正文卷 第239章 商战的成本

(文学度 www.wenxuedu.org)    黄志龙突然间有点同情宁浩，不过很快这个念头就被他抛在脑后。

    同情个屁啊，这个世道，本来就是优胜劣汰的。

    他六百块能睡到的人，别人需要花几十万去娶，很正常啊。

    或许他某一天喜欢上一个女的，也是别人玩腻的。

    这辆车或许他收的不安心，但绝对能赚钱。

    市面上现在对于万柳资本封闭基金的份额炒作力度很大，三十五万的份额，甚至都有人愿意出二十万去购买。

    不过……极影汽车app积分不带转让的，不具备交易的可能，所以大都是网上说说。

    宁浩父母大概也没想过买了车之后不仅不赔钱，还能赚钱。

    吃饭的功夫，媒人在中间说了一堆好话，女孩基本上也等于同意了，既然家里能提供这個机会，他们肯定不会错过。

    对于他们来说，视野有限，能想到的未来就是娶媳妇，生孩子，让孩子上学，再去博一次大学生。

    他们不会想着去创业，想着宁浩手里已经有了本钱，具备一些资本。

    那些资本，是拿来娶媳妇的。

    有剩下的钱，是拿来以后过日子的。

    存银行是他们唯一能够理解的理财手段。

    在有人愿意出钱买下这辆车的时候，他们第一时间根本不会去想，既然能赚这么多，是不是代表放在自己手里能赚更多？

    他们反倒是因为固有认知，觉得是运气好，遇到了一个冤大头。

    宁浩老妈推了一下宁浩的胳膊，让他赶紧卖了算了。

    只是宁浩感觉很烦躁。

    今晚这顿饭，所有人都在说他应该怎么怎么样，女方说什么，就是什么。

    他确实是普通了一些，工作也不是那么容易被人接受的。

    可为什么都到了这个时候，所有人都还觉得他买错车了？

    不卖掉就是最大的错。

    “我不卖了！这是我的车，谁要都不给！”

    ……

    ……

    在汽车圈，一直都是以一个吃瓜的态度，看待极影汽车的事情。

    李扬的互联网造车，跟贾老板差不多。

    而贾老板‘下周回国’的口号，已经喊大半年了，也就弄了个车标出来，别的连轱辘都没见过。

    这样的人能造出什么车？没有一点底蕴，就想贸然进入这种工业集成度如此高的行业？

    即便是极影汽车的发布会，也没多少人看。

    极影汽车也没塞钱给媒体，邀请媒体过去报道，去的媒体人都很少。

    但因为李扬的号召力在，线上看发布会的很多，足足有三四百万。

    在李扬喊出349999的定价后，绝大部分人都觉得这个乐子该散场了。

    还有什么好看的？

    李扬确实造出来了车，但肯定卖不出去。

    特斯拉可以卖四十多万，五十多万，但人家是进口的。

    你一个国产车，凭什么卖这种价格？

    而且李扬在发布会上扯了什么？

    全部都在扯使用了国内某个公司的零配件，是世界上最牛逼的技术。

    糊弄傻子呢？

    在商业上，压根就不能说自己有国产。

    看看雷总，每次开发布会，率先就说自家使用了高通的首发芯片，使用了国外某个某个公司的镜头，使用了国外国外某个技术……

    国产跟最牛逼这两个字，压根不沾边。

    就李扬举例的那些国产厂商，要不是没得选，谁愿意用啊？

    都是一些杂牌车在采购，毕竟成本低。

    可纵观李扬公布的汽车成本价，也不低啊。

    极影汽车算是把商业上的扑街元素一下子给凑齐了。

    国产，贵！

    当然，这些想法，都是昨天的。

    今天一大早，发现极影汽车订单突破四千台，所有人都懵逼了。

    这玩意能订四千台？

    那他们费尽心思从国外进口零配件，买技术，造出来的车，怎么就卖不掉？

    他们卖的还没这么贵。

    一直到他们弄清楚了事情的真相。

    “妈的，哪有这么玩的，这不是明摆着给用户送钱吗？”

    “教练，极影汽车耍花招啊，他们犯规了！”

    “怎么能给用户理财额度呢？这不是犯规是什么？”

    “举报！举报！”

