第84章 你赚我也赚

(文学度 www.wenxuedu.org)    货车运来一批陶罐，捣碎从农户家收来的红辣椒，加入配方中的料，和小拇指大小的小鱼一起进行腌制。

    龙国市场可以划分为两类。

    第一类是龙城和龙都，以及有城镇职工的都市市场；另一类是缺乏购买力的乡镇市场。

    年轻人出去上学和打工，留在村里的大多是小孩和老人。

    这也是骗子容易行骗的原因之一。

    两种市场消费者的观念天差地别。

    龙城和龙都的消费者好排场，同样的货，给它加上考究的包装。再卖贵点，便能极大满足虚荣心。

    奢侈品牌能够大行其道，离不开这种消费心理。

    农村留守老人和儿童，兜里没啥钱，许多东西是能不买就不买。

    即便是日常生活用品，米面和蔬菜等食材，也是奔着哪儿便宜去哪儿买的原则，争取省下点钱。

    这种消费心理，使得廉价商品会更有市场前景。

    只要还有州府的发展水平没提上来，这种消费格局就不会改变。

    即便是在龙城，同样的产品，也有不少人希望以更低的价格购买。

    毕竟挣钱需要付出辛劳，谁也想省着点花。

    萧毅在河洛州商业研讨会上讲的内容，大抵就是如此。

    尽管很多人讨厌开会，但这种形式是从古至今流传下来的东西，自有其道理。

    主讲人讲完，与会者就可以将内容传达下去，不需要一次又一次的重复。

    尽可能高效率地传播，省去主讲人的麻烦。

    自从当上协会会长，开会次数直线上升。

    不愧是会长。

    河洛休闲食品厂作为河洛州的试点企业，起着模范带头作用。

    主要目的不是盈利，但是开办工厂，总不能奔着亏本去。

    那样会吓跑没有系统加持的普通创业者。

    不能干这种事。

    刘佳洛已经完成了自己的任务，美滋滋返回龙城，领取预定给他的五万龙元奖金。

    干的活不多，赚到的钱不少。

    出这趟差，很值。

    萧毅目的是带动河洛州民众的创业热情，雇了个当地的厂长，将两种销售策略传达给他。

    一批货分装成小袋，再用纸箱盛装，通过物流渠道，运送至大城市售卖。

    建议零售价为一龙元。

    休闲食品，又是无辣不欢的麻辣口味，不愁卖不出去。

    另一批货品散装，以低廉价格批发给乡镇的货商，让他们拉到集市上去卖。

    厂长之前是服装厂的高管，跳槽来到河洛休闲食品厂成为一把手。

    尽管换了个行业，管理模式大同小异。

    很快上手，按照萧毅制定的策略进行货物销售。

    兴隆物流的业务趁机扩展到河洛，挂上招牌，几辆大货车轮流往食品厂跑，运送货物前往龙都和龙城。

    萧毅有售卖天泉矿泉水建立的铺货渠道，休闲食品同样是在商场、超市和小卖部进行售卖，销售链条重合，不需要重新找门路。

    从生产到上架销售的过程，显得十分顺利。

    厂长亲自到批发市场上找卖水产相关的摊主，同时也跑了小卖部，获得了下游渠道的买家。

    批发市场的摊主开三轮车赶到食品厂，先囤了一批货。

    等待市场反馈，再决定是否要扩大订单规模。

    事关当地的产业升级试点，萧毅不能提前离开。

    时常在州政府和食品厂两头跑。

    了解货物售卖的最新情况。

    小鱼干的独特口味，很快收获了买家的赞誉。

    城里人喜欢这种麻辣鱼干，愿意花几块钱买，也愿意以低于零售价的价格买走一箱。

    好卖的货，商家也会催着要。

    乡镇则是论斤卖，一斤的价格很便宜，可以在农忙时代替炒菜食用。

    对于经济发展水平不够高的乡镇地区来说，相当实惠划算。

    销量同样很高。

    【叮】

    【恭喜宿主，获得铁质徽章*1】

