正文卷 第554章 她变了
(文学度 www.wenxuedu.org) 李云芳娇嗔的笑道:“哥,不跟你聊了!我们买最近的航班机票,尽快赶过去。从新西兰飞过去,少说也要二十多个小时呢!我们最快也要后天才能到。”李云海一想也是啊,新西兰到米国本土,距离一万多公里呢!妹妹刚从南极考察回来,一路颠簸辛苦,再让她横跨半个地球飞过来,实在太过辛苦,便道:“要不这样吧,你们先回家里休息,把在南极的试验写成文章,以后再发表。”
“哥,我们还是直接去拉斯维加斯吧!我在飞机上正好整理好试验的数据和文章。”
“喔,你不怕辛苦的话,那就飞过来吧!”
“好的,哥。”
CES展到了第三天。
苹果公司的CEO斯卡利先生率众从加州硅谷的总部赶了过来,和李云海见面洽谈合作。
昨天在苹果公司展位上,李云海用龙腾芯片一战成名,惊动了苹果公司的高管们。
斯卡利是继乔布斯离任后的苹果第二任CEO,于1985年上任。
李云海在展位上看到布鲁克带着几个人走过来。
为首的人西装革履,一脸的傲然表情。
这就是斯卡利,一个曾经把乔布斯赶出苹果的强势男人,以年薪220万美元被称为硅谷最高年薪的经理人。
布鲁克给李云海和斯卡利做了介绍。
李云海和斯卡利握手。
斯卡利的手很大,握手时劲道十足,显出此人一贯的强势。
“李先生,很高兴认识你。我听了布鲁克的汇报,听说你们的龙腾芯片很不错,我特意过来看看。”
“斯卡利先生,我们的龙腾芯片,是目前为止性价比最高的芯片,性能一流,价格合理。这不是我们自己吹嘘出来的,而是很多专业评测机构测验出来的结果。我们的龙腾电脑,在南极科考站进行了测试,即便是在地球最残酷的环境下,我们的电脑和芯片,也表现不俗,经受住了最严格的测试。”
“哦?是吗?你们什么时候在南极做过测试?”
“这项测试,由我的妹妹亲自领头,带人前往南极科考站进行测试。他们从十月份出发,现在正在赶来米国的路上,他们拍摄了大量的南极测试图片,也记录了所有的试验数据。等他们到达以后,我们将把相关的数据和图片发布出来。”
“我能看看你们的芯片和电脑吗?”
“当然可以,这边请。”
李云海带着他们来到芯片展区,向他们讲解X64芯片。
斯卡利听得十分认真,拿起一颗芯片,了解芯片的架构优势。
李云海又向他们介绍了装备了X64芯片的电脑和服务器。
这次出征CES,四海集团推出了全新的X64架构服务器,不过这款服务器在CES上的表现平平,只卖出去几千台而已。
李云海也很伤脑筋,X64芯片的性能,在服务器上才能得到最佳体现,但服务器的销售又起不来,看来只能另寻捷径。
斯卡利体验了四海集团生产的电脑和服务器,说道:“李先生,我们很乐意和你们合作。不过要成为我们的供应商,规矩就要按照我们的要求来做。”
李云海问道:“请问伱们有什么规矩?”
苹果对供应商的要求向来严格,有一套自己制定的行为准则。
这套行为准则,就是苹果对供应商定的规矩。
其实四海集团也有自己的规矩,李云海称之为验收标准。
斯卡利提出了一系列的行为准则,涉及到产品的管理、验收,还涉及到工人的管理和要求。
其中最让李云海意外的是劳工和人权标准。
同样是做企业,李云海对供应商的要求虽然也很严格,但从来只管产品,不干涉供应商工厂的生产管理,也不会管对方的劳工和人权。
但是苹果公司的要求却更高。
李云海忖度了一番,说道:“斯卡利先生,我们公司肯定能满足你们的各项要求。你们也可以派代表到我们总部和工厂进行考察。”
斯卡利道:“我将在方便的时候,亲自前往西州进行考察,我很重视和你们的这次合作。”
苹果电脑的销量,一路下滑,1992年时只占市场的7%,这一劣势还将持续,到1993年的时候,市场占有量下降到了5%。
正因为苹果电脑的市场占有率下降,后来斯卡利被迫辞职,他曾经赶走了乔布斯,后来也被扫地出门。
这個时期的苹果公司,并没有太多谈判的资本。
四海集团的X64芯片,也成了他们最好的选择。
十年河东,十年河西。
当今的PC格局,出现了巨大的变革。
IBM的老大位置不保,康柏和戴尔后来居上,成了PC业界的销量王者。
之前风光一时的苹果和IBM,逐渐没落。
就连四海集团的电脑份额,也比苹果要高。
苹果的一路走低,导致在90年代中后期,微软系统一统PC江湖。
米国政府也很头痛,为了防止微软垄断PC产业,想方设法的扶持其他电脑公司。
四海集团有的电脑,搭载有自己的操作系统,这套操作系统,采用的是图形视窗,易于操作,性能不输于微软和苹果系统。
其实在WIN95系统出来之前,微软系统的占有量并不算特别高,90年代是一个百花齐放的年代,市面上各种系统都有,人们对系统的包容也比较高。
四海集团的龙腾系统出来以后,免费装机,随机赠送,所以很多消费者也习惯用这套系统。
随着口碑慢慢的扩大,龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。
斯卡利和李云海达成了初步的合作意向,提出了自己的要求,并将在晚些时候前往西州考察四海集团。
送走斯卡利等人,倪教授笑道:“李总,苹果现在没落了,找他们合作,还不如找戴尔公司?戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”
李云海沉吟道:“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点,他们都是OEM生产模式。我们成为他们的供应商,也要承担一定的风险。”
倪教授道:“OEM代工生产,也是经销体系中的一种,我们做好自己的产品就行了,能有什么风险?”
