正文卷 第226章 又瘸一个

(文学度 www.wenxuedu.org)    电话接通时，张大奕好像还没起床，迷迷糊糊的追问了一句：“什么？怎么了？”

    出师不利的苏淮仍然相当从容，甚至又抓住对方不够清醒的机会，直接往更深处推进：“奕姐，我来杭州了，你在哪？我去找你啊~~~”

    “不要！”

    张大奕的声音清晰了一些，但是恐怕仍然没有睁开眼。

    “自己玩去吧，臭弟弟，在这个时间点上，没有人能把我从床上叫起来！”

    狗淮再吃一瘪。

    换成是别的小男生可能已经慌了，然而狗淮却马上打蛇随棍上，直接改口叫姐。

    “姐姐哎！我才18岁，严格来讲都算未成年，一个人孤零零来到你的地盘上，你不接待，让我坐在马路牙子上望天发呆啊？”

    今年的张大奕在26到30岁之间，具体年龄是个谜，因为百科上的资料被改过。

    根据苏淮查到的公开资料显示，她在大学期间第一次以模特身份登上瑞丽封面是在2009年，那么1988年的出生日期应该是正确的。

    28周岁，比苏淮大了整整9岁，几乎已经是两代人。

    所以苏淮今天主打一個弟弟牌，刻意展现年龄差，降低她的警惕心，激发她的母性，以生活姿态切入。

    臭不要脸，但是相当有效。

    苏淮故意控制着声调和语气，展现出来紧张和委屈，顿时让张大奕清醒了。

    “不是，你不是要去阿里去和俞峰谈生意吗？怎么自己在外面了？老蒋办事很靠谱啊，他没帮你约俞总吗？”

    “约到了，但是俞总忙啊！”

    “忙”字和“啊”字狗淮都发的重音，前长后短，使得声音愈发委屈。

    “我大半夜从帝都飞来，匆匆见了一面，刚聊了个大概他就出去开会了，我年轻脸皮薄，又不好意思赖在阿里吃午餐，可不是只能出来吗？

    原本我想着正好和伱一起吃饭，再聊聊咱们合作的事，谁知道你还没起床啊？”

    和人聊天时，语气助词的使用和尾音的调整，是非常有效的高端技巧。

    弯弯女生嗲就嗲在这两点上，比如“你怎么酱紫啦~”，再比如“你真的很机车嗳~”，就是最极端的例子。

    男人当然不能那么夹，但是在面对年上的姐姐和阿姨时，可以适当将重尾音与轻尾音交替使用。

    前者用来表示不满的态度，后者用来展示愉悦。

    对付年上，你开心不开心都要让她知道，她们比同龄女生更具包容心，也愿意照顾你的情绪，并且天然的喜欢这种简单的交流方式——因为平时接触的都是圆滑甚至油滑的中年人，所以差异化就很重要了。

    但是呢，直接对她们说“我不开心”显然不够聪明，像个巨婴，所以就要在语气语速语态上面下功夫。

    最终，让她们既能清晰感受到你的情绪，又不产生直接的冒犯。

    另外，不要拿腔捏调，嗓音中的少年感一定不能丢，如果嗓音天生就成熟，那么也可以在语言组织上多下功夫。

    基本原则一定是：不知世故但懂事，直接热烈但有礼。

    这堂课，苏淮给不少颜值男主播上过，但是亲自使用还是头一遭，结果一出手就比上辈子最溜的小鲜肉还要溜。

    真的牛逼了我滴哥~~~

    张大奕并不是那个例外，相当吃苏淮这一套，语气马上软下来，人也急忙翻身坐起。

    “哪有哪有，我早起床了，只是上午没事儿又躺回去玩了一会儿手机而已……”

    她扶着额头，讲着自己都恶心的鬼话，下意识的开始哄苏淮。

    “好了好了，你在哪儿？能打到车吧？你直接来我家吧，到了之后我带你吃饭去，我们杭州好吃的东西……额……”

    忽如其来的卡壳，让苏淮瞬间get到了那个点。

    如果是面对顾久玥，他会表现得很温和，但是对于富婆姐姐，他瞬间笑出了好大声。

    “哈哈！我早都听说杭州没什么能吃的东西，看来你也天天为吃什么头疼啊？”

    陌生感和距离感在他欢快的笑声中瞬间被冲淡，张大奕强行解释：“怎么没有？山外山、楼外楼，杭州酒家知味观……都好着呢！”

    好不容易造出了杆子，狗淮当然是继续爬。

    他马上追问：“姐姐喜欢吃哪家？我试试看能不能去打包，给你带过去。省着你大中午的带我出去折腾了……”