    ……

    金融方面，确实有很多规矩。

    比如公募基金，任何时候都不能给用户承诺保本或者赚多少钱。

    不过……公募基金的资金来源，限制反倒比私募少了很多。

    并不是没有营销跟理财挂钩，比如支付宝就有很多营销推广，给别人理财额度，理财优惠，甚至免除管理费。

    但是人家不信啊。

    买你的东西被你坑一遍，还要买理财再被你坑一遍？

    万柳资本不一样，这都是积攒下来的口碑，这是一百二十万用户在里面赚到钱之后的信任。

    一百二十万用户，出现几千个买车的，不是很正常吗？

    李扬可没有在发布会上说什么理财的事情，极影汽车的购车积分，也不仅仅可以兑换理财额度，还能兑换别的东西。

    ……

    汇川动力是A股一家四百亿市值的公司，属于不大不小的规模。

    因为国内新能源汽车才刚刚开始，他们的规模相当有限，而且也没什么市场。

    哪怕他们的电机电驱技术在国内已经是顶级，在全球依旧是顶级，也拿不到多少大订单。

    可极影汽车的出现，打破了他们一直以来的稳定节奏。

    因为极影汽车实在是太舍得了。

    第一批就下订了十万套电机系统，并且全部都是最高规格的。

    与此同时，极影汽车还准备入股四个亿，让他们对产品进行研发迭代。

    当然，要求仅仅只有一个，那就是新技术优先给极影汽车使用。

    这算是要求吗？算个屁啊！

    又给钱研发，又承担了市场，天底下哪有这么好吃的馅饼。

    他们很希望极影汽车成功，那样公司就不缺订单了。

    在看见极影汽车订单暴增之后，他们是十分开心的。

    这就叫做合作共赢。

    只是……这股开心劲头，并没有持续多久。

    1月30号，极影汽车的订单突破了六千辆，市面上爆出了一条关于极影汽车采购价格的新闻。

    有人拿到车之后，把极影汽车给拆了，所有零配件全部重新打价格，最终发现……极影汽车的成本价仅仅十六万五千块。

    同时，还有人晒出了从极影汽车拿到的报价单，发现所有零配件的价格都高的离谱。

    尤其是汇川动力的电机系统，某个小公司采购同样的电机系统，一套价格只有两千七百块。

    而极影汽车这边，一辆车用了四套，每一套采购价格达到了四千五百块。

    一模一样的东西。

    本来汇川动力在今天开盘后直接封板涨停了，结果因为这个新闻，出现了砸盘。

    这有可能涉及到了利益输送，并且涉及金额巨大。

    一旦坐实，不少人都得抓进去。

    可不仅仅是这一点问题，从曝光出来的采购单来看，极影汽车几乎所有项目都存在问题，采购成本严重虚高。

    汇川动力比谁都清楚，这价格就是虚高了。

    可是极影汽车愿意买单啊，还是他们主动提高的价格。

    现在无论是极影汽车还是对应的供应商，全部都不知道该说什么好了。

    对供应商来说，第一次这么赚钱，肯定是站在极影汽车那边的。

    只是极影汽车承认也不是，不承认也不是。

    承认了，就代表把用户当做冤大头。

    不承认，人家采购单都甩在脸上了，不承认不还是心虚？

    可能因为这件事，让极影汽车直接垮掉。

    ……

    李扬还在负责交车，一直到把这一千辆车全部交接完毕。

    这些可都是极影汽车第一批小白鼠，李扬也不想让他们吃亏。

    辛苦点也没什么，好歹让人家觉得这辆车买的值。

    中午休息的时候，公司才把网上的事情告诉他。

    极影汽车总经理冯新立也第一时间赶了过来。

    “李总，这件事我们要不要回应？”

    李扬看了一眼，问道：“看采购单的，应该都签署保密协议了吧？”

    “对，已经确定对方是谁了。”

    每一份采购单都是不一样的，文件当中都有独特的编码。

    甚至会直接隐藏在数据信息当中。

    只要有人敢把采购单截图拿出去，无论是拍照还是什么的，都能第一时间锁定是谁出现了问题。

    李扬敲了敲桌子，“那就先把泄露采购单的解决了吧，给法务部找点事干。至于别的……等我晚上有空了再说。”

    “好。”

    冯新立对李扬的任何决定，都不带犹豫的。

    李扬需要他有自己想法的时候，他才会有。不需要的时候，他就把自己当工具人。

    采购的情况，他比谁都清楚，加价采购还是李扬亲口交待的。

    当时他很不理解……现在也不理解。

    不过他从未怀疑过李扬会当冤大头，哪怕他真的是。

    在冯新立走了之后，姜半夏问道：“李师父准备怎么办？要公开吗？”

    她很清楚李扬此时骑虎难下，如果公开说他自主提高了采购价，用户会感觉很难受。

    如果李扬为了安抚用户，说购车积分就是补贴，事就更大了。

    因为那个购车积分，不能有价值，有价值就违规了。

    “先把下午的车交出去吧，弄好之后再说。”

    姜半夏叹了一口气：“好像做什么都不是太容易。”

    她的万柳资本，就是过的太舒服了，从来没遇到过什么难事。

    每次出现问题，李扬都能在很短的时间内解决掉，让她大赚特赚。

    轮到李扬这边出问题，她发现自己好像什么都帮不了。

    “想什么呢，就这点破事算个屁啊，小事一桩，随随便便就解决了。赶紧吃饭，下午还有的忙呢。”