李云海道:“因为戴尔公司的创新,并不是技术创新,而是销售创新。他们现在销售得好,主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”
在个人电脑刚刚兴起时,一台售价3000美元的IBM PC机,所有零部件的成本只有600美元至700美元,经销商进货价2000美元,还能赚1000美元,利润空间非常可观。
努力营销,积极销售,精明采购,低成本制造,每年只要供应商做出新改进,Dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。
可以说,戴尔取得成功,站上神坛,起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。
10年后,39岁的创始人戴尔退居二线,公司随即爆雷不断。
电池起火门、换芯门,等等新闻不停的爆出来,戴尔公司的噩梦开始了,全球销量骤减,跌下神坛,市场占有率一度下滑到10%左右,被惠普反超。
李云海经历过这个时期,他前世用的就是戴尔公司的电脑,当电池起火门、换芯门事件爆发出来时,他一度担心自己的电脑也会中招。
因此他对这个事件有着极深的印象。
不过未来十年间,戴尔还是走上坡路的。
李云海也想和这些PC大厂合作,最好是全部达成合作关系,让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市,任由消费者选择。
他和赵金平等人商议,趁着CES电子展,这些PC大厂都来参展,可以联系他们,推销龙腾芯片。
李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人,让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、IBM、AST、NEC等电脑厂家。
其他人则守在自家展位推销。
第三天很快结束。
四海集团拿到了3.8亿美元的订单,各种产品都有售卖。
因为卖了好几台光刻机,所以销售额再度上升。
服务器卖出去一千台,这个销量并不算好。
林小凤和大卫、艾布特、美智子他们推销回来,向李云海汇报,都说对方还要考虑考虑,并没有当场答应合作。
当天晚上回到酒店后,李云海召开了一个短会,和大家商谈推销服务器的事情。
艾布特说道:“国际互联网发展并不算快,需要网络服务器的公司并不多。我们更应该专注于单位和企业的局域网服务器,解决企业和单位的局域网服务器需求。”
李云海心想,互联网的发展,就在这两年之间,今年的行情不好,不代表明年不行,看来此事还不能操之过急。
林小凤道:“我们在世界各地都有分公司,可以通过分公司进行销售。现在最主要的是要打响知名度。”
李云海道:“我们的电脑和芯片,已经完成了南极的严酷测试,在前往拉斯维加斯的路上,不出意外的话,今天晚上应该可以抵达。”
沈秀兰问道:“云芳他们吗?直接从南极来这边?”
李云海道:“是的。”
沈秀兰笑道:“这倒是一个好机会。我们可以借此机会打出广告,经得起南极冰川考验的龙腾芯片,专为您的服务器打造。”
李云海咦了一声:“秀兰,你这个创意不错。”
沈秀兰道:“如果再配上在南极拍摄的宣传片,那就更完美了。”
说是开会,其实就是一起聊天。
大家都在李云海的套房客厅,随意的坐着,发表意见。
房间的电话响了起来。
李云海就坐在电话机旁边,当即接听电话。
“云芳,你们到了?好,你们打的士,到酒店来,我到门口迎接你们。”李云海笑道。
他放下电话,拍了拍手,笑道:“云芳和岳华已经到了机场!”
沈秀兰道:“他们去了有三个月了吧?看了南极的风景,也算不虚此行。”
林小凤道:“人这一辈子,也许就这一次登上南极的机会。”
沈秀兰道:“我们南方人总是稀罕看雪景。他们这一去,把一辈子没看够的雪景全看遍了。”
大家哈哈大笑。
半个小时后,李云海在酒店门口接到了李云芳和岳华。
兄妹俩三个月不见了,一见面便亲热得不得了。
李云芳扑进哥哥怀里,眼眶儿一湿,热泪差点掉了下来:“哥!我想你!”
听到大妹这动情的喊声,李云海也不由得眼眶一热,用力拍拍妹妹的后背,扶她站好了,上下打量,说道:“瘦了!瘦了好多!妈妈要是知道,肯定要骂我。”
李云芳道:“哥,我们在南极其实没住多久,时间主要都花在路上了。”
岳华道:“云芳很少坐船,这一次出海,我们坐的虽然是大轮船,但云芳还是有不良反应,刚开始那几天,都是吃什么吐什么,就跟孕反一样严重。”
李云芳白了他一眼:“你知道什么是孕反吗?说得你有过老婆似的!”
