第211章 涟漪
颜色：
“肯定啊，这都快晚上6点了，就算我没接到她，她也肯定打车回去了。”
“嘿嘿……”
“你在做什么？”
“马上要带姥姥去散步。你呢？”
“我和初姐在一块呢，正准备去吃饭。”
“你没回学校？”
“没有，我在拉投资。”
“哈哈哈哈，跟富婆拉投资啊？”
“是呗。”
“哈哈哈，那你快把她哄开心了，让她先给你批一半的经费。”
“那剩下一半呢？”
“哄我呀，你把我哄开心了，我就全给你，哈哈哈哈……”
一旁，徐若初嘴角抽了抽，直接拿过了路遥的电话，说道：
“甩手大掌柜，你既然不在国内，就别操心投资这一档子事了行吗？”
“那不行，你别全给他啊，我得让他哄哄我……哼哼。”
“行了，他在开车，我俩准备去吃饭……你什么时候回来？”
“呃……”
胡璃那边犹豫了下，说道：
“我尽量赶早回去。”
“……好。”
“嗯，那你们去吃吧，我挂了。”
“好。”
电话挂断。
徐若初把路遥的手机放到了中控里，接着说道：
“她……应该这个月回不来。”
“……”
路遥无言。
其实，他心里也有数。
老人岁数很大了，摔这一下显然不轻。
她又是个孝顺孩子。
没办法。
这时，徐若初忽然说道：
“不能太早回来……也挺好。你能多陪陪我，不然她回来了，你肯定陪她的时间多过于陪我。”
“……”
路遥嘴角一抽。
心说你再直白一点？
而徐若初似乎也觉得自己说错了话。
俩人好不容易维持住了这种缩头乌龟的状态，自己好端端的说这些做什么……于是赶紧岔开了话题：
“晚上你还走么？”
“不走，陪你，好不好？”
听到这话，一股笑意自她嘴角浮现：
“嗯！”
“叮铃铃……”
电话铃声响起，路遥一看来电人，无语了。
是徐若晨。
他先把屏幕递给御姐看了一眼，接着才接通了电话：
“喂。”
“你还不回来？”
“我和初姐在一起呢，刚打算去吃饭。”
“……啊？”
徐若晨那边愣了愣，无语了：
“你俩单独去吃？”
“你要来不？”
“呃……”
兴许是路遥那种坦然的态度，弄的徐公子有些不会了。
这时，徐若初问道：
“小晨，怎么了？”
“没事啊，姐，就是我们几个弄的那个软件，大家要聊一聊……正等他呢。”
“噢，那暂时别等了，我俩吃顿饭，顺带帮你璃姐买些东西要邮到那边去。是帮老人恢复的保健品，可能要晚一会。”
“你自己买去行不？他馊主意多，有几个事没他出主意我们还真不一定搞的定。”
“这……”
徐若初自然心不甘情不愿。
可弟弟都这么说了，她如果再强行坚持下去……好像也没了理由。
更何况，今天如果弟弟不打这个电话，那还好。他打了电话，路遥要是再不回宿舍……
好像就不合适了。
看了路遥一眼，带着几分无奈，她说道：
“行吧，那我们吃完饭就回去。”
“嗯，速度快点啊，路遥，都等你呢。”
“好。”
电话挂断。
徐若初带着几分无奈的摇了摇头：
“真不该让你认识他。”
“……”
路遥心说那是你亲弟弟啊，姐姐。
你这有点忒见色忘弟了。
什么？
你问色是谁？
这不很明显嘛。
……
“唔，老路回来了。”
宿舍里，当路遥推门走进来的时候，就听见了刘明泽的动静：
“老于，快别喊了……我算是服了，一天天宿舍里全是你在那十年戎马心孤单……你孤单啥啊？”
于坤翻了个白眼，虽然被打断了自己的喊麦，但他也不恼，直接折好了那3d背景板，把座椅转了个头。
而徐若晨也从床上坐了起来。
“咋了？”
路遥问道。
“我们打算开始投入运营了。喏，你把这个安装包先下载了。我发你了……然后你看下这个海报。”
路遥一边下载安装包，一边看着刘明泽的电脑屏幕。
那上面是一张招聘海报。
海报的设计倒没什么特别出彩的，不过内容却挺有意思的：【兄弟，来送外卖啦！】
一个大大的标题之下，是各种要求。
大概意思就是想打工的，可以下载这个软件进行招聘，工资日结，欢迎复华大学想要勤工俭学的学子云云。
“下午我们三个商量的，首先，就是建立商品库。比如学校里的超市，食堂里的摊位菜单，甚至是学校周边的饭店菜单之类的。把商品库建立起来，都弄到软件里，然后派人和他们谈合作……”
