2002年 【80】跟唐人的谈判！

(文学度 www.wenxuedu.org)    “呐，这个……就叫专业！”

    陈愈西装革履的坐在沙发上，手夹着一根雪茄，对着身旁的助手田鸡文说着。

    他们眼下在拍的，就是《功夫》的内景戏，车墩影视基地的所有外景，也在今天上午已全部拍完。

    “咔！”

    这一幕结束，周星弛喊了声。

    陈愈这才走出了拍摄的片场，一个场务立马走了过来：“愈哥，外面有人找你！”

    “好，谢谢啊！”

    陈愈朝他笑了笑，他当然知道是谁，唐人的蔡艺浓和李国利。

    他们是电话中约好的，本来蔡艺浓也要到魔都来谈事情，正好索性一起办了。

    “星爷，我这边处理点事！”

    他们其实内心都有些呼了口气，陈愈比电话中的感觉，还要更好接触一些。

    “是我！”

    “主要，还是有热度！”

    特别是一些年轻的男女演员，实在是狗仔太多太多了，稍不留神，可能就丑照会被发到网上。

    因为到现在，周星弛都没跟他讲过戏，全都是他自己发挥和表演，关键星爷还很满意。

    ……

    “也是！”

    李国利在一旁补充了一句。

    到时候甚至还会在观影期间爆出来，才能再继续拉点人头。

    旁边的田鸡文几个听着，那真是心里不是一番滋味啊！

    蔡艺浓点了点头，内心却对身旁的这个艺人，又高看了一分。

    很好说话，也没有那种大明星的架子。

    事实上陈愈是真怕自己被人认出来，所以顶个道具妆出来；当然有的剧组，是签保密协议的，不能让演员随便以角色穿道具服形象示人。

    三个人随便找了个咖啡厅，而后在角落找了个位置。

    陈愈穿着琛哥的衣服走出了剧组，就看到好奇东张西望的蔡艺浓和李国利；蔡艺浓要比陈愈想象中的年轻漂亮一些，但跟好看还搭不上边，只能说是长得还凑合。

    “李导，蔡总，我比较好奇，当初你们是谁先看中《仙剑奇侠传》这个版权的？”

    其他人，显然是做不到这一点的。

    “小愈哥，你好！”

    不在乎自己的形象，也不在乎别人怎么看，说好听点，就是没有偶像包袱；这在港台艺人身上，是不敢想象的，目前很多港台的明星，都朝着偶像艺人的方向靠拢，他们是很在乎自己在外界的一言一行。

    “蔡总，李导！”

    谁让人家演的好呢？

    当然，人家也是凭自己本事获得周星弛的这般青睐。

    蔡艺浓指着陈愈的道具服，陈愈看了下，笑了笑：“这有啥，附近好多拍戏的剧组，咖啡馆都习惯了！”

    《功夫》没那么多忌讳，星爷的电影角色哪怕暴露了，也没有人会猜到他干嘛。

    陈愈跟周星弛说着，周星弛笑了笑：“你下午不来都行，自己安排！”

    陈愈微笑的朝两个人招呼着，蔡艺浓显然愣了下，实在是陈愈眼下这幅琛哥的打扮，让她完全没法跟网页上看到的帅气段誉，结合到一起。

    只能说后世的流量电影，虚假成分挺多，不好好宣传电影核心的内容，反而整天就知道搞噱头，宣发一家比一家离谱。

    剪辑版比正片好看，而且都是电影里面没有的内容。

    至于她身旁的李国利，倒是显得很有派头，略微有些花白的头发，戴着一副眼镜，颇有些民国文人的风范。

    这样的周星弛，他们这辈子都没见到过，陈愈这家伙，在剧组实在是太特殊了，搞的好多人都对他很是尊重；没办法，人家星爷都对他客客气气的，他们这种天天被星爷训的，可不羡慕嫉妒恨嘛！

