第74章签约

(文学度 www.wenxuedu.org)    心理战就是心理战，韩风最终还是等到了高翔过来留住自己。

    虽然说这并不代表高翔一定会在合作协议上让步，但至少说明他内心还是希望和韩风继续合作的。

    “韩总留步，哈哈哈，怎么这么大的脾气，既然是合作，那就是要各自说出的要求嘛，来来来，咱们接着聊嘛。”

    高翔这次很识趣，并没有第一时间去找林嫣然，而是去拉韩风。

    “高总，我这个人脾气直，咱实话实说，您要是真觉得我们公司实力也好还是未来发展也好，都没有达到你们的要求，所以要这么压榨我们的话，那恕我实在没办法接受。”

    高翔明显脸上有些挂不住的感觉，随后尴尬一笑，“韩总，我高翔绝无那个意思，来，进会议室咱们详聊。”

    韩风回头看了林嫣然一眼，“好，高总这么有诚意，我们就再聊聊吧。”

    林嫣然悬着的心总算是放到了肚子里，至少目前来说，还有可能谈判成功。

    只要能谈判成功，那林嫣然觉得这一趟算是值了，以后的发展也算是有保底了。

    “好，那我们就再接着谈，相信高总也是想合作的嘛。”

    林嫣然附和着笑笑，看着韩风，脸上的欣喜溢于言表。

    几人再度回到会议室，不多时的功夫，后面有人进来在三人面前摆上了水果和茶水。

    很明显，高翔对于韩风和林嫣然的重视程度增加了。

    “韩总，咱们不废话，你直说，这个收益分配比，你们这边最多能接受到多少？”

    话出口之后，高翔一脸期待的看着韩风。

    当然，他心里也在打鼓，现在做的事真的很重要，合作协议一旦达成，后续没有什么意外是不能更改的。

    “高总，是这样，我的想法可能会比较复杂一些，我这边先说，你先听，听完之后我们再说。”

    “首先，我的想法是，我们的收益分配比不应该是一开始就规定死，比如现在我需要高总为我提供一些商品，这部分商品出售之后的利润你也知道肯定是没多少，所以这部分利润我希望永昌就不要再跟我们分了。”

    “然后我们鞋厂给永昌供货，这部分销售利润永昌可以拿40，我们拿60，这是目前我们合作可以落地的两个项目，至于其它的后续项目，咱们可以写在协议当中，后续我们再谈，这样一来，我们的合作对于彼此而言都是自由度和公平性兼备的。”

    “高总，你看呢。”

    韩风说完，双手握在一起，正色看着高翔。

    此时，可以说压力给到了高翔这边，他好歹也算是永昌集团分公司的总经理，但此时他脸上的表情很显然有些紧张。

    本来就是二代公子哥出身，这次抓住机会外派出来做个总经理，之前哪里遇到过这样的场合和这样的事情。

    此时面对韩风这个年轻人，以及提出的要求，他实在有些难以抉择。

    又是良久的沉默。

    韩风内心之中倒不是不着急，只不过再着急，他此时表现出来的都是云淡风轻。

    好似一副成不成都行的样子。

    商业谈判当中，心理的争斗至关重要。

    再度的良久沉默过后，高翔起身，轻叹气过后，重重的点了点头。

    “行，韩总，我同意你的意见，我没有补充。”

    “小李，你去草拟协议吧。”

    说完，他似乎整个人有些信心遭到了打击，有些失落地坐下。

    作为大集团的分公司总经理，他实在没想到在江北这个小地方，居然会遇到韩风这样商业谈判经验极度丰富的商人。

    本来激情澎湃想着来江北之后的第一次合作谈判能够旗开得胜，万万没想到遇到个硬茬子，头一次就遭受到了如此打击。

    不多时的功夫，秘书将打印好的协议分别放到了高翔和韩风以及林嫣然面前，总共一式三份。

    “韩总，你看看，没有什么问题的话，咱们今天就在这把字一签，你看呢。”

    韩风点点头，但没有立刻答应，而是一页一页地翻看合同。

    这点让高翔内心之中不由得又对韩风高看了一眼。

    谨慎、细致，认真。严谨！

    这才是作为商人应有的品质，高翔内心之中不由得觉得自己在韩风身上又学到了很多。

    约莫十来分钟之后，韩风点了点头。

    “没问题高总，签吧。”

    高翔长出了一口气，起身主动伸手和韩风握了握手。

    “韩总，那就祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”

    签字结束，双方交换协议，林嫣然一脸开心的看着韩风和高翔，她内心比谁都开心。

    “那这样，韩总，你和林小姐回去休息一下，下午我带二位去我们的商品样品库房看看，然后咱们确定一下供货清单。”

    韩风点点头，“好，高总爽快人，那咱们下午见。”

    高翔笑笑，“好，下午我派人去招待所接二位。”

    之后将韩风和林嫣然送到了大门口。

    ……

    “韩风，没想到，你对于商业谈判这么厉害。”

    “我还以为这次谈判成不了了呢……”

    林嫣然一脸的喜悦之色，上了高翔安排的车之后，轻松地跟韩风说到。

    在韩风看来，林嫣然和高翔一样，出身太好，都想在商业领域闯出一片天地，但经验和能力都欠缺太多。

    不过这对于韩风来说倒也不是坏事，毕竟如果这次高翔的能力太强，自己能不能谈下来还真是个问题。

    “做生意，门道太多了……”

    韩风仅仅只是轻描淡写的一句回应，虽然林嫣然之前的做法能够看出来她确实是想在韩风身边，并且愿意付出的，但毕竟还不是自己百分之百信任的心腹，有些话实在没必要跟她说。

    ……

    回到招待所之后韩风和林嫣然简单喝了点东西，又休息了一会儿，不多时之后，高翔派的专车来了。

    坐上专车之后，一路往市郊开去，约莫半个小时的功夫，到了永昌集团江北分公司的样品仓库。

    “韩总，林小姐，请随我来……”文学度 www.wenxuedu.org