徐若晨开始滔滔不绝的讲述起了商业模式。
说白了，这些模式对路遥而言并不稀罕，对商家的卖点，就是可以增加他们的销售额，而对于外卖员的吸引力，就是工资日结。至于对公司……等同于完全0收入。
这是路遥定下来的基调，一开始，根本不收费。
但……今天他们还是抱有疑问。
于是，路遥再次开始细化的讲解起来。
主题就是不仅不收费，甚至还有补贴。
外卖员送一趟外卖，就是两块到三块，然后软件再给补个一块两块，这样能保证每一单大家都能有5块钱的收入。
一开始徐若晨他们还觉得路遥疯了……天知道这样要砸多少钱进去。
可路遥却很清楚，想要抢占市场，烧钱是最合适也是最直观有效的方法，没有之一。
况且补贴也不是永远这么高，这个月还能有五块，下个月就是四块五了。
人嘛，都是这样。
温水煮青蛙。
并且……这算什么？
不仅要给外卖补贴，消费者也要有红包补贴券。
比如20减3，更夸张一点的减5……
就这么搞。
就是烧钱。
烧钱，扩充知名度，扩大市场份额。
就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的资金，把名声做起来，同时开始招地推团队，从魔都，到江浙沪，再到开展全国……
说白了，现在因为移动支付还没时兴起来，这段时间就是大家积攒团队成员的时候。
先利用魔都市场，培养出一个成熟的地推团队，然后等线上支付开始兴起，直接开始往全国推。
这期间……要大量的金钱。
但一旦成功后……别的不提，美团每年的盈利至少是一两百亿。
不过这些事情都是后话，他知道，其他三人不知道是正常的。“总之呢，融资的事情，你们不用管，交给我就好。而我们要做的，就是确立起这种商业模式……说白了，的也不是咱们的钱，对不对？投资人的钱，你们心疼什么？”
“……”
徐公子嘴角一抽。
有点像跳脚骂街的冲动。
而面对路遥的说法，于坤显然还有些天真：
“可如果咱们赔了……咋和投资人交代啊。”
“为什么要交代？第一，这种商业模式只是前期，前期他们拿了多少钱，后面就要加倍还回来……”
路遥话还没说完，徐若晨就忍不住吐槽道：
“你要不要听听你的话到底多黑心资本家？”
“资本论告诉我们，任何资本的原始积累，都是血腥的。”
路遥摆摆手：
“第二，当投资人决定入股的时候，就已经做好了赔钱的风险，盈利和赔钱是对等的，不是么？所以，商业模式就这么走，前期，我们保证消费者能在我们软件购买商品收获优惠，而外卖员能拿到不低于一单五块钱的收入。这样才能快速抢占市场……而重中之重，老于，是一个成熟的推广团队。咱们大学，其他大学，所有魔都的大学，以及……全市！明白么？你经常和三教九流的人打交道，应该知道我是什么意思。这个团队必须要成熟……”
看着眼前三个眼神里透露着清澈且愚蠢的大学生，他再次开始把这种商业模式掰开揉碎了喂到所有人嘴里。
其实说白了，拢共外卖行业就这么点事。
电话里就能沟通清楚。
可终究没当面聊沟通的细。
就这样，大家又聊了接近俩钟头，各自的任务又清晰了一些后……
忽然，于坤一拍大腿：
“我擦，我才发现……你分了一堆任务给我们，老路，你自己干啥？”
他一说，其他俩人也看了过来。
正打算去洗澡的路遥端着个盆，无所谓的耸耸肩，指着自己的脑子：
“哥们是靠这个吃饭的，懂么？”
“靠！”
“滚吧你！”
“真不要脸啊！”
面对三人的吐槽，路遥嬉皮笑脸的出去洗澡了。
说错了么？
肯定没有。
哥们本身就是靠脑子吃饭的。
……
终于，这个五一黄金周过去了。
复华迎来了正式的开学。
而开学当天下午，路遥在学校门口看到了郑小凡，拿到了他的电脑机箱。
“这电脑，我们多加了一层加密方式，密码一会儿你开机自己设定下，另外，你这电脑的所有usb接口被使用时都会自动记录，这是鼠标键盘的转接头……”
“呃……好。”