    这待遇，陈愈绝对是剧组的独一份。

    后世那些流出的照片，那显然都是美颜过的。

    “李导自己也玩了下游戏，他说可以试试！”

    “小愈哥，你穿这样去谈事情，没问题吗？”

    妥妥的诈骗！

    ……

    陈愈看两个人不说话，赶忙率先开口。

    不像有的电视剧电影，服化道一暴露，就跟世界末日一样，角色剧情这些就全曝光了。

    李国利倒是有些习惯了，好歹他也是个导演，赶忙朝陈愈伸手：“您好！”

    蔡艺浓显然嘴甜，在反应过来后，赶忙笑着迎了上来。

    蔡艺浓喝了口咖啡，微微一笑：“主要市面上的很多剧，要么被翻拍过，要么就是热度不够，我看《仙剑》的游戏挺火的，就问李导这种能不能拍！”

    《热辣滚烫》贾铃说瘦了100斤，硬是没人见过她瘦了100斤的样子，毕竟她那妆造一曝光，好多人都不会去电影院了；得留足了悬念，才能让更多人去观影。

    “……”

    他不愧是个导演，在这个圈子内，其实很少有人看到剧本会说哦，这部剧肯定会大火。

    基本上没有的，除非陈愈这个重生者。

    所以投资方或者导演首先要考虑的，是这部剧拍出来，会不会亏本，有没有人看，这是一个前提；唐人这样初创的公司，当然是亏不起的，所以有“基本盘”的仙剑，就很适合。

    就是这部剧拍出来，甭管拍的好与坏，《仙剑》的游戏粉丝，那肯定也会看上一眼的；不像有的电视剧，一点知名度都没有，那就只能靠央视、卫视这样的电台主推。

    你放在地方台，除非电视剧质量过硬，不然可能一个水花都冒不出来。

    没人看。

    每年几百部的电视剧，火的其实就几十部，很多亏的导演都不干了。

    所以这也是，后世为什么要打造知名ip的原因。

    越是出圈知名的ip，粉丝基本盘就越多，哪怕拍的烂，也肯定会有观众买单；《小时代》、后漫威时代、《李茶的姑妈》后的开心麻花……这都是鲜明的例子。

    “那……什么时候开拍呢？”

    陈愈又问了一句。

    蔡艺浓跟李国利相视看了眼，而后齐声道：“那肯定是越快越好！”

    “嗯，徐总应该也跟你们说了！”

    “我也想一起投点！”

    “这肯定没问题！”

    蔡艺浓还巴不得有人投资分摊风险呢，毕竟谁都没法保证，播出后会火。 但是吧，唐人也是要赚钱的，肯定也不可能让陈愈全投，所以这投资额，就很关键了。

    “李导，你觉得这部剧，需要多少钱？”

    “先期1000万，后续不够，再追投！”

    这李国利已经找场务几个估算过了，1000万基本上就可以开机、试镜等等，前期的工作就能准备起来。

    “那我实话跟伱们说下，我呢，想占一半，当然主要的拍摄还是由李导跟蔡总协调……”

    陈愈把他的想法说了下：“具体需要我出多少钱，你们也可以给我一个确切的数字！”

    “我们看能不能，尽快把这个项目给落实起来！”

    陈愈当然也是想尽快拍摄的。

    对于一半的占股，陈愈当然也是思考了之后说出来的；全部投资，唐人肯定是不愿意，投少了，又没啥意义，所以这一半，是在陈愈和唐人都能接受的一个范围呢。

    前世唐人占据了60%，陈愈进一步，心想着唐人应该能够妥协。

    哪怕不妥协，40%，陈愈其实也能接受，但再少的话，肯定就不行了。

    “50%……”

    蔡艺浓倒并没有生气，也没有任何意外，这个数字是很多合伙拍摄都会商谈到的。

    一半一半嘛，谁都不吃亏。

    但具体投多少，这才是关键的点。

    “小愈哥，说实话，一半我们能接受！”

