正文卷 第920章 轻松拿捏

(文学度 www.wenxuedu.org)    李云海神色自若的问道：“美琳，有事吗？”

    陈美琳看他的眼神，变得十分古怪，本来想一走了之，闻言只得站定，说道：“我们在网络黄页上，找到了上百家汽车经销商，他们都没有报名参加我们的汽车发布会，我来问问你，这些经销商，我们都要发出邀请吗？”

    李云海点头道：“对，你先给他们打电话，口头邀请，如果他们有意愿，再给他们寄一封邀请函过去，这样显得更加正式。”

    陈美琳瞥着脸色绯红的巩利，见对方低着头，不看自己，便道：“好吧！那新的问题又来了，如果这些人全部答应过来，我们的发布会规模，又要提升档次才行。”

    李云海道：“那就把发布会的档次提升两档好了！确定人数以后，记得汇总，我们要提前订酒店，订餐厅。”

    陈美琳说了一声好，咬着嘴唇，退了出去。

    刚才巩利一直低头，其实在用眼角的余光，观察陈美琳和李云海，等陈美琳出了门，这才笑道：“我怎么觉得，她的眼光有些特别？她不会也喜欢你吧？”

    李云海笑道：“喜欢我的女人多了去了！我要是每个人都要的话，一年给我一千天也不够用。”

    巩利噗嗤笑道：“这一点我还真是相信。你年少多金，真正的高富帅，在这个一切向钱看齐的年代，只要你勾勾手指，大把多的姑娘扑上来。哎，我刚才跟你说的事情，你考虑得怎么样了？”

    李云海佯装不记得了，问道：“什么事？”

    巩利挨着他，抱着他的胳膊摇晃不停，道：“就是让我当汽车代言人的事啊！我最近片约好少，我又不想走电视剧的低端路线，只能寻求代言和广告、综艺等活动，来提升我的活跃度。不然过得几年，观众就会忘记我了。”

    李云海笑道：“我们省里有个综艺节目，要不我安排你上？”

    “不要，这种小地方的节目，上了也没有多大效果。你给我安排一个央视的差不多。”巩利骄傲的笑道，“这样才配得上你我的身份地位。”

    李云海和巩利之间，并没有多少深情厚谊可以讲的。

    他们在一起，更多的是一种率性。

    虽然巩利极力否认，她是因为李云海的财势地位，所以才和他在一起。

    但是不可否认的是，如果李云海还在摆地摊，或者只经营一家小商店，那巩利怎么可能为他褪去石榴裙？

    李云海捏了捏她的脸，道：“央视的节目？那我得先联系人家，不过，以你的知名度，应该不难上。你先去酒店等我，我这边忙完了，再去找你。”

    巩利温柔的一笑，在他脸上印上一吻，起身说道：“你这里不是有个休息室吗？我们就在里面不行吗？”

    李云海道：“你还是去酒店，乖乖的等着我。这里不是玩的地方。”

    巩利无奈的点头，款款离开。

    李云海把吴永利、王金文和高平等人喊了过来，商量扩大发布会的事情。

    四海集团的一楼，有着很大的空旷面积，以前公司开发布会，都是在这里举行。

    可是汽车发布会，和芯片、手机的发布会，当然有所不同。

    汽车需要占用更多的空间。

    你不能只展示一辆汽车，那就显得太过单调。

    西海星光有好几个配置的版本，还有很多不同的颜色，都要展示出来，以供参展商全方便的参观，甚至还要给他们提供试乘试驾的机会。

    高平提出一个创意：“老板，我们可以租下省展览馆，那里面积绝对够了！”

    李云海缓缓点头，他也有这样的想法。

    吴永利道：“省展览馆好是好，就是不能试乘试驾，还不如租下西州体育馆？那么大的场馆，容纳几千人都不成问题。我们还可以把周边的跑道封起来，做一个试乘试驾的赛道。参加发布会的人，只要有本人的驾照，就可以试驾我们的车子。”

    李云海双眼一亮，笑道：“咦，这个想法很惊艳！有创意！嗯，不错！”