    瞧瞧，多懂事多贴心的好弟弟！

    张大奕挺感动的，但她怎么好意思让苏淮在外面忙前忙后？

    急忙拒绝：“别别别，你来我这边就行了，到了我的地头上，必须我来安排！”

    从开始的“谁都别想把我叫起来”，再到现在的“到我这边”，中间只隔了不到一分钟。

    然而狗淮仍然不罢休，继续疯狂打铁。

    “好，你是姐姐，我不和你争，那我去给你买几束花吧！第一次上门，不带礼物不像话，正好弄点花花草草妆点一下环境，让你平时也能有一个好心情……”

    在某一个瞬间，张大奕的脑海里闪过一个念头的碎片。

    奇怪，我为什么要让一个男生上我家来？

    但她没有捕捉到那种迷惘，而是在细节上纠缠了下去：“几束也太夸张了，我家里可没有几个能插花的花瓶啊！你非要买，那就买一束百合满天星意思一下吧……”

    巴拉巴拉的一阵聊，待到苏淮等来车时，她家的地址都到手了。

    easy Ball！

    当狗淮全力出手时，常务副goat都要靠边站。

    他来到上城区，在楼下花店精挑细选，买了三束百合、蝴蝶兰、郁金香，又要了两支花瓶，抱得满满登登的上楼。

    此时，张大奕经过一番紧张激烈的战斗，总算是把家里收拾出来一个样子了，然后她才来得及后悔——

    神经病啊你？

    叫人家来家里干什么？

    聊合作不能找家咖啡厅或者餐厅会所吗？！

    但是现在显然已经来不及了，狗淮是一个没杆子爬就自己竖的厚脸皮，都到门口了谁都撵不走他。

    叮咚，门铃响起，两人历史性的在她家里会晤了。

    最初的时候，张大奕是有一点局促和紧张的，但是狗东西一口一个姐姐的叫着，又自来熟又热情又不失分寸，很快就打消了她的不安。

    “我叫跑腿去点餐，带回来吃，你能吃杭帮菜吧？”

    “只要不是西湖醋鱼，我都行~~~”

    张大奕被逗得忍俊不禁，咧开大嘴笑道：“你还真别说，我第一次到这边来的时候特意去吃了一顿西湖醋鱼，那时候网上还没有点评之类的软件，口碑根本传不开，结果我一口吃到嘴里，瞬间就傻了……”

    苏淮恰到好处的接口：“然后就在怀疑自己、怀疑店家和怀疑杭州人之间反复徘徊疯狂横跳？”

    “哈哈哈哈哈……”

    她疯狂爆笑，竖起大拇指：“总结得太到位了！你简直是我的嘴替啊！”

    苏淮耸耸肩，讨好卖乖：“今天姐姐吃什么我吃什么，个人口味放到一边，主打一个舍命陪美女~~~”

    “你啊你啊！”

    张大奕笑眯眯摇头叹气，她不会被这么简单的招数迷惑，但是很难不喜欢苏淮。

    “臭弟弟，你在学校里是不是可受欢迎了？又帅气又会哄女孩，我都不敢想象你有多少桃花运……”

    “不多。”

    苏淮很臭屁的竖起三根手指：“三个女神级的在追我，唉，头皮发麻！”

    张大奕安心之余，八卦心随之大起：“怎么，你不能确定更喜欢谁吗？”

    “那倒不是。”

    “那是？”

    “选谁都舍不得那俩！”

    “噗！”

    张大奕又笑倒了，她实在没想到，苏淮能把贪心如此坦然的讲出来，而且态度这么的理直气壮。

    不过她倒是没觉得苏淮渣，而是兴致勃勃的撺掇：“都拿下！弟弟，你只处一个对象是对基因的极大浪费！看，理由我都给你找好了，你放心上吧！”

    人都是双标的，如果她是其中之一，那她肯定爆炸。

    既然不是，那从私人感情出发，她肯定希望弟弟开心。

    没错，在通过对话明确了苏淮对自己没有那方面的多余心思之后，她真的开始把苏淮当作弟弟了。

    帅气，有趣，有钱，有能力，不管是出于功利心或是本能，她都觉得苏淮是一个非常值得深交的好朋友、好弟弟。

    “我一定尽力！”

    苏淮肃然点头，像是在宣誓要完成复兴中华民族的伟大任务。

    这种不经意的搞笑，可太让张大奕喜欢了。

    两人天南海北的聊啊聊，直到吃完饭都没有聊一句正事，但关系确实变得不一样了，张大奕甚至有一种相见恨晚的感觉。

    女人嘛，只要你和她们交上朋友，正事就不需要太正式了。

    到最后，还是她主动问的。

    “如果咱们要合作，你有什么方案？具体的划分又是什么样的？”

