正文卷 221 看何方如何把阿里马给忽悠住的（加更求月票）

(文学度 www.wenxuedu.org)    何方与阿里马在他的别墅家里吃了顿湘菜家宴，然后两人就走到院子里的凉亭开始抽烟喝茶。

    “何导，你的那个方案我今天看了，而且与同事一起开会商量过了。何导，你真的只是学导演的？”阿里马疑惑的问道。

    “啊？难道你还看出来了我还学过表演？”何方反问道。

    “噗，哈哈，我的意思你这绝对是十分厉害的互联网商业思维啊，就你这个想法在美国硅谷都能拉到天使轮。互联网加影视，还是这么容易变现的东西，比起别的互联网概念要厉害的多了。”阿里马夸赞道。

    “嗐，我只有想法，没有能力去实施，我也没搞过互联网公司，又不懂技术，也不懂互联网运营。但是，你们阿里懂啊，所以你跟说我合作，我最先想到的是这个。”何方端起茶杯喝了口茶。

    “我以为你会拉我们做一个制片公司的……”

    “不是，马总，你们没必要自己做制片啊。生产产品的不会比销售产品的更赚钱，那么多的工厂比淘宝更赚钱吗？难道淘宝有必要搞建工厂做生产吗？”

    何方反问道。

    “嘿，你这话说的很有道理，你的意思我们要做影视的话不要做生产，就做互联网影视？”阿里马敲了敲手中的烟，点上。

    “当然啊，为什么不做自己擅长的而要去挑战自己不专业的呢？难道你认为电影制作是最不需要专业门槛的？恰恰相反，这是最需要专业门槛的，要不然不也不会全球到处设那么多的学校专门来教这专业了。”

    “而且，不仅有专业门槛，还有资金门槛。别看一部电影投资几百万到几个亿空间很大，实际上如果你不懂电影制作就拿十个亿出来投电影，我敢保证你最多亏三年就亏完了。但是三年之后你就能保证你赚钱了？这个很难说的。不信的话，你可以先投十个亿玩个三年试一下。”

    何方的话让阿里马有些凝重，他之前一直以为影视制作应该很简单，而且他与华谊合作了多年，大小王总一直跟他说这个很容易……

    “这个很难？门槛很高？”阿里马将信将疑的问道。

    “全中国的影视公司真正赚钱的就三家半，一家叫华谊，一家叫新画面，还有一家叫长沙团火，另外半家叫博纳。除了这三家半，其它的全亏。马总，你以为其它家是没有钱还是没有专业的电影人？”

    “而且，这三家半里面，你仔细再一分析就会发现华谊与新画面就靠两个导演赚钱，他们也不投别的导演的电影，就只投这两个导演，所以他们两家才能赚钱。而博纳之所以是半家能赚钱的，因为他家拿下了国内半壁江山的宣发。”

    何方说到这端起茶杯喝了一口茶，然后弹了下烟灰继续抽着烟。

    阿里马听到这缓缓的点着头，在思索着。

    “而且，电影真的这么好赚钱，为什么中影没赚钱？为什么上影不继续投钱拍？是上影没钱投吗？还是上影没人才？为什么好多的电影厂去电影化反而盖楼收租过日子呢？”

    何方再说道。

    阿里马眯着眼睛想了一下，然后看向何方：“那你的团火文化为什么赚钱？”

    “这个问的好，因为我玩的方式跟他们不一样，我学了好莱坞的那一套。还有，现在团火文化实际上跟华谊区别不大，华谊靠冯小刚导演赚钱，团火文化靠我赚钱。虽说我们的新人导演已经成功了一部电影了，但那不代表真的路就走对了，还得看后续。”

    阿里马吐了口烟点了点头，何方说的都是客观事实，这个他觉得没有问题。

    “照你这么一说，这个拍电影还真是一个门槛相当高的行业，集全中国之全力也就能成功三家半公司。好，好的很，何导，你给我提这个醒提的很好啊，我差点偏信了他人的言论，说什么影视好做的很。”

    阿里马说完摇头，他真的差点上当了的。

    事实上他在另一个时空就上当了，在另一个时空中阿里影业刚开始的几年就亏了很多钱，后来吸取了教训后就没有自己做制片而是转为做电影投资了。

    “嘿嘿……”何方只是笑笑不说话，人家诓骗阿里马那也是为了从他这拉投资不是，没有阿里马的投资，华谊与文化中国怎么赚钱？

    大小王总就因为阿里马的背书套了不少现，文化中国的董平没搞过几部影视作品，他倒是投资了一些火爆的作品，比如《卧虎藏龙》、《荆轲刺秦王》、《鬼子来了》、《有话好好说》，但这些都不是他们制片的啊。

    他就凭这些虚头八脑的资历把阿里马给忽悠住了，然后把文化中国转手卖给了阿里马，卖了7亿美元。

    只能说阿里马的钱好骗啊，阿里马号称是最能忽悠别人的了，他的忽悠水平能高过影视圈的？他还不是被影视圈的给忽悠着花了几十上百亿。

    说起来何方还是真的很良心的，在帮阿里马为未来的投资止损。

    “好，你这个猫眼网站的想法真的很棒，只是你说的要生产一种购票机在每家电影院，这个机器没人做过啊。”阿里马说道。

    “这个机器很简单，成本也不高，每台机器的成本最多几千块钱。而且，影院也愿意投放的，因为有了这玩意是不是可以减少他们的用人成本？不用售票员了啊，几千块钱的一次性投入换来减几个售票员常年开支。我们好，他们也好。我们这是在做多赢的事啊。”

