第二十一章 市场反应

(文学度 www.wenxuedu.org)    进入十一月份。

    海陆丰公司的鳗鱼苗终于引起了市场的反应。

    毕竟从十月份开始，一个半月期间，海陆丰公司就陆续向国内市场投放了2280万尾玻璃鳗，目前还继续投放产能。

    要知道，每年鳗鱼苗的捕捞季节是6～8月份，现在已经十一月份了，还有玻璃鳗出售，这个情况立刻引起了一部分鳗鱼苗培育公司的注意。

    特别是闽南、岭南两地的鳗鱼苗培育公司，他们很快就从海陆丰公司的销售员那里订购了一批玻璃鳗。

    珠三角的鹅城。

    一家专门做玻璃鳗培育，然后出售叶鳗鳗鱼苗的公司，看着手上的玻璃鳗培育手册，还有那10公斤玻璃鳗和300公斤海雪饲料，公司老板和技术员都陷入了沉默之中。

    “确实是玻璃鳗，还是规格为0.1克的玻璃鳗，没有想到我们辛辛苦苦研究的饲料配方，一下子就落后了。”老板苦笑起来。

    技术员老董也是一脸无奈：“我去附近几个采购过玻璃鳗的养殖场考察过，发现这个海陆丰公司的配方非常厉害，可以保证玻璃鳗95%的成活率。”

    “爸，现在怎么办？”老板儿子则是一脸着急。

    毕竟他们公司之前一直靠培育玻璃鳗，出售叶鳗鳗鱼苗为主，现在购买海陆丰公司玻璃鳗的养殖场，几乎是人手一份玻璃鳗养殖技术，根本不需要他们的叶鳗鳗鱼苗了。

    老板张新明摇了摇头：“别急，从海陆丰公司的出货时间来看，他们大概率是掌握了人工繁殖鳗鱼的技术，国内市场我们是竞争不过对方的。”

    “他们这是恶性竞争。”小年轻的张彬一下子就沉不住气。

    看着儿子的表现，张新明有些失望：“你还是太年轻了，现在在这里喊打喊杀有什么用？”

    “可是…”

    张新明目光微微眯：“现在我们还有一条路，阿彬你立刻去东瀛一趟，之前鹿儿岛鳗鱼公司不是想从我们这里采购叶鳗吗？你和对方谈，就按他们之前的价格。”

    “爸，你的意思是将叶鳗卖给东瀛人？”

    “没有错，玻璃鳗可不容易运输，毕竟需要专门的设备和饲料，而叶鳗则相对容易运输，现在应该还没有太多人发现海陆丰公司有人工鳗鱼繁殖技术，我们要趁机发展东瀛、琉球、南高丽的市场。”

    很快张新明就让人再次向海陆丰公司订购100公斤玻璃鳗。

    显然张新明非常精明，他已经猜到海陆丰公司目前产能不足的现状。

    国内市场每年就需要上百吨玻璃鳗，他没有必要和海陆丰公司竞争国内市场，而是另辟蹊径，利用玻璃鳗运输困难的问题，借海陆丰公司的玻璃鳗培育叶鳗，再出口到东瀛等地。

    至于窃取海陆丰公司的人工繁殖鳗鱼技术之类，张新明很有自知之明，他以前也尝试过人工繁殖鳗鱼，结果亏了两百多万。

    加上他了解过东瀛人也有不少研究机构和公司，在做人工繁殖鳗鱼的项目，可是一直没有什么大进展。

    因此他下意识认为海陆丰公司的技术肯定不简单，可能前期投入成本会非常高，他就几千万身家，可玩不起高科技。

    显然这个先入为主的想法，让张新明错失了一个机会。

    如果现在他出手，暗中收买一下海陆丰公司的养殖场员工，就可以发现一些秘密了。

    另一边。

    海陆丰公司的销售部办公室内。

    李洲看到突然增加的100公斤玻璃鳗订单，他没有掉以轻心，而是打电话询问了一次负责这个订单的销售员。

    很快他就知道了这是一家鳗鱼苗培育公司的订单。

    这让他一下子为难起来，感觉这件事非常重要，李洲不敢擅自做主，赶紧打电话给江淼。

    正在南湖村看农田的江淼，看到是李洲的电话，便接听了：“李洲，有什么事情？”

    “老板，今天有一笔100公斤玻璃鳗的大订单，我查了一下，对方是鹅城的一家鳗鱼苗培育公司，这个订单需要终止吗？”

    江淼想了想：“没有必要拒绝，过给对方送货。”

    “好的。”

    江淼之所以没有拒绝，主要是因为对方无论是想做什么，海陆丰公司都有先手优势。

    现在拒绝对方的订单，反而会让人觉得海陆丰公司心虚。

    一天后。

    收到鱼苗和饲料的张新明，暗中松了一口气。

    他已经做好了被对方拒绝的准备。

    没有想到，海陆丰公司隔天就送货上门了。

    这让张新明的其他小心思也收了起来，毕竟对方根本不在乎自己是鳗鱼苗培育公司，那就说明海陆丰公司底气十足。

    11月23日。

    前几天连夜坐飞机去东瀛鹿儿岛县的张彬，已经和鹿儿岛鳗鱼公司谈好了合同。

    幸好他以前在东瀛留学过，因此就带了两个员工，直接过来鹿儿岛县。

    鹿儿岛鳗鱼公司的社长也没有想到，可以采购到一批叶鳗鳗鱼苗，毕竟现在时间已经临近冬季了。

    不过，鹿儿岛鳗鱼公司的社长也没有想太多，以为是张家的企业遇到了困难，需要资金周转。

    双方以每公斤叶鳗（大约2000尾）2000刀的价格，由张氏渔业种苗公司向鹿儿岛鳗鱼公司出售400公斤鱼苗，总售价为80万刀。

    为了避免东瀛人反悔，张彬故意提高了合同违约金。

    以这个价格拿下400公斤鱼苗，鹿儿岛鳗鱼公司以为自己占大便宜，便没有想太多，迅速签订了合同。

    与此同时。

    海陆丰公司的鳗鱼苗终于开始影响到鳗鱼苗市场价格了。

    不过目前市场价格还维持在每公斤2.7万元的位置。

    毕竟国内每年需要的玻璃鳗就需要100吨，加上国际市场，以海陆丰公司当前的产能，显然还不重要导致鳗鱼苗价格崩盘。

    十一月月底还没有到。

    国内几个鳗鱼苗培育公司都反应过来了，他们的反应不一。

    有人和张新明一样，打算借鸡生蛋。

    有人则放弃了竞争，改行养殖鳗鱼了。

    还有人做起了二道贩子的生意。

    就是没有人打繁殖技术的主意，显然以前鳗鱼繁殖技术的高难度印象，依旧盘踞在这些人的思维上。

    这也导致海陆丰公司月底出来的那一批鳗鱼苗，还没有孵化出来，就被人全部定下来了。

    十一月份的1520万尾玻璃鳗，一共销售了3997万元，平均每尾售价2.63元。

    而从九月份开始到现在，公司一共出售了3800万尾玻璃鳗，总销售额为1亿32万。

    估计年底之前，可以达到1.4亿元的销售额。

    这些营收，已经覆盖了公司之前的投入在新养殖基地、购买房地产、租赁鱼塘和农田的成本。

    估计今年的净利润可以达到1亿元，当然，则是没有扣除35%个人所得税之前的利润。文学度 www.wenxuedu.org