第420章 儿子是他事业上重要伙伴

(文学度 www.wenxuedu.org)    几分钟之后，顾大海给顾许端来一碗热腾腾的肉酱面：“顾氏肉酱面，仅此一碗。”

    顾许吃了一碗，这味道他已经很久没吃到了：“爸，你这手艺不错，可以去开餐馆了。”

    “我也这样想，就是没找到合适的门面。”顾大海忽然想起李小英，“你李阿姨做的也不错。”

    “哎哟！老爸，你是想李阿姨了吧，呐，就在隔壁，去吧！”

    顾大海的脸一下就红了。

    顾许没说让他跟李小英好之前，他怎么说李小英，脸都不会红，心脏也不会乱跳。

    自从顾许说了这件事之后，他现在提起李小英总觉得怪怪的。

    顾大海急忙打断：“儿子，你刚才不是说销售方案吗？”

    再不打断，一会，儿子又要拿我开玩笑了。

    “对，我要跟你说……”顾许嘴里还有没吃完的面条。

    “我去拿瓶酒，你吃完再说吧！”这个时候，他得搞瓶酒，不然没精神。

    顾大海转身离去，一来是等顾许吃完，二来，他得喝酒提提神，三来，他脑子里全是李小英，他得喝点酒把她忘记，不然没法谈事。

    “没事，我说几句，你就要写很多东西！”

    “老爸，你先把你们公司的产品都写下来，等你写完，我就吃完了。”

    很快，顾许吃完了，顾大海也写完了。

    顾许看着顾大海写的产品，满满一页纸。

    “爸，我刚才……”他本想说，刚才给蓝若思打电话，话到嘴边还是算了，一会牵扯出别的事情。

    “我刚才想起，我丈母娘过年要卖水果，一般来说，过年，人流量大，我们可以找个摊位一边卖水果，一边卖你们公司的产品。

    而你去跟你们老总说的时候，你可以搞张本市地图，画几个必须的点，人群比较多的，比如，火车站，地铁站。然后，针对这些点出售不同的产品，也就是细分产品。

    我先说火车站，火车站有很多回家过年的人，会顺便买一些年货回家，回家的人里有人有钱，有人没钱，所以，你们拿过去的产品一定要高中低档都有，注意，不仅要产品，还要礼盒。礼盒一定要高端大气上档次，总之过年要拿回家的，肯定得好看。”

    顾大海点点头：“这个我知道。”

    “同时，你记住礼盒上还要打上你们公司的logo，如果时间来得及，最好找一个平面设计师为你们公司重新设计一个，我的意思是，即便你们公司有礼盒，可以用特意为过年设计一个，这就是你们公司的品牌推销。”

    顾大海眼前一亮：“儿子，你这个主意真是好，我们老总昨天来跟我敬酒的时候，正好产品总监也过来，他两就在说品牌推销的事。”

    “爸，品牌推销的事，跟你关系不大，那是产品总监的事，你就只管销售，这里面有职场关系学的问题。”

    “这个你爸知道，我不会去说。儿子，你继续说那几个点。”

    “你明天可以去跟你们老总说一下，不同的经营点，售出不同的产品。

    你们老总肯定会问你，哪些产品适合在什么地方出售，所以，这个问题，你要提前想清楚。

    你把经营点想好之后，你还要考虑消费者的购买需求，最好发放一些免费的产品引流。

    比如，火车站，大家奔波了一路，这个时候，他们的心情都是急急忙忙地回家。

    那么，怎么才能让他们留下来？这个时候，他们肯定口干舌燥，所以，可以免费赠送矿泉水。

    再者，有的人可能是下了火车，要转飞机，或者汽车，如果购买了过多的产品不好带回家。这个时候，你们要主动提供邮寄。

    邮寄的话，有邮费，所以，要提前核算成本，还有，一些比较偏远的乡镇，邮寄不一定过得去，所以，这些东西都是要提前去沟通好的。

    这就要看你们大老板的关系了。”

    “儿子，你考虑得真周全。”顾大海深深地呼了口气，“你的意思，我明白了，就是每个细节都要想到。”

    “对！爸，你们公司老总既然给你开口了，就是看中你的能力。越往上走，考虑的事情越多，而且思维也不一样。

    你以前是个销售，你只考虑，公司给你产品，你卖掉一个产品提成是多少，怎么卖。

    你要做销售总监的话，也是考虑产品怎么卖，但不一样的是，以前你面对的是个体，现在你面对的是群体，而且你是隔山打鸟。”

    “隔山打鸟？”顾大海没听懂。

    “对！以前，你是自己面对客户，现在，你做销售总监，你面对的是你的员工，你要让你的员工去销售。再说直白点，你现在是将军，你要指挥你的士兵去打仗。

    高层领导做决策，中层领导管理，低层员工做执行。所以，中层领导要对上汇报，对下管理。

    这件事，我只是跟你说个大概，你明天跟你们老总说了之后，如果他同意了，你要去踩点。”

    “对对对！”顾大海感觉脑子很清醒，“你刚才只说了火车站，地铁站，还有什么地方？广场？或者人流量大的街道？”

    顾许默笑：“爸，你进步不小啊！”

    顾许说着，打了个哈欠，好困。

    顾大海见状说：“儿子，你要说的，我都知道了，你去睡觉吧！”

    顾大海说着也打了个哈欠。

    “行，老爸，我去睡觉了，扛不住了！”顾许说着，一个又一个地哈欠连着打。

    顾许走到房间，回头又说，“对了爸，如果你们老总有人脉的话，还可以给一些兄弟公司或者单位发购物券，让他们到你们的直销点去购买。

    甚至，你们还可以不走超市这个渠道，直接做直营店。”

    “直营店？”顾大海疑惑皱眉，“这个我们以前还真没想到。”

    顾许又补充：“你们公司大部分产品都是零食，直接做零食直营店，投放在学校门口，特别是幼儿园和小学。”

    顾大海点点头：“儿子，你去睡觉吧，我把你说的这些都记录下来，明天跟老总说。”

    顾许没说话，转身去睡觉。

    顾大海看着顾许的背影，叹言：“儿子，我现在怎么感觉，你不是我儿子！”

    顾许愣了一下，他本想说，我不是你儿子难道是你爸？

    话到嘴边，想想还是算了。

    “难道，你现在才发现在医院抱错了？”文学度 www.wenxuedu.org