三十而立 第436章 远方手机定价

(文学度 www.wenxuedu.org)    “呃，这个嘛……”

    王总顿时有些紧张，心想回去后一定让秘书把他办公室的书柜全部撤了，要不然也太尴尬了。

    又闲聊了几句，高远带着他参观整个远方集团。

    其实也没什么好参观的，所有企业内部的布局差不多都一样。

    每一层代表着一个部门，各司其职。

    即便是高远带王总参观，那些员工们也都埋头在工作，没有抬头观看。

    随便带着王总参观了几个部门之后，高远就让副总陪着王总继续参观，他则是回到了办公室里，稍微准备了一下，参加接下来的远方手机发布会筹备仪式。

    此时的会议室里，坐着远方集团的高管。

    远方手机总负责人李伟也从许都市回来了，从远方手机开始筹备到现在的准备发布，他一直奋战在第一线，绝大多数的时候都在手机厂那边，负责远方手机的研发和生产。

    休假的次数寥寥无几，手机几乎二十四小时开机，随时待命。

    随着高远走进会议室，众人立即全部严阵以待。

    “客套话我就不多说了，大家都是远方集团的老人了，上次远方汽车快要上市的时候，我们也在一起开会讨论过。”

    “有了远方汽车的经验，相信这次召开发布会，我们一定会做的更好。”高远有这个自信，小米炙热系列的大火，足以证明远方手机的前景。

    “第一项，首先是发布会新款手机的定价。”高远说道，“李伟，你先来谈谈，定价多少合适？”

    远方手机总负责人李伟起身，缓缓说道，“我们这款远方手机既然定位是中高端市场，那价格最低都得五千块，我倒是觉得我们在价格上要对标华威手机和水果手机，基础款定价在五千五左右。”

    在五六千的价位上和华威手机以及水果手机进行竞争，从他们的手上将高端手机市场份额抢过来。

    “我觉得五千五这个价位有些高，说实话，我们的远方手机虽然在性能上更为优良，但是华威手机和水果手机的粉丝群体太庞大了。”李梦晴对这个定价持反对意见，“就拿水果手机来说，新款手机发布的时候，头一天晚上，实体门门口大排长龙。”

    “这么多年来，水果手机积攒起来的粉丝量，不是那么容易垮的。

    不论是华威手机亦或是水果手机，只要一上市，想要买到必须加价。”

    “很多人宁愿多加几百块，也要早点拿到新手机。相比较之下，我们远方手机并没有这种优势，所以我觉得咱们可以将远方手机基础款的价格下调至四千五左右。”

    李梦晴对这两款手机做过调研，华威手机和水果手机都用自己的方法证明了他们的实力，远方手机初次发布，还没有证明自己实力的机会。

    想要打开高端手机市场，降价是最有效的策略之一。

    “我倒是不这么认为。”蔡思甜提出了反对意见，“能花四千五买手机的人，不会在乎多掏出五百块来购买。咱们在价位上一定不能认输，否则的话士气就会比他们低。所以我的意思是，要在华威手机和水果手机的价位上，加价三百到五百左右，压过他们一头，索性定价六千块吧。”

    “这样一来，可能销量会下滑一些，但是总体的营收还要高很多。”

    会议室里，目前形成了三派，一派是以李伟为首，坚持定价和水果手机亦或者华威手机相同。

    一派是以李梦晴为首，要比华威手机的价格便宜几百块。

    最后一排就是蔡思甜了，她觉得要高几百块，以高价来盈利。

    这三派的人纷纷看向了高远。

    他们只是提意见，最终决定的还是高远。

    当然，她们三人的意见都很有道理，也做过充分的市场调研。

    高远沉思了片刻，“定价就和华威，苹果的手机相同吧。”