岳华嘿嘿笑道:“我没有老婆,我还不能见过别人孕反?”
李云海笑道:“好了,平安回来,就比什么都强。”
沈秀兰和林小凤等人都围上前来,问东问西。
“云芳,南极好玩吗?见到企鹅没有?”沈秀兰问道。
“见到了,好多企鹅,还有企鹅宝宝呢!好可爱哦!我好像带两只回来养着,可是又害怕养不活,白白的害死了他们。”李云芳嫣然笑道,“我们还看到了白色的北极熊!那毛跟雪一样的白!”
“有没有拍照?”沈秀兰问。
李云芳道:“有啊!我们拍了很多照片!我们带过去的拍立得,相片全部拍完了。胶卷拍的还没有冲洗出来。”
李云海道:“先上楼吧!我已经给你们开好了房间。”
李云芳道:“哥,好饿啊,有什么好吃的没有?”
“你还没有吃饭吗?”李云海看了看时间,说道,“这样,我们到外面找一家中餐馆吃饭吧?”
“哥,我不想动了,你派人去给我们打包回来吧!”李云芳说道。
李云海便派了庄勇到附近中餐馆去买饭菜,叮嘱他道:“如果别人下班了,你就敲门,那些小餐馆,老板就睡在里面的。多给他们一些钱,让他们做几个好菜。”
庄勇咧嘴一笑:“明白,李总。”
大家来到楼上。
李云海陪着妹妹走进房间。
沈秀兰也跟了进来。
李云芳把行李打开来,拿出一台四海笔记本电脑,说道:“哥,我写的文章都在电脑里,还没有打印出来。”
李云海道:“不着急,等下再弄。我看看你拍的照片。”
李云芳拿出一叠厚厚的相片,递给大哥。
沈秀兰坐在李云海身边,翻看相片。
“这张拍得不错!可以用来当宣传照。”沈秀兰指着一张相片说道,“你看,这是云芳抱着电脑坐在企鹅和冰山旁边拍的,很有意境,也能说明这是南极的环境。”
李云海嗯了一声:“这张的确很不错。”
李云芳跟他们说一些在南极洲的见闻。
“我从来没坐过这么久的船,来来回回坐了差不多三个月!我们在南极科考站才待了几天而已!”李云芳笑道,“我现在感觉还在船上,身子虽然是站着的,但却有一种摇摇晃晃的感觉。”
沈秀兰道:“我坐飞机、火车时间久了,也有这种感觉,下了火车以后,感觉耳边还有况且、况且的响声。南极有什么好玩的吗?”
李云芳道:“嗯,我最大的印象,就是干净、纯洁,真的,那是地球上最后一块纯净的土地,几乎没有人类的踪迹,那是原始生态、洁白无暇的冰雪世界、真正的当之无愧的最洁净的大陆。”
沈秀兰道:“哇,听你这么一说,我她好想去哦!”
李云芳道:“不过很单调,很寂寞。我们有那边虽然只待了几天,但还是觉得很孤独。还有啊,那边一年之间,太阳只出现一次。是最长昼夜的大陆。还有呢就是寒冷,无法驱逐的寒冷,无法逃避的寒冷。”
沈秀兰笑道:“那还是算了吧!听你这么一说,我又不想去了。”
李云海哈哈大笑,打开电脑,查看李云芳写的文章。
“哥,我每天都有记日记,把我们经历的一切都记了下来,我也拍了很多的相片记录我们的科考行动。在来米国的飞机上,我总结了一篇文章,写了两万多个字。”
“写这么长啊?报纸杂志上发表的话,有三千个字就差不多了。”
沈秀兰道:“云芳,你有这么多的见闻和感慨,你可以写一本书,然后出版!”
李云芳道:“我哪里会写书啊?秀兰姐,你别寒瘆我了。”
沈秀兰道:“谁生来就是会写书的?你再写几万个字,然后配上你在南极拍的那些相片,就是一本很不错的南极游记。我觉得这样的书,肯定会有人看。因为大多数人一生之中,也不可能去一趟南极。”
李云海道:“云芳,秀兰的建议值得一试,你可以写出来,我找人帮你出版。”
“哥,我又不是学文科的,不会写文章。”李云芳说道。
李云海道:“我看你这篇科研总结写得很不错。你再把你写的日记润色一下,我相信也可以出版了!说不定啊,你一不小心就成大作家了呢?”
李云芳羞涩的笑了笑,起身走进洗手间。
沈秀兰看着李云芳的背影,对李云海道:“你发现了没有?云芳变了个样子。”
“是啊,瘦了!”李云海心痛的说道,“在船上没吃好,又晕船!”
“不只是瘦了,你没看出来吗?”
“什么?”
“她不再是姑娘了。她好像成熟了,是了一个女人。你问问她,这三个月中间,是不是发生过什么情事?”
(本章完)
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