三十而立 第334章 企鹅马的格局

(文学度 www.wenxuedu.org)    “远方这个挺好的，我回头也建议阿里那边搞一下。”

    高远的提议正合马芸的想法，他也就客气一句。

    随后的事情就是孙蔷这边带领马芸参观了，高远说自己有客人就先行离去。

    回到办公室，高远看到马化藤神情自若的坐着喝茶，也笑着走了过来。

    “你前脚到，马芸就来了，你俩是不是商量好的。”

    高远端起茶杯喝了一口，抬眼看了一下马化藤的反应。

    看到马化藤只是笑笑不说话，高远知道自己猜测的是对的。

    马化藤与马芸之前应该是没有沟通过，两人能到这里纯属远方发布会勾引过来的。

    “高总是希望我俩商量过后来吗？”

    马化藤微微笑了一下后，扶了一下眼镜看着高远说道。

    有你APP则是把这些功能都覆盖了，而且还增加了一个元宇宙世界。

    “你们来远方肯定是欢迎的，这也是远方学习成长的一个机会。”

    高远召开的发布会视频他足足看了两遍，而且是没有任何快进。

    甚至网上不少人都不看好远方造车。

    局外人看大多都是看到了远方要造车了。

    “不知道，高总有没有合作的想法。”

    这句话高远说的是真心话、

    就像现在经济不好，人们赚钱难，但是只要说是谈恋爱，娶老婆，还是会想办法弄来钱。

    但是马化藤确实看好雷总的。

    聪明的人都是一眼就看出了高远那场发布会想要表达的东西。

    包括忠诚卡也是一样的。

    马化藤从看到马芸来的时候就知道，看上高远这个汽车项目的人有很多。

    同样，

    “这次我来，就是奔着了解远方汽车这个项目的，相信马芸也是这样的目的。”

    虽然使用了忠诚卡之后，这些人对远方集团足够忠诚。

    从社交层面上来讲，得女性者得天下。

    “高总，我也不兜圈子了。”