    另外，高远也提出如果用户购买了远方汽车，远方集团还可以补贴5%-10%，促使远方手机和远方汽车更好的融合。

    基础款5999，pro版本定价9999，旗舰版定价19999。

    另外推出创始版，限量一万台，每台售价99999，这一万台创始版手机将搭载远方集团最新研发的1纳米芯片。

    “想要购买创始版，也不是那么简单的，在身份要进行甄别，必须要有自己的企业，且这家企业连续三年的净利润要大于五百万。”

    基础版远方手机定价5999元也是经过高远深思熟虑的。

    按照这个定价，实际上利润很有限。

    一款新手机上市，首先是要核算手机的成本，其中最大头的成本莫过于建厂成本、研发成本以及员工的薪资。

    这种情况下，惟有提高手机的销量，才能将摊薄成本。

    这款手机高远前前后后已经投资了一千多个亿了，就拿一千亿来计算，当卖出两千万台手机的时候，每台手机的建厂、研发成本应该在五千块左右，再加上其他成本，明显是亏的。

    而当卖出三千万台的时候，建厂、研发成本就降到了三千多块，若是再算上其他成本，每台手机可以保持不亏，但也赚不了多少钱。

    卖出四千万台的时候，利润大概在五六百亿左右，若是卖出五千万台，利润就很可观了。

    而同时期，华威手机60系列的年销量大概在四千万台左右，水果手机具体的销量没有公布，但是按照某些博主的预测，水果最新款手机在国内的销量应该在四千五百万到五千万台左右。

    按照这个预估的话，国内高端手机的销量每年大概在八千万到九千万台左右。

    远方手机想要超过华威手机和水果手机，新款手机上市的第一年，最起码要60%的份额，也就是五千万台左右，将华威手机和水果手机的市场份额挤压到40%一下。

    至于给远方汽车的客户优惠，则是高远打算将远方汽车那几百万车主都当做第一批手机用户。

    这可是最好的宣传渠道，经过那几百万车主的口口相传，相信远方手机一定会大卖的。

    而创始版主要的作用是割韭菜，满足一些大佬的虚荣心。

    高远并没有将0.5纳米芯片放出来，这可是世界上最高端的科技，得先保密，不过1纳米芯片已经足以震惊世人了。

    创始版99999元的售价看起来贵，实际上是高远打算既要兼顾下沉市场，也要关注最高端的市场。

    要求企业的年净利润大于五百万，则是给足了这些人虚荣心，相信身家在几百万到几个亿的老板一定会发疯一样的购买。

    这种事儿已经屡见不鲜了，国内那么多豪华跑车已经足以证明这条路的真实性。

    那些有钱人买东西，向来只遵循一个规则——不买最好，只买最贵。

    只有最贵的东西，才能彰显出他们的地位。

    这次他要凭借第一款手机，就要手机工厂实现回本，这肯定不能只靠国内市场，国外市场才是重头。

    “接下来是第二个项目，关于手机的名字。”高远说道，“我个人建议，还是以远方手机这个名字为主，也就别改了，系列的话，简单点，就采用1系、2系、3系这种。”

    “等到明年的时候，远方手机2系发布，将全面升级，基础款采用1纳米芯片，pro款以上采用咱们自研的0.5纳米芯片，同时再将pro款的售价上调一部分，那个时候远方手机已经有了庞大的用户群体，广告费和宣发费用应该会下降不少。”

    “……”

    这场研讨会召开了近四个小时。

    除了定价、手机名字之外，发布会的具体时间定在了5月底，对发布会的具体情况也做出了对接，要求策划部门出一套详细的文案出来。

    目前远方手机已经有五百万台的库存了，若是到月底的话，大概能生产700万台库存机。

    高端手机销量肯定没有低端手机销量那么猛，小米炙热系列第一个月的销量达到了近三千万台，高远没有那么高的目标，只要远方手机第一个月的销量可以突破一千万台，就算圆满完成任务了。

