正文卷 第203章 美男计

(文学度 www.wenxuedu.org)    中午陪小美女吃完饭，苏淮又给思博涵打了个电话。

    多方打探，他终于确认了办这件事的门槛费用具体是多少。

    讲出来大家可能都不信——

    想让美妆类小二帮忙，现金50万起，而且你还得安排他们去商K玩爽了，陪酒陪到位、姿态足够低！

    美妆和服装是大类目，比什么家电家具牛哔多了，心气高着呢。

    然后进门之后，像这种涉及到流量倾斜的活动，还得把运营负责人、策划、具备最终签字权的副经理全都喂饱了，少于1000万想都不要想！

    眼下的阿狸，就是这么牛哔。

    等到苏淮入行的那个年代，群雄并起，天猫店白送都没人要了，而现在一个审批签字则是明码标价的百万起。

    杭州的初代网红，不夸张的讲，有三分之一是阿狸系员工养着的。

    至于什么商K夜总会，全TM靠阿狸活着。

    思博涵意味深长的回道：“美腕只是一家没有任何成功案例的新公司，但是为什么我们内部有那么多人看好他们？成本是很大的因素。”

    意思是人家有阿狸背景，随便受到一点照顾就是上千万甚至更高的隐形成本，外人根本玩不过。

    苏淮气笑了，斩钉截铁道：“放心，我能搞定。”

    “淘宝现在是垄断级别的巨无霸。”思博涵又点了他一句，“当然，顾总的面子谁都不能轻视。”

    什么级别的破事啊我就得再去找老顾？

    我怕他嘲笑我！

    苏淮压根没有再找顾同书办事儿的想法，老顾出面，估计最低最低会直接够到张勇蔡崇信那個级别，就办这么一点小事，都不够丢人的。

    于是，下午的时候，苏淮反身就去找上了张大奕。

    此人是何许人也？

    蒋凡蒋太子的小女友嘛。

    简单讲，搞定她，就等于拿捏住了蒋太子。

    而蒋太子恰恰是现在直播事业部俞峰的顶头上司，未来的淘宝最大BOSS。

    你们不是门难进事儿难办，不给钱就斜眼看人吗？

    哥们不但不给钱，还要砸你们的锅！

    当狗淮决定不当人的时候，他是真狗，净奔着人家的桃子掏。

    而且张大奕本人也极有价值，如果说papi酱是今年最火的网红，头号红人，那么张大奕就是变现能力最强、赚钱最猛的带货一姐。

    地位相当于21年的薇娅，当然，体量上差得很远很远，这是时代因素。

    想约到张大奕并不难，她有自己的淘宝店，对外合作很多，苏淮只是报了星虞的名字就在九堡的一家咖啡厅里看到了她。

    这姑娘的颜值和顾久玥陈暖晗没法比，但是也有90分，高瘦白，衣品好，笑起来极有亲和力。

    她脸上的妆略有点重，遮住了黑眼圈，却没有遮住眼底的疲惫。

    看到苏淮的一瞬间，她顿时一愣。

    然后，统子爹连续发出两条提示。

    【张大奕对宿主的好感度突破20点】

    【张大奕对宿主的好感度升至40+】

    哈哈，这张脸算是捏对了。

    苏淮起身与她打招呼，嘴角流露出一丝意味深长的笑意。

    前面的基础好感，来自于【被动性感】天赋，效果：正常女性第一次看到宿主时好感度自动+10；色女好感度自动+20；欲女好感度自动+30；小骚零好感度爆炸。

    后面那条提示，则是由于苏淮现在的颜值。

    赏心悦目的大帅逼嘛，前期的好感提升起来快得很，根本不需要特意做什么。

    苏淮仍然穿着昨天那套西装，如今在咖啡厅二楼晒着太阳，外套搭在椅子上，上身只有一件素净的白衬衫，袖口挽到肘尖，手指颀长匀称。

    “张总，你好。”

    狗淮全力发挥着磁性嗓音，招呼简简单单，没有伸手。

    张大奕顿了一下，主动伸手：“苏总？您好您好！哇，您真是太出乎我的意料了……”