    王金文道：“那地方是不是太大了一些，又空旷，讲话都不一定听得到。”

    李云海道：“这个无妨，可以搞一套高级一点的音响设备，就跟明星开演唱会一样。我们甚至还可以请明星过来唱歌助兴。”

    高平笑道：“还有车模啊！这个少不了的！我们一定要请最顶级的车模！车模越好看，越显出我们车子的高档。”

    王金文道：“我们这是发布会，又不是展销会，用得着搞这么大的排场吗？在公司里面，挑几个身材好的女员工，让她们当车模，也不错了。”

    高平摇头道：“专业的和业余的，能一样吗？那反差很大的！真要在自己公司里挑模特，那办出来的发布会，就跟四线小厂的展销会一个档次了。”

    李云海道：“请模特吧！请最好的模特！把世界小姐请来都行！”

    高平笑道：“老板，你这是认真的？还是说笑的？”

    李云海道：“你看我像是说笑的吗？”

    高平击掌大笑道：“好啊！太好了！既然老板不在乎预算，我们当然要请最好的模特过来。”

    吴永利道：“还得敢露的那种模特！有些模特太过保守，没有什么噱头。”

    王金文道：“就怕到时候，媒体记者都忙着拍模特，不拍我们的车。”

    高平道：“没事，模特反正都是站在车子旁边的，只要把我们的车标拍进去了就行。”

    不愧是真男人，一谈到女人，就有聊不完的话题。

    李云海听着他们谈话，结果话题完全跑偏，从讨论发布会，谈到了模特身上，一时半会拉都拉回来。

    他也不着急，任由他们讨论。

    等模特的热度过去了，李云海这才说道：“这次的发布会，全国有一百多家上规模的经销商，都没有报名。这说明我们的宣传还是不到位。”

    王金文道：“老板，也许是宣传到了位，但这些经销商，看不起咱们这样的新兴车企！”

    高平道：“四海集团鼎鼎大名，除非他们是瞎子，居然看不到我们造的车！我们的四海星光，肯定会大卖！到时候有他们后悔的！”

    李云海道：“不，我们不能给他们后悔的机会。”

    高平道：“对！等我们做起来了，不带他们玩！”

    李云海道：“我是说，我们已经在邀请他们前来，我们不能落下他们！”

    高平哦哦两声：“老板英明。”

    李云海道：“你们还有什么办法，可以提升我们的品牌知名度？”

    王金文道：“一家汽车企业，想要做大做强，光靠铺天盖地的广告是行不通的，还得靠过硬的技术和品质。等我们的第一款量产车，在国内拥有一定的保有量时，自然就会火起来，我对我们的汽车质量，有着充足的信心。”

    吴永利道：“老板，做营销工作，我们真的是外行。”

    李云海道：“刚才你们提到一个词，噱头！我觉得这个词很好，我们就是要不停的制止噱头，这样才能增加我们汽车的暴光率。现在国内很流行综艺节目，我们可以把广告打到这些综艺节目去。”

    高平道：“老板，我有个想法，就是找汽车经销商打广告。我发现，很多汽车城，都会在门口拉横幅，主要是挂促销的信息。我们给他们一笔广告费，买两三年的广告版权！这样的广告投入，比起电视台来，更加精准，因为针对的都是想买车的人群。”

    李云海道：“嗯，这个主意出得高明！还别说，汽车城的广告，那效果绝对好！消费者会下意识的觉得，这个打广告的车型，是汽车城主推的车型，也是正在做促销的热销车型。”

    高平道：“对！能去逛汽车城的，多半是潜在客户，这些人都是精准客户。”

    李云海道：“我们和经销商的合作方式，你们觉得用什么最好？是给他们返利？还是提成？还是直接给优惠？”

    高平道：“老板，汽车经销商的利润来源，最主要的就是汽车销售。其次，汽车经销商还可以从汽车售后维修、汽车保险、贷款和其他金融服务中获得收入现在的经销模式，都是先采购汽车，然后再卖。这样对我们工厂来说，资金流也是最保险的。”