    他相信每一个员工的潜力，更重视他们的自主性与个人价值。

    到现在为止，远方的两个护肤品品牌已经在国内火的一塌糊涂了。

    这场发布会长达三个小时的视频看的马化藤背后直冒冷汗。

    没有女性能拒绝更美，现在谁在网上黑远方护肤品，下面一连串全是女人在骂。

    这个项目直接俘获了女性。

    尤其是，看到发布会视频中高远提到的远方孕育中心和汽车后，他联想到了远方创建以来的动作。

    一个女性用户，往往能带动上百个男性用户。

    对于各行各业的大佬，他绝对是举双手欢迎的。

    高远在马化藤心中也是这样的。

    第一个就是远方搞的护肤品。

    远方的第二个项目，在马化藤眼中是远方科技的拳头产品有你APP。

    那就是他觉得自己有系统那是自己牛逼，想要把一个公司做到牛逼，那需要的不仅仅是自己。

    从效果层面来说更是深得用户的喜爱。

    高远之所以一直坚持一人文本，把公司的企业文化都定为这個。

    虽然现在社交方面有，短视频方面有抖音快手。

    远方集团的这些高管本身就是人才，不要说是远方成就了他们，同样是他们成就了远方。

    高远却从来没有想过把这些人当奴隶来用。

    那个优秀能力提取卡，简直就是让他给员工开了一个外挂。

    就像雷总造车的时候，虽然很多人期待，但是也有一些人不看好。

    所以他在高远回来之后，尤其是马芸还没有到来的时候直接了当的说出了自己的目的。

    但是，

    而且没有出现任何质量方面的问题。

    他自己的老婆现在都不用其他品牌护肤品，成为了汝蝶护肤品的粉丝。

    他深知雷总这样的人，真要下定决心搞一件事情，是肯定能搞成的。

    这个元宇宙世界虽然目前看来有些粗糙，还不足以支撑人类的元宇宙的幻想。

    但是，

    有你APP走在了元宇宙探索的最前沿。

    谁能保证以后有你APP的元宇宙不会越来越完善，不会成为真正的元宇宙。

    最重要的是这个APP所占的内存小的可怕，用户把它留在手机里根本就没有任何内存压力。

    自从有你APP上架后，企鹅这边明显感受到用户的活跃度在下降。

    虽然下降幅度不高，但是那只是因为用户习惯而已。

    他相信抖音快手那边的数据也是一样的。

    这个项目给马化藤的压力是最大的，因为社交是企鹅的根本所在。

    而昨天远方发布的孕育中心，在马化藤看来则是远方的第三个项目。

    孕育这件事涉及到的是家庭。

    而且对于任何一个家庭来说都是一件大事。

    以前这样的事情只有医院和一些母婴机构可以参与。

    但是现在远方主动参与了进来，远方孕育中心的第一件产品就是备孕服务。

    这个中医备用究竟有多大作用他现在还不知道，但是从远方的做事风格来说。

    马化藤知道远方是有备而来的。

    包括远方第四个项目新能源汽车。

    这个项目是企鹅一直想做，却没有去做的事情。

    先不说其他新能源汽车，现在小米在造车，华威也在造车。

    阿里曾经也说过造车，唯独企鹅没有真正意义上去造车。

    这其实就是马化藤担心失败。

    企鹅发展到现在，所走的每一步都不容易。

    他希望企鹅做一件事的时候可以做成，而不是尝试一下再放弃。

    当他看完远方发布会的三个小时视频后。

    马化藤把这一切都串联了起来。

    女性用户（核心用户）-社交APP（品质商城）-孕育中心（家庭服务）-新能源汽车（出行工具）

    这四个项目直接形成了一个完美的闭环。

    或者叫生态圈更合适。

    女性用户可以为远方吸引到无数的男性用户。

    远方通过有伱APP去留存这些用户，去运营这些用户，用有你商场的品质商品去服务这些用户。

    而孕育中心则是远方从服务单个用户上升到服务一个家庭的用户。

    远方汽车则是从另一个方面去服务这些用户。

    虽然远方现在提出的概念是打造年轻人的第一辆车。

    但是这个概念就是一个种子。

    不管年轻人以前家里拥有的是什么车。

    这些年轻人会永远都记得他们的第一辆车是远方打造的。

    只要这辆车质量可以，价格他们也能买的起，远方就抓住了年轻人的心。

    况且远方汽车肯定不会只打造这一辆车。

    如果马化藤所料不差，远方下一辆车肯定是SUV，而且是大型SUV。

    这就和理想汽车一样，主打家庭服务。

    这个概念也会正好与孕育中心相符。

    所以说，

    马化藤看了两遍这个视频后后背发凉。

    曾经有人给他说过，能打败企鹅的人肯定不是同行。

    他现在明白了。

    让远方这样成长下去，企鹅帝国终将会成为过去式。

    马化藤心中所想的这些东西，确实是高远心中的一些规划。

    之所以说是一些规划，是因为他现在还腾不出手去做其他的规划。

    在高远看来这个生态圈还远远不够完善。

    他要做的事情也远远不止这些。

    “远方暂时没有其他合作的想法。”

    对于马化藤的问题，高远干脆利落的就回答了。

    他没有意识到马化藤已经想的这么甚远，或者说是猜到了他所要打造的远方生态圈。

    “高总，我觉得你需要合作伙伴。”

    马化藤在听到高远干脆利落的拒绝后，脸色变了好几变，终究还是深深吐出一口气，缓缓地说道。

    “远方的想法我知道，我此次前来也没有与任何人串联，是真心诚意想要和远方合作的。”

    “条件你提，我绝不还价。”

    马化藤并没有给高远再开口的机会，一连串的把自己想要说的话都说了出来。

    他从上次离开远方后，私下里就研究过高远这个人。

    甚至从高远之前工作过的同事口中去了解高远。

    得出的一个结论就是，高远是一个吃软不吃硬的人。

    刚刚听到高远拒绝后，他原本是想要威胁一下高远的。

    企鹅现在还是有能力威胁高远的，但是他最终还是换了这个更低姿态的表达方式。

    高远听到马化藤讲的这些话，眼睛不由眯了起来。

    马化藤的话他听懂了。

    同时心中知道自己小看了一些人。

    甚至他在想楼下的马芸是不是也是这样的原因来了。

    “马总格局真的够大！”

