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第98章 儿子教爸爸做生意

(文学度 www.wenxuedu.org)    “儿子,你真聪明,猜得很对,我跟你说……”顾大海很兴奋地把他昨天晚上的经历告诉顾许。

    顾大海昨天去找出版社的销售经理谈辅导资料的事情。

    销售经理刚开始并没有见他,他一直等到下午下班,销售经理才肯见他。

    虽然,在家的时候,顾许跟他说过一些资料的事情,可他对这个领域很是很陌生。

    销售经理以他对产品不熟悉为理由拒绝了,何况顾大海看上去一点不像有文化的样子,怎么能推销高中复习资料,甚至历届及各省市的高考题目。

    顾大海忽然想到儿子说的,销售就是产品和市场的问题。

    即便再好的产品也要有销路,有销路才能有市场。

    他最擅长的就是打开市场销路。

    至于不熟悉产品,他可以在最短的时间内熟悉产品。

    销售经理说,多短。

    他说一个晚上。

    销售经理说,那就给他一个晚上的时间。

    昨夜,他在出版社的门卫室看了一晚上的学习资料,第二天,等销售经理一上班,他就去汇报昨天的成果。

    销售经理本来是不听的。

    不过,他并没有放弃,而是自己找机会。

    终于,他在销售经理中午吃饭的时候,站在销售经理的旁边,把他昨天研究的成果说了。

    销售经理很意外,虽然,他对产品的熟悉度还达不到销售经理的要求,不过,他的精神让销售经理很感动。

    销售经理就决定给他高中及高考资料,还有图书的授权。

    “儿子,我跟你说,你爸我当年读书的时候都没那么认真,我一晚上就坐在值班室把那些资料都看了,还做对比。

    那个销售经理本来是拒绝的,我就按照你说的,哪怕是他吃饭的时候也抓住机会。

    还有,儿子,他说,你说的那句话非常正确,好的产品需要销路,而销路是需要人去打通的,路是靠人去修的。”

    顾大海说着回想起儿子前天晚上说的话,他当时并没有注意,感觉很多话是随口说的。

    现在想想,他说的很话很成熟,老练,似乎想掌握了一切。

    “儿子,我怎么感觉,你现在说话的水平很高,像个几十岁的人。不像是十几岁的人。”

    “咳咳!”顾许心中默笑,我都活了一世了。

    在学校,我故意装装嫩就行了,反正谁也看不出来,我是老黄瓜刷绿漆。

    在你面前,我要是再装嫩,咱爷两难道还像前世一样?

    再说,现在哪哪都要钱!

    我可不想再过那种穷日子。

    “不过,老爸,你不是中午就搞定了吗?为什么到现在才回来?”顾许疑惑。

    “唉!”顾大海长叹,“儿子,虽然我拿到了授权,但……”

    “老爸,你说怎么了。”

    顾大海垂头丧气:“我从出版社出来,就去跑市场了。市区的书店我都快跑遍了,他们都和出版社直接对接,没有机会。”

    “老爸,你别灰心,这是很正常的事。要想打开市场,你就要走别人没走过的路。”

    “什么意思?”顾大海疑惑。

    “省城和滨海市你就不用去跑了,既然他们直接与销售经理挂钩,那肯定没市场。

    只有靠近省城的那些县级市,或就是到远一些的县城就有销路了。只是这样一来,老爸就得跑很多地方,还要扛着一堆很重的资料。”

    顾许有些心疼顾大海了,自己找的这个活肯定能赚钱,但也很辛苦。

    “儿子,你老爸不是那种不能吃苦的人。”

    顾许点点头,拿出地理资料翻到东江省。

    “老爸,你过来看。”

    顾大海靠近顾许。

    顾许指头东江省的地图说:“这里是滨海市,我们家住在这里。你先从这里坐车到琼口,琼口有二十多个中学,其中琼口一中、七中、十三中等,你看,这几个中学是连在一起的,这样,你可以在一个早晨走完。

    你到学校以后,直接找高中的班主任,他们有定购资料的权利。”

    “儿子,我一个人也不认识,去那里找班主任。”顾大海有些抓不着重点了。

    “这个简单。你先带点就你这推销的方便面,先到学校门卫那里,你要点水,泡点方便面吃,装穷一些。不过,你本来就穷,也不用装。

    你一边泡方便面吃,一边与门卫拉扯,这个时候,你得给门卫两包烟。”

    “这个你老爸会搞的。”顾大海说着。

    “然后,你就问他们学校有几个高三班,高中有多少学生。”

    “嗯嗯。”顾大海听着,越来越感觉顾许不是他儿子,而是他们销售经理在培训员工,“儿子,你怎么一下子会那么多?”

    “老爸,你儿子必须要长大了。不然,你太辛苦。还有,白洁家也很困难,我们不仅要多多赚钱,还要让像白洁这样的孩子也能过上好一些的日子。”

    顾许心里还想着蓝若思,她家也很差钱。

    “对了,老爸,出版社答应拿几折给你?”顾许得搞定这个关键的问题。

    “那个销售经理说给我三折,但,他要我反给他二折,等于是五折。”

    “这样呀!”顾许咬咬牙,折扣有些高了,不过,现在人微言轻,也没办法,先认了在说。

    顾许缓缓:“如果这样的话,你就得七折,至少七折卖出去,不然,我们得到的利润就太少了。如果,班主任还要和你要一折,你就得八折卖给他。

    老爸,还有一种情况,我得给你先说说。如果学校的教导主任也要想要一折,你就得九折卖出去。

    唉!虽说推销高中的资料有销路,但,也很难磨的。”

    “儿子,这样搞的话,咱们就没多少利润了。”

    “哈!你脑子转得够快啊。”顾许心中暗笑:顾大海太老实,还得教他几招。

    “老爸,刚才我讲的只是一个大概,具体能赚多少钱中间有很大的猫腻。

    我给你再说一个方案。

    你到下面推销出去以后,你可以请班主任吃饭,暗中许与你接头的那个班主任有一折的利润,其他班主任你就只请他们吃饭,别说折扣的事情,你就可以把别的班主任的折扣占为己有。

    另外,教导主任又不是班主任,你适当给点好处,别每个班都给他一折呀!

    至于销售经理,你给他带回点山货,让他给你多些资料,另给的资料你就可以给他哭穷,让他少占提成。

    具体事情具体分析。销售销售,销的是产品售的是脑子。”

    “哟呵,儿子,你真是不错啊!”顾大海大惊,他真是发自内心的感觉顾许长大了。文学度 www.wenxuedu.org
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