    苏淮笑着与她轻轻一握手，然后好感度就涨到50+了。

    麻蛋，太没挑战性了啊……

    寒暄一句，各自入座，苏淮像个老朋友那样，以关心起手：“张总的气色很疲惫，最近特别忙吧？”

    能看到美女的好感度真是一个社交bug，聊天的时候根本不用去猜，直接莽上去就完了。

    不同的阶段有不同的态度，就跟玩小黄油似的……

    咳咳！

    张大奕性格蛮直爽的，又或者是面对苏淮时蛮直爽，反正她大大咧咧的一笑，摆手让苏淮喊她奕姐。

    “别喊张总，我算什么总。眼看着要双11了嘛，最近确实忙得焦头烂额，每天睡不到5个小时，姨妈都造反了！”

    苏淮笑道：“那我真荣幸，奕姐太给面子了。”

    “你们星虞的面子，我哪敢不给啊？”

    她眯着眼睛，笑得嘴大牙白，大大方方的展露着俏皮和亲近。

    苏淮一挑眉：“哦？我们星虞很有名？”

    “当然了，你们可是捧出了虞姬嗳，现在圈里谁不知道她？”

    “那是奕姐够努力，时刻关注行业动态。”

    “哈哈，弟弟伱真会夸人！”

    星虞对于裴姝虞的宣传思路是顺其自然，狗星倒是在尽力压制热度，不过确实也很难压住。

    裴姝虞的榜单是现象级的，吸金能力恐怖到了足以撼动业界的程度，眼下的斗鱼，一场刷几百万都能上新闻，而她却是每天几百万打底。

    尽管苏淮已经把刷量分散到小号上面了，可是，狗星裴姐一个月赚了一个亿的“传言”，仍然在整个行业中飞快蔓延。

    所以，现在的情况是圈外人不了解，圈内人盯着看，从平台到主播，没有一个不羡慕的。

    最近狗星的流量和新用户注册暴涨了至少300%，差一点点就摸到了熊猫的菊花。

    如涵对张大奕的宣传一直是网红变现一姐，会注意到裴姝虞和星虞算是理所当然。

    “弟弟。”

    她好奇而直接的问道：“你们这么搞很亏吧？”

    苏淮摇摇头：“虞姬的收入是真的，没搞回流。我手里有她的报税单，想不想看看？”

    “可以吗？”

    “当然可以，别外传就好。”

    当苏淮打开背包，掏出文件时，张大奕瞪大眼睛，嘶的倒吸一口凉皮。

    “太夸张了……我的天呐！”

    苏淮笑而不语。

    她的反应倒也算正常，谁看到都得懵。

    尽管眼下的钱已经不算很值钱了，但在网红行业中，“亿”这个单位还是很夸张的，裴姝虞应该是全网第一个月收入破亿的主播。

    不对，个人年收入破亿的好像也只有三个——眼前的张大奕是其中之一。

    “miss的签约费才不到一个亿啊……”

    她叹息感慨的时候，居然没拿自己说事，就挺谨慎挺有意思的。

    苏淮不动声色的提醒：“三年9000万，她未必赚得回来。”

    “嗯。”张大奕点点头，“游戏主播的变现能力确实差一些，不过想要冲击上市，少了他们又不行。”

    苏淮顺势把话题转到正位：“如涵是怎么规划的？我看到新三板上市的反响似乎不算很好？”

    “确实不如预期。”张大奕苦笑摇头，“不过我也不太懂那些，现在我们顾不得想那么多，做好产品和销售才是最重要的嘛。”

    根据苏淮查到的简单资料显示，如涵8月登录新三板，最高市值33亿，目前25亿，投资者认可度一般般。

    “哦？”苏淮直白问，“你不期望转板上市么？”

    “期望就有用吗？”

    张大奕反问的那个瞬间，眼神特别倔强。

    于是苏淮知道，她确实是一个充满了野心的奋斗咖。

    好事儿，我就怕你没野心。

    苏淮抿了一口咖啡，决定和她聊一点干的。

    “奕姐，我的长辈是搞投资的，可能要比阿狸更专业一些，想不想听听我的看法？”