    李扬很惭愧，来到江北好几天，没去看白晴。

    不过很快就解决了，再过五天。

    下午，交接了几十辆新车后，回到了住处。

    李扬拿起笔记本电脑，开始发微博。

    大概一个小时后，一条新鲜的微博正式出炉。

    《很感谢大家对极影汽车的关注，关于采购单的事情，我做一下简单的回复》

    “网上的那些证据我看了，确实是我们极影汽车的采购单，不存在伪造。

    极影汽车的零配件采购，确实要比别人要贵上一些，甚至有的贵了一倍。不过这些，我都可以狡辩一下。

    就拿汇川动力的电机系统举个例子吧，别人一套系统两千多，极影汽车一套系统四千多，本质上是同一款系统，电机电控型号也都是一致的。不过我们极影汽车跟汇川动力签署了别的合同，他们的产品出现问题，我们是有追责权利的，这也是为我们的用户负责。

    就好像你入职了一家公司，公司要求你签署竞业协议，如果不给你涨工资，你愿意签吗？

    同理也是，人家汇川动力需要承担责任，我们提高采购价合情合理。

    当然，我知道仅凭这一点，就把价格提那么高，肯定有人觉得没有说服力。

    可实际上，这里面还有很多隐形成本。

    众所周知，任何产品都有瑕疵率的，电机系统也不例外。因为我们跟汇川动力签署了责任书，又给出这么高的价格，他们不允许自家产品出现瑕疵，所以交付给我们公司的，全部都经过数十道人工检查，测试，确保万无一失。这其中的成本，做过生意的自然知道。

    比如京城一家水果市场，一颗李子就能卖八十块钱，而路边摊的李子即便质量很好，价格也很难超过二十块一斤。八十块一颗的李子，跟几块钱一斤的李子有区别吗？外形好看一些？我就不信买几十斤李子，挑不出来一个外形好看的。

    味道甜一些？同理，在几十几百斤李子当中，肯定也能挑出来味道甜的。

    我们是造车，不是造个移动电站。我们的汽车，每天都要在路上跑，甚至大部分时间都会在一百码以上。所以产品的质量，必须要经过严格把关，一旦出现问题，涉及的就是鲜活的人命。

    如果您购买了极影汽车，应该就能知道我们极影汽车给出的承诺，只要是车子本身的问题，我们无条件退换。三电系统我们终身保修，没有里程限制，没有年限存在。

    还有扯什么利益输送的，我犯得着吗？我想要钱，不造车就行了，利益输送给谁啊？我不造车，钱就是别人的了？

    还有，我们的销售人员，起步底薪都是一万+，我本人持股的绿水集团在小县城开了一家超市，所有销售人员，服务人员，底薪都是六千起步，按照伱们的说法，这是不是也是利益输送？

    我愿意为高质量的服务买单，成本也没有转嫁到别人头上，这是利益输送？

    怎么不见你们利益输送一下呢？对合作伙伴好点，对自己的员工好点。

    总不能你们把员工当牛马，也让别人把自己员工当牛马吧？

    查看我们的采购单，是需要签署保密协议的，而根据我们的调查，签署保密协议的那位，为了赚取两百块的利润，就把我们的采购单拍照发给了某个媒体。

    说实话，我都不忍心追究对方的责任，区区两百块啊。

    你们能不能对你们的员工好一点？打商战几百万几千万的营销费都花出去了，人家可能一辈子都要活在这件事的阴影当中，你们怎么好意思只给人家两百块的？

    最后再说一下，以后极影汽车的采购成本可能会更高，因为我相信跟我们合作的公司，会很快进行技术提升，甚至技术迭代。哪怕是很小的一点提升，我都愿意为此付出更高的价格。为技术买单，我心甘情愿，总好过把公司辛辛苦苦赚来的利润，用来抹黑别人这种吃力不讨好的事情上好。”

    李扬这条微博发出去之后，本来以为大概率会吵起来，毕竟水军不少。

    整个微博，一大半都是水军，有组织的。

    可吃过饭后，他打开看了一眼，发现热评全部都是在讨论工资的。

    “极影汽车的服务人员工资一万多？真的假的？”

    “不知道啊，靠，我闺蜜入职了那边，竟然一直都没跟我说。”

    “不是没有学历限制吗？为什么会有这么离谱的工资？江北平均工资也就五千多啊……”

    “是不是有什么隐形门槛？比如必须要长得帅的，长得漂亮的？”

    “极影汽车我不知道，但我是江城人，绿水天地那个超市的普通服务员，一个月工资六千多我是知道的。”

    “是真是假，让李总把我招过去就行了，我给大家试试水，哪怕有保密协议，我也会冒着风险告诉大家的。”

    “李总，下一次招聘什么时候啊？你上次说是十二月份，现在都一月底了，马上二月份。”

    ……

    网友的关注点，全部都是员工待遇，之前什么采购单的事，完全没人提。

    或许有水军提了，可吃瓜群众根本不在乎啊。

    谁管你采购价多少，跟他们有个屁的关系？反正也买不起极影汽车。

    但如果工资是真的……

    ……

    “李师父，你就不怕整个汽车行业联合起来针对你？你可算是把他们彻底得罪完了。”

    李扬打商战的成本，就是发微博的那点流量。

    “他们怎么针对我？”

    (本章完)

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