没有插嘴。

    CES展结束了，但工作还没有完结。

    众人回到酒店后，各自都有不同的事情要做。

    沈秀兰要盘点收到的定金，统计订单的金额。

    林小凤和蒋志军等人，则要根据订单远程指挥生产上的安排。

    倪教授要准备明天伯克利之行。

    龚洁等人，则负责对所有下了订单的客户进行第一次回访，确定订单的数量和金额，也是在催促对方及时付款，这边好安排生产和发货。

    最闲的人，反而是李云海和陈泓等人。

    李云海打电话到西州公司，和林芝谈论这次米国之行的收获，也请总部的人准备相关的工作。

    林芝听说拿下了2.4亿美元的订单，高兴得不得了，直言云海，你太棒了！

    李云海说这算什么？看看人家IBM，一年卖出300多万台呢！我们才卖多少台？

    林芝笑眯眯的说，知道你有志气！祝你早日赶英超美！

    李云海哈哈大笑，说你别以为英国没有什么电脑品牌，他们本土其实也有很多品牌，只是我们不知道而已，比如说艾康电脑，人家还有自己研制的处理器！

    林芝说，所以让你赶英，再超美嘛！

    接下来，李云海又打电话给郭婉华。

    国内生产的电脑，都是从香江出口。

    香江那边的船期，都需要郭婉华去联系和协调。

    郭婉华知道他在米国，奈何工作缠身，再加上舍不得小安安，她只能期待李云海到香江来会面。

    谈完公事后，郭婉华柔声问道：“云海，你什么时候来香江啊？我很想你！”

    李云海想了想，说道：“可能要过完年了。要不你到内地来一趟呢？”

    郭婉华道：“嗯，也好，只是安安太小了，带着他不好长途旅行。”

    李云海道：“那就包机过来！从香江直飞花城，再在花城包一架飞机，飞到西州的大托铺机场。三个小时就到了。”

    郭婉华笑道：“那未免太奢侈了吧？”

    李云海道：“怎么说，也要让小安安见见他的爷爷奶奶、太爷太奶吧？”

    郭婉华道：“行，我听你的。那我安排一下，年前飞过去和你团圆。”

    李云海道：“正好到我家来过年吧！”

    郭婉华道：“好啊！小安安在喊爸爸了，他想爸爸了！”

    小安安一岁多了，学会了简单的语言，也学会了摇摇摆摆的走路。

    李云海听着孩子在那边喊个不停，心里涌上一股甜蜜的滋味。

    他刚放下电话，听到敲门声响。

    李云海起身打开门，看到陈泓站在外面。

    “陈泓，有事吗？”李云海问。

    “李总，你不打算请我进去坐会儿？”陈泓嫣然一笑，灿若桃花。

    李云海请她进来，拿了一瓶饮料递给她，说道：“这次真的是谢谢你了，帮了我们很大的忙。我们能拿到这么多的订单，离不开你们三个模特的帮助。”

    陈泓道：“我们拿了你的钱，当然要帮你做事啊！”

    李云海道：“我答应过你们，每人给一万美元的奖金，明天再给你们。你拿了钱，不要再去赌了，还不如买点自己想要的东西。”

    陈泓道：“我知道，我再也不赌了！一万美元，一个小时就输光了，我现在想一想都心痛呢！”

    稍微一顿，陈泓往李云海身边挪了一下屁股，靠他更近一些，说道：“李总，你能不能给我一个机会？”

    李云海看着她娇艳的脸，想到了洛神赋里的几句话：丹唇外朗，皓齿内鲜。明眸善睐，靥辅承权。心想年轻的陈泓，真的是美丽不可方物！这样的女人，只怕没有几个男人拒绝得了！

    他不解的问道：“什么机会？”

    陈泓吹气如兰的说道：“李总，你不是要请迈克尔拍广告吗？我能不能出下镜？我不要报酬，一分钱都不要，就露个面好不好？”

    李云海心想，你不要报酬，我也不能答应你啊！

    陈泓心下着急，握住了李云海的手，说道：“这对我来说，真的是一个好机会，你能不能帮帮我？我会感激你一辈子的。”

    李云海沉吟道：“就算露个脸，你又能怎么样呢？”

    陈泓道：“那我也算是和歌王合作过了！你知道的，这种演出资历，对我们演员来说很重要，是加分项。以后别人再找我拍戏，我的片酬都能提高不少呢！”

    李云海道：“陈泓，你长得很漂亮，演技也不错。我看过你演的连锁，你演得很好。你以后肯定会遇到贵人相助，从而在影视圈平步青云的！”

    陈泓微微翘了一下嘴角，说道：“你就是我遇到过的最大的贵人！如果你都不愿意帮我，那谁还帮我呢？李总，你就答应我了吧？好不好？”

    她撒起娇来，拉着李云海的手不停的摇了摇，语气嗲嗲的，就差把柔软的身子往李云海身上依靠过来了。

    (本章完)

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