    从会议室出来后，高远回到了自己的办公室。

    躺在椅子上，揉了揉太阳穴。

    这种高强度的会议还是挺折磨人，但是为了远方手机的上市，一切都是值得的。

    若是第一个月能完成任务，卖出一千万台，那么远方集团可以收回六百多亿的现金流。

    “累坏了吧！”

    林宛瑜走进高远的办公室，帮他按摩。

    “一款新产品的问世，在商场中就相当于一场大战。”高远说道，“目前咱们这边没什么问题了，但是华威和水果手机肯定不会这么轻松的让出市场份额。”

    “他们恐怕会想尽办法针对远方手机。”

    这两家手机企业已经形成了垄断地位，这么多年来，多少手机企业眼红高端手机利润，打破头冲进来想分一杯羹，但是毫无例外，那些手机企业全都输了。

    华威手机和水果手机能占据这么多年华夏国的高端市场，肯定不容小觑。

    “那这次直播发布会，咱们还要发红包之类的吗？”林宛瑜问道。

    “发，当然要发！”高远说道，“直播间的人数越多越好，先准备十个亿的现金，用作直播的时候给广大用户发福利。”

    “这次直播还要提前造势，争取直播间的用户突破两千万人在线观看，另外你去通知有你app的负责人，技术上一定不能出错，别因为直播间的人多，造成网络卡顿，影响直播用户的体验。”

    “另外，这次还要采取线下直播，用我账户发布视频，邀请我的粉丝来观看。初步预定1000人左右吧，这些人来杭城参加发布会，我们远方集团承包机酒。”

    “同时放出一百个名额，我可以带这一百个人参观远方手机厂。”

    高远所做的这一切，都是为了提高远方手机的热度。

    只要能登上热搜，就相当于为远方手机打广告了，会有越来越多的人关注到这款手机。

    等到他们想买手机的时候，也会下意识的想到远方手机。

    很多广告商会在地铁、公交车上打广告，但是大部分人都觉得，在这儿打广告，很多人不会看的，广告费白出了。

    实际上并非如此，所谓的广告，就是在潜移默化中进入你的生活。

    当你想买一件东西的时候，那些曾经看到过的广告就会无形之中出现在你的脑海里，或许你已经忘了曾经在哪儿看过这个广告，但是呢，你脑海里只有这一款产品。

    还有影视剧中插播软广、综艺节目中插入广告……都是行之有效的方式，那些企业的老板总不会是傻子吧？

    所谓的热度也同样是如此，产品登上热搜，观看的用户越多，他们买手机的时候考虑远方手机的概率也就会越大。

    在传统媒体日渐衰退的今天，互联网短视频就显得尤为重要了。

    “砰砰砰……”

    这时，一阵敲门声响起。

    “进！”

    高远说道。

    “高总，您开会结束了吧？”

    只见王总悻笑着走了进来。

    他参观结束还没走呢？

    高远笑着说道，“王总，参观的怎么样？”

    “不错，不愧是远方集团，这次参观我获益匪浅，等我回去之后，一定会模仿远方集团的架构，对我的公司进行整改。”

    “不得不说，这次来远方集团，不仅满足了我的好奇心，更让我明白一家企业想要发展，必须要有优良的企业文化。高总啊，您今天给我上了一堂课啊，这堂课花几个月恐怕都买不来。”

    吹捧的话王总脱口而出。

    反正说好话又不上税，自然是能说多少就说多少。

    “王总还有别的事儿吗？”

    高远微微皱眉。

    这种吹捧的话别人兴许爱听，但是高远还挺反感的。

    倒不是高远不喜欢听马屁，而是王总的马屁太劣质了，没什么营养。

    高远说这句话的意思，就是在撵人了。

    聪明点就应该自己告退了。

    “咳咳……也没啥大事儿，还想请高总一起吃顿饭。”王总说道，“希望高总不要见怪，我来您这儿参观，不请您吃顿饭实在是过意不去。文学度 www.wenxuedu.org