    “上次见面我已经体会到了，没想到这次你又给我带来了大惊喜。”

    高远脑海中快速转了一圈。

    他很清楚，目前企鹅在国内的影响力。

    远方只能说是有潜力，而且潜力无穷，但是和企鹅这样的集团公司相比，还是太弱小了。

    而这些不是钱能解决的，是需要时间去发展积淀。

    “马总诚意还是不够，不如说说你到底想怎么合作吧！”

    高总想明白这些，直接靠在沙发上，抽着手中的戒烟神器，笑着对马化藤说道。

    马化藤听到高远竟然这么问，心中则是一喜，而且直接在脸上表现了出来。

    对于他这样已经可以做到宠辱不惊的人来说，能够直接把内心的惊喜在脸上表现出来。

    可以看出马化藤内心这会儿真的很兴奋。

    “远方科技！”

    马化藤郑重的看着高远说出了四个字。

    “你能拿出什么来合作？”

    高远淡定的再次问出了一个问题。

    这次却换回了马化藤的沉默。

    高远并没有催促，他知道马化藤想要的是什么，也想要知道马化藤究竟有多看重远方科技。

    从这一点，他就可以看出马化藤看出了多少他的规划。

    “企鹅的股份。”

    “我愿意让高总称为企鹅的最大股东。”

    高远笑了。

    马化藤的格局确实很大。

    给出的这个代价确实很诱人。

    远方科技一个刚刚成立的小公司，换企鹅最大的股东，这个怎么看都是值的。

    但是，

    高远却不是最大的获益者。

    真正获益的人是企鹅。

    “不行。”

    “最起码现在的企鹅集团不行。”

    高远再次拒绝了。

    但是马化藤却并没有失落。

    他听出了高远话里的意思。

    高远这句话明显在说企鹅现在的股份太分散了。

    马化藤和他的团队，在其中占有的股份也不够多，哪怕高远成了企鹅最大的股东。

    这个利益也不足以让远方集团把远方科技这部分和企鹅共享。

    马化藤深深看了一眼高远。

    他明白，高远希望要一个绝对干净的企鹅。

    “我这个人你也应该了解一些。”

    “相对于做事业，我更喜欢去享受生活。”

    “现在所做的这些，其实都是被逼的，我觉得目前我还不够财务自由，还不够想买什么就买什么。”

    高远说完之后就不再说了，端起茶杯开始喝茶。

    马化藤依旧在沉思。

    他在思考接下来该怎么做，怎样才能保证企鹅的利益，又满足高远的需求。

    “咚咚咚。”

    办公室门敲响，很快孙蔷走了进来。

    “高总，马总即将参观结束。”

    孙蔷看了一眼坐在高远身边沉思的马化藤，对着高远说道。

    只是她心中有点疑惑。

    看目前的这个状况，好像这位企鹅的马总被自家老板给弄沉默了。

    老板威武！

    “等下你直接把马总领到这里吧！”

    高远对着孙蔷吩咐一句。

    马化藤听到后，确实瞬间惊醒。

    他眼神复杂的看了一眼高远。

    马化藤的眼中闪过一丝明悟，他意识到高远的野心远不止眼前的这些。

    他知道，这个年轻的远方集团总裁在等待更大的机会，而不是简单的股份交换。

    马化藤深吸了一口气，整理了下自己的思绪，轻声说道：“高总，企鹅集团不仅能够提供股份，我们可以在技术、渠道、资源上全方位支持远方科技。您想要的‘干净’企鹅，我可以做到。”

    高远放下茶杯，目光如炬地看着马化藤。

    他慢慢说道：“马总，你错了。”