    “我们占领智能售票市场了，影院减少了人工成本了，消费省了现场买票环节可以帮他们省出更多的时间与成本了。而宣传方呢？有了直面消费者的网站宣传了。”

    何方谆谆诱导着。

    “嗯，这个是，多赢是好事，我们阿里的目的就是多赢，越多越好，大家一起赚钱绑在一起就下不去了。”阿里对何方的这个理念很认同。

    “最为关键的是，这个东西没有人抵触。你去现在要去开电影院，与别的电影院是竞争对手吧？你去拍电影，你电影上映是别人的竞争对手吧？但你搞互联网售票与宣发，你跟谁竞争？”

    “没有人竞争，那就预示着这套系统不仅可以在中国可行，还可以快速的铺向全球。到时候，全球的电影公司做宣发都绕不开你。你说咱们根本就不用与人竞争就拿到了全球市场，这事能不能干？”

    “你开个阿里还有亚马逊与易趣竞争呢，你搞个猫眼谁跟你竞争？没有啊。而且这事能干大，你想进入影视行业，你去搞阿里影业做制片，能做多大？一年拍两部全球上映的大片就是极限了，能跟这个比？”

    何方诱导的越来越深入，阿里马听得是心潮澎湃，对啊，这是一片未知领域啊，这事能干大啊。

    眼看中阿里马已经心动的不行了，何方必须要加上最后一把柴火了。

    “其实赚钱倒是次要的，最主要的是搞我说的这个网站它还有一个最大的好处。”何方说到这停了一下，然后慢悠悠的重新摸出支烟点上。

    “什么好处？”阿里马反问道。

    “文化话语权。”何方不轻不重的吐出五个字。

    “文化话语权？怎么说？”阿里马听到这他就更凝重了，他也是有权力野心的，就是想掌握话语权。

    比如说他对金融话语权就很感兴趣，如果能把央行搞成像美联储那样的由他们这些私人金融家说了算该多好。所以，他一直在为这事在努力。

    “你想一下，如果我们的网站做到与全球的影院合作了，全球没有哪家发行公司能宣发到全球的每家影院的，哪怕是好莱坞六大公司也做不到啊。这是不是掌控了宣发的话语权？”

    “那你再想一下，如果你觉得某部电影对中国很不友好，我们就以各种理由减少或压制它的宣发，这是不是文化打压？比如某部电影专门在宣传岛国的黑暗，让岛国政府着急，而我们在宣传上多给推一推，是不是影响了这国的形势？”

    “甚至，当以后我们的平台在全球发动电影人制作电影时，我们可以按我们的喜好要求他们制作什么内容的电影。比如，专门挖法国某些大人物黑料的电影我们就多给点流量，让他们多赚钱点……”

    何方说到这就没说了，因为有些话都说得这么透了还说啥？

    这下阿里马顿时想明白了所有关节，这特么的能这么玩那他还去玩个鬼的电影制片啊，掌握话语权它不香吗？

    “你的意思是以后我们要上线的网络大电影功能可以搞文化话语权？就是你方案里说的，80分钟以上的影片，质量可靠，然后我们开设会员，给会员免费看前10分钟，会员满意了就会接着看，这样我们就能像院线一样与制片方分成收入了？”阿里再次确认道。

    “对啊，这个才是大杀器。你想一下，全球各国的电影人为什么拍电影难？因为有门槛啊，需要大投资啊，而且就算投资了也不知道找谁宣发，怎么回本？”

    “现在我们帮他们把这些问题都解决了，他们只需要想办法解决拍片的制作资金问题，他们拍好电影后上传到我们网站，就能凭质量赚钱，不用去宣发，不用着人脸色。这样他们不就有了更大的动力了吗？”

    “所以，你想一下我们控制了他们赚钱的方向，那是不是他们拍什么我们可以去引导？这是不是文化话语权？”

    何方说完再次慢慢的拿起茶杯，任由这个权力诱饵在阿里马心中激荡，在他的眼中燃烧。

    对于一个有野心的人绝不会放过这样的机会的，只是……阿里马突然转头看向何方。

    “这么好的东西为什么你自己做？或者说你就不怕告诉了我我踢开了你呢？”

    “马总问的好，我刚才说了，我不懂互联网技术，也不了解如何去运营一个互联网公司。最主要的是我对运营这样的公司没兴趣，我的兴趣在于拍电影。”

    “这是第一个答案，第二个答案嘛。如果现在坐在我对面的不是马总你，而是如华谊的大王总，或新画面的张伟平，那我绝对不会说的，因为他们真干得出你说的那样把我踢掉的事。但是，你不一样啊。”

    “哦？我不一样？我哪里不一样？”阿里马疑惑道。

    “一个整天帮助更多的中小企业做大做强的人这点胸怀都没有？一个敢于把阿里这样的几千亿市值的公司股权分给大家的人会贪掉我一个商业方案？我不信，我不觉得你马总是这样的人。”

    “哈哈……好，好，好，何导，我不得不佩服你的眼光，我喜欢，我相当喜欢，你这个项目我们阿里干了，你要求的长沙团火持股10%的不可稀释股权我也认了。”

    感谢各位老铁6月的支持，这一章是6月的最后一章，也是此次加更的最后一章。从明天起就恢复每天两更了。

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    另外向大家汇报一下6月的情况：6月本书总共更新336000多字，基本上做到了日更万字。

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    另外，关于7月份更新，月初先让我缓一缓，我也想天天日万，但真的太累了。所以先让我攒点稿，在11号的时候争取爆更个5天，然后在7月底的时候爆更个5天。其它时间就每天2更了。

    最后，感谢老铁们的支持，希望大家能一如既往的支持我，多谢了！

    (本章完)

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