    “想！”

    张大奕双手托腮，眼神期盼，显得非常重视苏淮的意见。

    苏淮的外形太优越了，尽管年龄不大，可是一看就像是那种家教极好的顶级富二代，草根出身的她很认这个。

    “如涵不是你的公司，但严格来讲，是靠你一个人撑着的，你的个人盈利占比超过50%了吧？”

    “嗯，差不多。”

    “资本的顾虑正在于此，正统的投资理念极其忌讳风险过于集中的机制。”

    “为什么？”

    “因为这不是一个系统性风险，而是一个不可控的特定动态风险。”

    苏淮用沉静的态度、温和的语气，细细给她解释。

    这一刻，阳光打下来，他整个人像是在发光。

    “系统性风险难以消弭，但是我们知道它就在那儿，能观察到，能预判到爆发位置、毁灭机制以及最坏后果，所以有办法规避或者减少损失。

    但你是一个独立的人，偏偏又是如涵的门面与根本，所以你作为风险源头，是不能控制和预判的。

    打几个比方——

    你被爆出黑料了，如涵垮塌。

    你恋爱了，对象很丑，导致粉丝大规模脱粉，如涵垮塌。

    你生病了，三个月不能直播，如涵垮塌。

    你某一天心情不好讲了一句气话，被带起舆论节奏，如涵垮塌。

    甚至，竞争对手花10万块钱请了个杀手，在某一场公开活动中往你脸上砸一袋屎，都有可能导致如涵垮塌。

    所以你能理解资本的顾虑吗？

    乔布斯之于苹果，都没有你对于如涵重要。

    将所有筹码都押在你一直不出任何问题上面，是对资金与未来的极大不负责。”

    张大奕被苏淮的脏笑话逗得前仰后合，差点笑劈叉。

    “往……往我脸上砸……砸屎的杀手……弟弟，你怎么那么搞笑啊？！”

    苏淮：？？？

    你的笑点怎么那么奇葩？

    “聊正事呢，听懂没有？”

    “哈哈哈哈……听，听懂了……”

    她笑个不停，但确实接受了苏淮的理论，笑够之后，饶有兴致的反问：“现在已经是这样了，那怎么解决呢？”

    苏淮冷静的往前推进：“降低你的个人重要性，让投资者安心。”

    “再造网红？”

    她瞬间get到重点，可眉头却皱紧了。

    “其实我们一直在努力啊，但是，我们只能尽力推人，她们能不能红实在是个玄学，直播太挑人了。”

    “确实，虞姬也不是单纯用钱砸出来的。”

    苏淮点点头，然后口风一转：“所以你可以换一个角度来考虑问题：既然培养不了，为什么不联合一群已经证明过自己的红人，合作去建立一个更大的平台呢？”

    张大奕终于反应过来了，瞪大眼睛：“你想挖我？！”

    “我们星虞有一个宏伟的计划……”

    苏淮开始动真格的，把之前用来忽悠欧莱雅的套路，拿出来又演练了一遍。

    她听得很认真，中间极少表态。

    最后，第一个问题就问在了关键点上：“所以，仍然是用大股东海量的金钱去砸？可你们怎么回本？我们今年在这方面没少投入，效果特别一般。”

    苏淮正容纠正：“是先培养出有价值的人，然后再去砸。”

    紧接着是一堆半真半假的胡话：“大股东从来没想过要在正常的市场回报中回本，主要目标是跑马圈地，把平台做大，掌握话语权，最后深度开发影响力。”

    “那和我们的上市思路有什么区别？”

    “区别在于，你们上市了也圈不到钱，玩法太低级了……”

    “哇！你居然这么说我？姐姐生气了。”