    苏淮精神一振，瞬间收敛了所有的轻浮幼稚，细心并且耐心的与她沟通。

    又到了嘴炮时刻，他可太喜欢也太擅长了。

    真正厉害的人能够用强大的思维去摧毁一座座看上去坚固至极的堡垒，这不是洗脑，而是从上至下的征服。

    当年的马雲在给下属、合作方、投资人描述远景时，他是真的坚信自己能成功，坚信未来就是那样。

    现在，苏淮在为张大奕抽丝剥茧的梳理方向时，做得比马雲更棒。

    “奕姐，要真正搞清楚你能从我们的合作里得到什么、又需要你付出什么，首先你必须得搞清楚三个根本——

    第一，你身上最具价值的东西是什么？

    第二，可持续性如何？

    第三，目前的四大要素，宏观环境、淘宝平台、如涵控股、个人团队，是否能够支持你进一步的挖掘价值余量？

    我们来一个一个的讨论——我不想给你灌输任何东西，所以你得自己思考，咱们共同把作业做到最细致、最正确。”

    此时的苏淮，其实是他最有魅力的形态。

    年轻女孩可能欣赏不上去，但在社会里经历了足够多之后，就会明白这种能够高屋建瓴、从战略层面进行全盘思考的男人有多么难得。

    只是看着他的脸，张大奕便已经信任了五分。

    “我的价值？你的意思是个人品牌吗？”

    “差不多，但是能再具体一点吗？”

    苏淮出的题很难，但张大奕不是草包，她慢慢斟酌着回答，一边思考一边输出。

    “个人品牌在我做了这么久网红的感觉中，最重要的是一种快速识别、快速记忆、快速相信的符号，我能有现在的成绩离不开我的用心，我最喜欢看到的评论是：看到张大奕的名字直接买就好了。

    这就证明我在粉丝中已经彻底得到信任……”

    她讲得很乱，但思路非常清晰。

    而苏淮也没有干听着，用最简单的几个字，一条一条的替她总结。

    “识别功能。”

    “信息浓缩功能。”

    “安全功能。”

    “价值扩大化功能。”

    等她暂时倒空了想法，苏淮又替她将思路升华——不是苏淮的思路，而是她的思路，苏淮只是在此基础上把维度拔高了一丢丢。

    “所以在你的理解中，个人品牌她是一种生命力，是你自身的一切信息浓缩而成，然后通过互联网将之放大，广泛传播，吸引到那些相性相近的女孩，感染她们，鼓舞她们，你帮她们做决定，她们用信任来为自己的青春释放自由……”

    “卧槽！”

    没等苏淮全部讲完，张大奕就兴奋到爆了粗口。

    “我喜欢为青春释放自由这个说法！太踏马精确太踏马美妙了！”

    本质上就是这么回事，张大奕负责筛选，粉丝们不用再在茫茫大海中苦苦寻找，直接跟随就好，于是可以把有限的青春用在更有价值更有意义或者更快乐的地方。

    苏淮笑呵呵的补充道：“其实所有的意见领袖都是如此——我来做决定，并且保证正确，你们只需要相信。所以你有没有意识到，你的个人价值仍然有着巨大的可供挖掘的潜力？

    你们其实远远没有做到最好。”

    “是！”张大奕眼睛都亮了，“是这样，我感觉到了，总是还差点什么！”

    苏淮悠悠开口，自信从容：“差的是信息的提炼、传播和放大……好吧，什么都差一点。你们已经做到了上限，但这是如涵和你的上限，不是星虞和我的上限。”

    这话简直没法更狂妄了，但她偏偏听进去了。

    不但听进去了，甚至还相信了。

    仅从言之有物这一点上看，苏淮吊打冯总。

    她流露出一种求知若渴的恳求：“能仔细讲讲吗？我爱听！”

    那可真是巧了，苏淮也爱说。

    仍然是那个原因——用强大的思维能力去征服强者是最爽的事，比用武力直接摧毁目标更能带来成就感和自豪感，这不仅仅是装逼，更是建立领袖地位的必要流程。

    一个男人只有钱，旁人只会羡慕嫉妒他。

    而一个领袖不需要钱就会让人崇拜。

    肤浅的羡慕，撕葱都不在意。

    真正的崇拜，能让东哥如同打了鸡血，老夫聊发少年狂，狂猛输出两分钟。

    所以，权力不是春药，由权力而生的尊敬才是。

    而崇拜，还在尊敬更上一层。

    苏淮可太喜欢了。

    于是，狗淮全力输出，渐渐的，张大奕越来越瘸……文学度 www.wenxuedu.org