    “如果企鹅现在只是你的企鹅，就像远方就是我的远方一样，我们未尝不能合作。”

    “远方是民族企业，现在是，以后永远都是。”

    “很纯粹。”

    马化藤直视高远的眼睛，他看到了高远眼中的坚定和对未来的渴望。

    这是一个决定企鹅未来命运的关键时刻，他知道自己不能再犹豫。

    他深呼吸一口气，最终做出了决定：“我明白了，给我点时间。”

    这时，门外传来了脚步声，马芸的身影出现在门口。

    他看到马化藤也在高远办公室坐着的时候脚步微微一顿，不过很快就大步走了过来。

    “你倒是来的挺快啊！”

    马芸看着马化藤笑着说道。

    “你也不慢。”

    马化藤皮笑肉不笑地说道。

    高远请马芸在马化藤的对面坐下，给他送上一杯茶水。

    马芸倒是一点也不客气，端起茶杯一饮而尽。

    刚刚参观的过程中，他没想到远方的高层这么热情。

    几乎每一个部分的高管都会主动给他介绍和攀谈。

    这一会儿的功夫，他还真说了不少的话。

    这些高管的热情，他也不好意思拒绝。

    毕竟是作为客人来远方参观的。

    这会嗓子还真感觉有点干。

    一杯茶喝完，高远又给他倒了一杯茶。

    马芸则是根本就没管马化藤也在这里坐着，直接侧身对着高远。

    “高总，远方汽车这个项目我也非常感兴趣，不知道是否聊聊？”

    马芸比马化藤可直接的多。

    开口就说要合作造车的事情。

    但是他却没有提其他的。

    不知道是没有看出来，还是对他的阿里有着绝对的自信。

    “刚刚马总也说了和你一样的话。”

    “早知道马总你也问同样的问题，我就等你们一起来再说了。”

    高远双手一摊，脸上带了一些苦笑。

    他现在已经练成了这种见人说人话，见鬼说鬼话的本事。

    马芸倒是没有着急问结果，而是又喝了一杯茶。

    但是马化藤听到高远的话眼中却是多了一抹不一样的色彩。

    “那高总是怎么个想法呢？”

    马芸放下茶杯后看高远没继续说下去，就追问了一句。

    “远方汽车还在PPT阶段，现在真不缺钱。”

    “真要到寻求合作的阶段，我第一个通知二位。”

    高远并没有像刚刚那样直接开口拒绝，而是留了一点余地。

    马芸收起了先前的轻松，他知道这次合作的谈判并不会像想象中那么容易。

    “高总，我明白远方的战略布局不是短期利益可以衡量的，”

    马芸缓缓开口。

    来之前他也做了些功课，知道远方的护肤品曾经在阿里的天猫上开店。

    后面因为一些工作人员的行为，让远方的护肤品都集体撤离了。

    来之前他还专门让人处理了这件事情。

    “阿里愿意在新零售平台上全力支持远方的产品，包括但不限于远方汽车。我们可以给远方提供一个前所未有的销售和展示平台。”

    “马总的提议很有诚意，”

    高远微微点头，脸上一直保持着微笑状态。

    但是他就是不提造车方面的事情。

    “高总，阿里也有过造车的想法，我们也积累了一点技术。”

    “这些阿里都是可以和远方共享的。”

    马芸再次抛出了他的一个筹码。

    在马芸看来，远方造车处于PPT阶段更好。

    阿里正好可以提供钱和技术，帮助远方汽车更快的开展造车业务。

    甚至在某些地方，阿里还可以动用一些关系去帮助远方造车。

    他说完的时候，坐在他对面的马化藤倒是心中一乐。

    马化藤没想到马芸并没有看出高远的那些规划，还把事情定位在远方造车这件事上。

    他瞬间感觉没有那么大压力了。

    就好像发现了一个事情，知道这是个大宝贝，害怕别人也发现。

    结果等到别人来的时候，根本没看他看到的大宝贝，反而在看其他东西一样。

    这让马化藤也靠在沙发上，静静的看马芸表演。

    (本章完)

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