    苏淮没理会她半真半假的撒娇，继续摆事实讲道理。

    “你们现在拿到的最大一笔投资是来自于阿狸的3亿人民币，目前的估值也是阿狸硬撑起来的，外界的投资者根本不认，所以谁都套不了现。

    急匆匆新三板上市然后马上开启非定向增发是一个巨大的败笔，暴露出了冯总的急切和如涵的外强中干。

    所以融资特别不顺利，发展步伐受挫。

    几亿就想再砸一个张大奕出来？想法太天真了。

    而且恕我直言，奕姐你不是被如涵培养出来的，你是原本就很红的合作者，如涵根本不具备孵化网红的能力。”

    张大奕被夸得非常开心，笑容灿烂。

    可她仍然不失理智：“你的意思是，你们星虞具备那种能力？”

    “是的。”

    苏淮气势惊人：“裴姝虞不算，我会再次证明给你看。刚巧，欧莱雅找到我们合作一个BA网红化的项目，我会在那些BA中推出一个红人，你尽管拭目以待。”

    张大奕被他的信心给震住了。

    外界的网友看到的都是一个个红起来的成功者，可只有业内人士才知道，培养头部网红有多难，那纯纯是撞大运。

    “我很期待。”她口不对心的回道。

    苏淮却神秘一笑：“不会很久，看人，是我的天赋。”

    “噢噢噢，那厉害了！~~~”

    她咧嘴大笑，哄小孩似的。

    狗淮能惯着这个？当时就准备玩她一把。

    “来。”苏淮抽出一张纸递给她，“咱们来玩个游戏，你在纸上随便写一个数字，我来猜。”

    “真的？”

    张大奕自然是半信半疑。

    苏淮信心满满：“不欺负你，没有任何赌注，你写吧。”

    转身看向后面的同时，他提醒道：“不管几位数字、有多复杂都可以。”

    于是张大奕低头开始写，唰唰唰的声音响了几秒钟，看样子位数不短。

    等她写完，苏淮让她把纸树立在她面前，纸背后用包包挡住，保证只有她自己能看到。

    “好了？”

    “嗯嗯，好了！”

    “现在，把右手给我。”

    狗淮轻轻握着她的手，看着爽朗大美女脸上浮现出一丢丢的别扭，心里偷笑，表情却愈发严肃。

    “我要开始提问了，你不必回答，但要注意确认。”

    “好！”

    小姐姐信心满满的点头：“这么难的题目你要是能猜出来，叫我干什么都行！”

    对不起，没兴趣！

    一心只想干事业的苏淮用看狗都深情的眼神，紧紧盯着她的眼睛，故意压低音调，使声音愈发磁性。

    “你写下的是几位数字？注意确认……一位数、两位数、三位数……七位数……好！是七位数，我看到了！”

    张大奕被吓得浑身一激灵，就感觉汗毛都竖起来了。

    这是什么魔法？！

    她的瞳孔在阳光中剧烈收缩，看了看纸，又看了看苏淮，下意识的决定嘴硬抵赖：“什么啊？第一步就猜错了！”

    苏淮笑眯眯点头：“好的好的，那你要不要加点什么赌注？”

    “……”

    “算了算了，你先继续吧。”

    见她不嘴硬了，苏淮继续搞她心态：“第一位数字是几？1、2、3、4……9。好，我知道了。6是你的幸运数字吗？”

    “不是！”

    她死命摇头，情绪愈发激动。

    但是情绪外放得越明显，苏淮猜得就越容易。

    陈暖晗的情绪感知是真的不讲道理，不是玄学，胜似玄学。

    再加上苏淮在一大堆美女网红中间骨碌出来的察言观色基本功，合起来便是bug。

    前后总共用时不到1分钟，7个数字，全部破解。

    “6890521，亮答案吧。”

    苏淮松开她的手，十指交叠，悬在半空，笑眯眯看着她的眼睛。

    有一种自信，叫做我看着你笑。

    懵了。

    张女士彻底懵了。

    “你……”她把纸拍在桌面上，眼睛放光的盯着苏淮，“这是什么？读心术吗？！”

    “差不多吧。”