    李云海道：“如果我采取新的合作模式呢？他们采购汽车的价格，我们相应的设置高一些，但是，如果他们销售我们的汽车，达到一定的阀值，我们就给他们相应的返款。比如说，一个月销售十台，返款多少钱；每个月销售五十台，相应的返款多少钱。”

    高平等人都笑道：“这样做的话，那就更能调动经销商的积极性。”

    李云海道：“那咱们就讨论一下，具体怎么样返款，怎么样合作。”

    几个人讨论了大半天，制定出一个初步的方案来。

    具体推出返利政策，还得和大经销商进行商量。

    事实上，只要经销商足够大，每个月的出货量足够多，汽车的进价和返利，都是可以商量的。

    店大可以欺客，还可以欺商！

    这是不争的事实。

    下班时间到了。

    李云海接到巩利的来电。

    “我说亲爱的，你怎么还不过来？我想你了！”巩利在电话用嗲嗲的声音，诱惑着李云海。

    李云海最近正上火呢！

    听到她在电话那头咂嘴弄舌的，不由得心情荡漾，说道：“我这就过来。”

    巩利咯咯笑道：“好的，我洗好了，等你哟！今天，我还会给你一个惊喜。你快点来！”

    李云海呵呵一笑，挂断电话。

    他走出办公室，碰到陈美琳。

    “一起吃饭吧！”陈美琳说道。

    李云海道：“我有约了。”

    陈美琳咬着嘴角，幽怨的道：“是那个巩利？”

    李云海淡然的道：“明知故问。”

    陈美琳俏白的脸上，浸出胭脂红，道：“你这么做，对得起林芝姐吗？你对得起我妈咪吗？”

    李云海脸色一沉，道：“美琳，你管得有点多了！”

    陈美琳小性子上来，伸展双臂，拦在他面前，说道：“你做得太过分了！在办公室里都那样子！”

    李云海伸出手，放在她柔嫩的脸蛋上，然后轻轻用力，将她推开，说道：“别管我的事！”

    陈美琳看着他扬长而去，不由得轻轻跺脚，嘟囔道：“那么高大的一个女人，你居然也喜欢！骨架子那么大！有什么好玩的！”

    李云海听到了，回头瞪了她一眼，说道：“乖乖回家！别跟踪我。”

    陈美琳眼珠子一转。

    李云海的话，还真的提醒了她。

    她之前真的没想过要跟踪李云海。

    现在她却有了好奇心。

    于是，陈美琳跟了上来，和李云海一起乘坐电梯下楼。

    他们坐的是专用电梯，没有其他人。

    “你们男人，是不是都这样啊？只要是个女人，你们都行？”

    “是啊！让你失望了！还好我一直没有做过人设，也不至于人设崩塌。”

    “哼！”

    “别哼了！大人们的事情，你不懂的。”

    “唉！”

    “少年不知愁滋味！”

    “哥！”

    “哟，又喊我哥了？”

    “我喊你爸，不怕把你喊老了？哥，你这么做，林芝姐知道吗？”

    “她知道！”

    “啊？她真的知道？”

    “嗯，不信你就告密给她，保证她一点反应也没有。”

    “告你的密？那倒不会。不过，你们吃饭的时候，能不能带上我？”

    “呵呵！你真以为，我约了她，是去吃饭？”

    “现在就是饭点，你们不去吃饭，去做什么？”

    “爱啊！”

    “啊？”

    李云海的坦白，让陈美琳措手不及，涨红了脸。

    陈美琳再顽皮，毕竟只是一个小姑娘，听到这话，不由得低下了头，羞涩难言。

    李云海微微一笑，心想就凭你这姑娘，还想拿捏我呢？你还嫩得很！

    陈美琳瞬间没有再跟踪下去的想法了。

    她的情绪，一落千丈，无精打采。

    看着李云海去了隔壁的四海天华大酒店，陈美琳只觉一阵头晕目眩。

    她也不想回家吃饭，而是漫无目的，走向了街头。文学度 www.wenxuedu.org