    萧毅原本打算在休闲食品厂生产鱿鱼干，看到工人们加班加点，还是赶不上卖货的速度，决定专心做一种食品。

    易工布手底下的人同样在持续跟进，见萧毅开办的食品厂迅速取得成功，立马有了振兴经济的信心。

    萧毅是大忙人，不可能总待在河洛州。

    即便再负责任的专家，也只能临时支援。

    何况萧毅这种层级的大老板。

    如果不是兼任企业家协会会长，这些事压根不属于他的业务范畴。

    帮是情分，不帮是本分。

    易工布在饭店订了个包厢，找了州政府几个能喝酒的伙计，陪萧毅畅饮。

    “萧会长，你这种层级的大老板不缺钱，州政府口袋里也没钱，没法给你现金酬劳。”易工布举着酒杯，不像工作时那般严肃，“除了休闲食品厂的收入，我们几个人开会研究，决定让下辖区县的超市优先铺货天泉矿泉水。原则上不强迫，鼓励他们这么干。”

    尽管明说是不强迫，但是上级建议售卖天泉矿泉水，比打广告还好使。

    天泉矿泉水是龙耀集团的支柱产业，每月的净利润，在旗下公司中位列第一。

    之前在云河州开办工厂，还需要向银行申请贷款。

    如今开办休闲食品厂，手头的现金直接搞定。

    甚至食品厂都已经开始售货回流现金，迈入了回收成本的流程。

    天泉矿泉水能够获得更多市场，对龙耀集团绝对是大利好。

    易工布的决议，可谓诚意十足。

    萧毅不是搞猫腻的商人，不会干让自己到头来一场空的非法勾当。

    既然对方以销售渠道作为答谢，萧毅也要给出同等的回馈。

    “我是企业家协会的会长，但也是个商人。利润可以薄，但不能没有。”在场都是明白人，不用讲虚头巴脑的话，“后续会再派来几辆货车，以最低盈利标准，为当地企业提供物流服务。”

    易工布手放在酒杯上，想要敬萧毅一杯。

    发现他还有话要讲，停下了动作。

    “除此以外，只要是相关产业，都可以使用龙耀集团的销售渠道。这个服务不收取任何费用。后续我会派人进驻河洛州，处理这方面的事宜。”

    易工布举起酒杯：“萧会长，不怪别人说你是活财神，如此年轻当上了企业家协会的会长，果然有两把刷子。”

    萧毅举起杯，和易工布轻碰，随后一饮而尽。

    办公室秘书有眼力见，立马给两位大佬斟满。

    萧毅喝了点酒，打开了话匣子。

    “我倒不是格局大，而是从一开始，就定了这个商业发展路线。之前我给龙兴手机的初创团队开会，讲到了一个话题。”

    经济发展是当前的紧迫任务，易工布好不容易接触到一位大老板，愿意听他讲讲生意经。

    哪怕学到一部分，应用到后续的发展进程里，对河洛州都有很大好处。

    “当时我算了笔简单的账，从一万人手里挣一千块和从一亿人手里挣十块，哪个获利更多呢？”

    在场诸人都是高材生，简单的乘法不难算。

    自然是从一亿人手里挣十块获利更多。

    “现在河洛州只有城镇职工具备购买力。乡镇居民收入不高，舍不得吃，舍不得穿。消费市场相对沉寂，经济就像死水，很难有澎湃生机。”萧毅说的不是空话，都是他这段时间前往乡镇调研得出的结论。

    消费者是市场经济中的重要组成部分，甚至是企业的衣食父母。

    他们购买产品的钱，进入企业的现金库。

    企业用以维持运营或扩大规模，做出更优质的产品供给消费者。

    这就是良性循环。

    “只有让乡镇居民也富起来，消费者市场扩大，地方经济发展才能活过来。”

    易工布听了萧毅的见解，比在龙城听经济课领悟到的东西还多。

    理论家的专业术语，明显不如从实际运营中得来的经验。

    让消费者赚钱，企业和政府就能赚钱。

    思路彻底打开。文学度 www.wenxuedu.org