    苏淮张口就是神秘学，那都不是把她往瘸了忽悠了，而是把她往死了忽悠。

    “更确切的讲，是我们华夏经典的相术与梅花易数的结合，其实原理特别简单——

    宋代邵康节先生所著的《皇极经世书》，其核心思路是以天时验人事，你脸上的微表情于我而言是天时，你手上的脉搏和温度是验征，再加上你本人的性格大气直率，不难猜。”

    “哇……”

    “哇~~~”

    “哇！”

    张大奕根本都不会讲话了，哇哇叫了好几声，小手一直握着乱颤，激动得头皮发麻。

    她没听懂，但是就觉得厉害极了，也帅气极了。

    “你管这个叫很简单？简直太帅太酷了好吧？！！！你你你……你简直是魔法师啊！”

    狗淮摆摆手，谦虚笑笑：“别激动，这又不是什么法术，要相信科学。”

    “好好好，你现在说什么我都信！”

    伴随着她的崇拜眼神，统子爹提示：小姐姐的好感度已经暴涨到了70+。

    尽管没有抽奖，而且只是单纯的瞬时好感，但这意味着剩下的一切都会水到渠成。

    小姐姐真的信了狗淮的邪：“所以你确实能判断出谁更适合当网红，对嘛？！”

    忽悠到了现在的程度，苏淮反而开始往回收。

    “这么形容不确切。”

    他摇摇头，谦虚理智又清醒。

    “准确的讲，我能够观察出一个人的性格核心，然后把她归类，再结合她的家庭条件、斗志、理想等等非核心因素，综合判断她的潜力与上限。

    最后，再根据外部环境，比如市场、风格等等因素，去进行合适的探索与培养。

    具体能不能红？

    我说了不算，只是更有机会罢了。”

    如此严谨的解释，反而让张大奕越发信服。

    “怪不得你有信心培养出一个头部BA……我现在真的特别期待了！”

    “那就等等看吧。”

    苏淮笑了笑，在漫不经心中图穷匕见：“如果真的有幸成型，奕姐你愿不愿意来我们星虞？”

    聊到如此严肃的话题，张大奕重新冷静下来。

    但是，她的心理已经无限的开始向苏淮倾斜。

    “我现在不能给你准确的答案，我和冯总的合作很愉快，而且我现在的股份也不是能够轻易舍弃的数字，你能理解吗？”

    “当然。”

    苏淮不再多提，只是悄悄的在她心里种下最后一根刺。

    “但是恕我直言，你们的运营模式和供应链建设都太糙了，奕姐，我是真的不愿意看到你浪费掉这难得的黄金期。”

    张大奕也和李子柒一样，是被耽搁了的天才，没有达到真正的上限。

    没有她趟路，薇娅不会走到那个高度。

    而如果她没有被如涵束缚，有个更好的引路人，带货一姐轮不到薇娅来坐。

    2015年到2019年的张大奕啊，不做电商的人根本不知道她有多牛哔，做电商的人疯了似的寻找下一个她。

    可惜，她到底倒在了黄金时代的前夜。

    蒋太子事件的伤害只是一半因素，另外一半，在于自建品牌的思路太超前了。

    如涵急于谋求上市，于是在成本和品控没有做到位的前提下，她不得不急匆匆推出的各种款渐渐伤害了粉丝。

    网红的个人IP永远比延伸品牌更重要，如果是在苏淮旗下，他不会让她犯那两个错。

    但现在……

    她还不是自己人，所以狗淮心安理得的让她帮忙推荐蒋凡。

    “奕姐，我们那个BA网红化项目需要和淘宝直播再聊聊，你对那边熟不熟？”

    “包在我身上！”

    她用力一拍贫瘠的胸脯，甚至觉得能帮上苏淮的忙十分荣幸。

    于是，狗东西一分钱没花，又双叒叕把事情办成了……

    以往都是小美女冲他使美人计，现在掉过来，淮哥觉得很爽，很有成就感。

    砸钱泡妞算什么本事？

    我啊，胃不好钱不多，只能吃美女倒贴的资源，这算不算是为兄弟们争光？

    出门的时候，苏淮看到新姐姐顺手结了账，于是双手往兜里一插，走出了一股子六亲不认的气场……文学度 www.wenxuedu.org