    “但是，您片酬方面，肯定是要跟版权一起，算在投资额里面的，对吧？”

    蔡艺浓主动说了出来。

    陈愈笑了笑：“没事，我可以吃点亏，你们随便开个价都行……”

    这话，蔡艺浓是一个标点符号都不会相信。

    “或者，这样，我还有一个方案！”

    陈愈抛出了他最终的一个想法：“《仙剑》的音响制作版权单独给我，我们实际的投资对半分，依旧还是一半一半！”

    “真的？”

    蔡艺浓跟李国利面面相觑，这个条件貌似还不错。

    音像版权，也就是制作影碟售卖的收入。

    这一块，撑死了也就几百万的收益，这是他们前面几部剧得出来的数据；好的剧，也就500万左右，差的话，那1万张碟都卖不出去。

    这年头，盗版碟那实在是太多了。

    主要，唐人目前还没拍过超级大爆款的剧，所以他们压根不会认为，《仙剑》拍出来可以火爆到如此程度。

    所以也就是陈愈他的片酬和版权费，交换这个音像版权；其他的投资跟唐人对半，唐人如果投资1000万，陈愈也出1000万，这样的配比模式。

    这看似，其实是等价的。

    音像版权就算500万吧，那陈愈版权费250万，加片酬也差不多。

    但，音像影碟最终要能卖500万以上，陈愈才有的赚；卖不到的话，他这就是亏了。

    所以对于唐人来说，他们其实是赚的。

    因为这一块的业务，蔡艺浓并不怎么看重，她们压根不会想过，《仙剑》影碟都能赚几千万，那完全是不可能的，至少面前的两个人，不会做这种梦。

    他们现在看得肯定还是收视率，卖各家电视台，能卖多少钱！

    这才是他们想象中的大头。

    “小愈哥，你这是有音像销售的渠道么？”

    蔡艺浓旁敲侧击的问着，不然他为什么单单会拎出这一条呢？

    肯定有渠道才会感兴趣。

    “对！”

    陈愈也没有任何隐瞒，在那道：“《征服》的音像制作，就是我公司代理的！”

    做事做全套，陈愈亮明了这一点，才会让蔡艺浓和李国利相信，陈愈是真的打《仙剑》音像的动机。

    “难怪了，那这就没问题了！”

    “你有音像制作的渠道那更好！”

    蔡艺浓点了点头，对于这一次谈判这样的顺利，她显然也是没想到：“那徐总那边，是您跟他去谈，还是我们去说？”

    徐晓方那边的分红其实很好算。

    就是看最后的投资。

    他反正版权费用就250万，如果总投资是2500万，那他就是分红10%，剩下的陈愈跟唐人对半分。

    当然，这总投资额，陈愈跟唐人用版权和片酬互换，跟他是不相关的，所以该加上还是要加！

    “你们去跟他谈吧，我电话里会跟他说的！”

    “片酬就按照20万一集来算，这是我公司的报价！”

    “好！”

    蔡艺浓答应的很爽快，毕竟陈愈片酬现在跟音像版权是互换的，开多少价格其实都已经跟唐人无关，只会增加最终的投资额而已。

    当然太离谱也不行，徐晓方那边肯定也会有想法。

    不过20万一集，这是一个正常的报价。

    “那小愈哥，合作愉快！”

    蔡艺浓微笑的伸手，陈愈跟她握了握，还有一旁的李国利。

    三个人聊了一会，陈愈便离开了。

    蔡艺浓如释重负的长呼出一口气，朝着旁边的李国利耸了耸肩：“李导，这事情办的比我想象中还要顺利！”

    “嗯，陈愈这个人……还挺爽快！”

    拿音像版权换他的片酬加剧本版权，这对唐人来说，确实很划算。

    “走吧，我们快点跟徐总确认下来，然后签订合同，就可以立项开拍了！”

    蔡艺浓这下，是有些迫不及待了。

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