第十八章 再平衡

(文学度 www.wenxuedu.org)    闽南，莆田。

    李洲带着两个新销售员，亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。

    一家大型养殖场内。

    “黄老板，好久不见。”

    带着大金链子的黄老板，笑着摇摇头：“李小哥又来采购鳗鱼？这一次要多少？”

    “你场里有多少？”李洲紧接着又介绍起来：“黄老板，这两位是我同事小章、小王，他们以后会常驻闽南地区，以后业务就由他们和黄老板沟通。”

    “还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子：“来抽烟，以后多多关照。”

    “哈哈，相互关照。”李洲赶紧趁热打铁：“黄老板要不要鳗鱼苗？”

    “噢？李小哥有门路？”

    “那是自然，价格好说。”

    黄老板询问道：“规格多少？价钱怎样？”

    “玻璃鳗，0.1克规格，一公斤2万8。”

    一听到玻璃鳗，黄老板头如拨浪鼓：“李小哥拿我开玩笑吧？玻璃鳗我没有技术呀！”

    李洲笑着说道：“我们公司送玻璃鳗养殖技术，一个月左右就可以培育成叶鳗，只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。”

    “真的假的？”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。

    “如假包换，我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗，已经过去两个多月了，不信你可以找那边的熟人问一下，如果一个月内有问题，我们包赔。”

    看到李洲信誓旦旦，黄老板也心动了，毕竟2.8万一公斤玻璃鳗，这个价格太诱人了。

    加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高，而且流入市场的数量越来越少，黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高，他舍不得改养对虾或者其他鱼。

    “我要5公斤试一下，如果真的没有问题，我再找你们公司。”

    “没问题。”

    很快李洲就带着两个新人完成两单商业，一单是采购1万公斤成熟白鳗，一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。

    这大半个月，李洲一直带人在闽南各地跑业务，交接客户资源给新人。

    显然有些不舍，但是没有办法，毕竟精力有限，他亲自负责潮汕地区，已经需要两个下属配合了，其他地方只能交给新人。

    时间不知不觉来到了十月底。

    而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵，很快又有760万尾玻璃鳗上市。

    月底刚刚回到总部的李洲，通过销售部的微信群，向外驻的10名销售员询问了销售情况。

    他和助理，快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。

    一番统计下来。

    这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄，还拿下来553万尾的预定单。

    而且李洲发现，这个月订单的大头都在潮汕和闽南，其他地区还没有打开局面，加起来只有几十万尾的订单。

    这说明其他地区的销售员，还没有和当地的养殖户打成一片，同时也说明这些地区的潜力巨大。

    考虑到未来他想要管理销售部的事情，李洲决定将岭南区一分为二，以羊城的南沙区为界，以东改为粤东区，以西改为粤西区。

    同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。

    整理好这个月的销售报表，李洲急匆匆前往江淼的办公室。

    他敲了敲门。

    “董事长？”

    “李经理？董事长在养殖场那边。”

    转过头，发现是拿着咖啡的叶美静。

    “哦？谢了。”李洲点了点头。

    叶美静提醒道：“董事长下午应该会回来公司办公，你不急的话，就下午过来。”

    “那到不急，就是这个月的销售报表。”

    “你们销售部这个月销售不错呀！”叶美静作为财务部经理，自然知道销售部这个月的战绩。

    “我可是在闽南跑了半个多月。”

    两人聊天的时候，张欣怡也拿着销售报表走过来。

    叶美静仿佛猜到了什么：“欣怡，你也要找董事长？”

    “是呀！”

    “董事长在养殖场那边，下午才可能过来。”

    “那我下午再来。”

    李洲有些得意的问道：“欣怡，你们网店部这个月销售如何？”

    “一般般，就几万块，比不上你们销售部。”张欣怡无奈地摇摇头。

    “没关系，慢慢来。”李洲得意洋洋地走了。

    叶美静拍了拍张欣怡的肩膀：“别放在心上，好好干。”

    “我知道。”张欣怡倒是没有太在意，她知道网店部不是公司的核心业务，能够拿低保已经不错了。

    当然，她并不知道，江淼已经打算强化网店部了，避免销售部一家独大。

    下午，江淼坐着皮卡回到了总部。

    这个月他除了培育种子和繁殖草莓之外，还在度假村总部隔壁的南湖村，购买了三栋已经建好的农村自建房。

    一栋占地面积96平方米，5层，建筑面积520平方米，183万。

    一栋占地面积120平方米，4层，建筑面积550平方米，196万。

    一栋占地面积96平方米，3层，建筑面积300平方米，108万。

    这些自建房已经委托堂哥江耀在装修，接下来准备作为员工宿舍使用，毕竟随着公司人员越来越多，之前总部的三楼作为宿舍，就有些浪费了。

    而且总部办公楼的三楼只有12个房间，也不够用了。

    一回到了总部。

    李洲就拿着报表过来了。

    “老板，这是这个月的销售报表。”

    江淼翻了翻文件：“不错，你提出要将粤东粤西分开的想法，可以，对于新市场的开拓方面，你主管国内即可；国外的那一部分市场，交给新人去开拓，我看你们销售部那个黄家豪不错，就让他负责国外销售办公室；另外销售部的售后服务工作，以后就交给网店部。”

    李洲也没有想到这一天来得这么快，不过这是老板的意志，他只能接受：“是，我没有意见，国外市场就交给黄家豪负责；售后服务就交给网店部。”

    “嗯，辛苦你了。”

    “不辛苦。”

    两人聊几句，张欣怡敲响了门。

    “进来。”

    李洲站起来：“老板，我先告辞了。”

    “嗯，你忙吧！”

    他和张欣怡擦肩而过。

    江淼拉开了办公室的百叶窗。

    张欣怡赶紧递上销售报表：“老板，这是我们网店部十月份的销售情况。”

    江淼看了看，发现网店部这个月的销售还不错，一共销售了1.4万罐鳗鱼罐头，销售额达到了16万7362元。

    “不错，再接再厉，对了，你们网店部再开一个微信销售办公室，专门对接销售部的售后服务。”

    “啊！”张欣怡被吓了一跳：“老板，这不是销售部的事情吗？”

    江淼微笑拿出一份业务调整文件：“销售部业务太重了，你们分担一下，待会过去和销售部对接一下，另外和客户沟通的时候，可以提醒他们在网店也可以订购鳗鱼苗和海雪饲料。”

    “多谢老板。”张欣怡高兴地接过文件。文学度 www.wenxuedu.org