“还有，你电脑里多了一个后台监控，你平常翻墙啥的……注意点。查资料之类的没人会管，但上一些敏感网站……”
“懂了！”
看着路遥秒懂的模样，郑小凡点点头：
“嗯，另外，你把你那17楼的钥匙给我。”
路遥一怔：
“你是要……”
“加一道保险。你不是说你和胡璃平常都不在那边么？”
“对。”
“那就行……以后那边你就当个伪装就行，有些事情你也别问，懂我的意思么？”
“大概懂，反正以后璃姐和我……少去那边？”
“嗯。去也别做什么出格的事情……当然了，也不是说永远这样，还是那句话，我们现在所做的一切都是根据你的判断来的。可如果你的判断是不对的，那么自然而然的，就没监视的必要了。懂了吧？”
“嗯。”
他虽然没说明，但路遥到底是懂他的意思了。
点点头，把钥匙链上财富园17楼的钥匙给了他：
“行，有什么事你随时和我联系。但别让胡璃知道，毕竟她和洛雪葳的关系很近……”
“放心，我懂。”
“好。”
郑小凡点点头，临上车前，忽然扭头说道：
“对了，把这个模型抓紧完善，完善之后，带着全部资料都要拿到我那边去……至于其他的……放心，你这份研究很重要，要不是现在有你的怀疑在这，我们不想打草惊蛇，否则早就让你去……研究所那边了。所以现在对你的各项行为监控要严密一些，你早点完成，就不会有这种情况了。”
“嗯。”
见路遥再次点头，并且没什么不情愿或者不喜欢的情绪，郑小凡笑着点点头：
“小心些，有什么事，第一时间联系我。走了。”
“好的，凡哥。”
目送对方离开后，路遥抱着电脑回到了宿舍。
没引起任何波澜。
他组装好电脑后，看着似乎并没有任何影响的电脑，轻舒了一口气，活动了下手指。
把qq登录后，打开了软件，活动了一下手指。
久违的挂起了“营业中”的牌子。
……
5月份，对其他学生而言，或许只是代表了学期过半，距离期末不远了。
但对于高三的学子而言，却像是敲响了那抉择命运的钟声一样。
距离高考……真的不远了。
全国各地的学校都开始了最终的冲刺，每个城市，每所高中，每个班级，每天每时每刻，无数的卷子都在如同雪一样飘到高三备考生们的手里。
无数人咬牙坚持，或者崩溃摆烂……
等待着那最终的命运到来。
而就在五月份的第二周，路遥他们刚订下来了下一所演出大学的地点时，接到了一个电话。
是来自于他母校南洋模范中学的。
魏芊芊接的，作为乐队现在唯一的对外窗口，她几乎负责了所有大大小小的事物。
堪称劳模。
而这次，学校的请求其实很简单，就是问一下《无人生还》乐队那首《追梦赤子心》有没有录音室版本。
他们剪辑好了路遥上次演讲时的视频，想要用一下这首歌当背景乐，激励一下同学们。
毕竟这首歌真的很适合高三的学子们。
而对于这种事情，乐队的大家伙都没考虑，就直接答应了下来，并且给出了录音室版本的《追梦赤子心》。
至于费用……
压根就不需要。
作为高考过来人，除了徐若晨那个高考前一周还在马术俱乐部里泡妹子的废物外，大家都是应试教育选拔出来的人才，高考有多苦，他们知道。
就像是路遥说的那样。
请大家再坚持一下。
马上，曙光就要到来了。
黎明前的黑暗，总是漫长且熬人。如果能用一首歌激励到大家，是这五个学长学姐都愿意看到的事情。
于是，分文不取，他们把歌给发了过去。
而在5月10号，周一这天。
南洋模范中学的官网，以及在年轻老师们的努力下经营起来只有一千多粉丝的微博账号下，同时出现了一个视频链接。
《前高考状元，我校优秀毕业生路遥同学为即将高考的学子加油鼓劲》
这是官网的。
而微博的内容则更“年轻”一些。
《前高考状元为我校广大考生讲述高考、以及你努力的意义》
官网上的内容，无人问津。
但，微博的视频链接发出来后，在二十多分钟后，有了第一个留言。
【说的真好，转发！点赞！同为毕业生，我为学弟学妹们加油！】
一个看来曾经是学校毕业生的用户留言，并且转发了这条微博内容。
而他的点赞和转发……就像是其他那些看到的用户一样。
不自觉的，身边有亲朋好友家的孩子，或者自己的弟弟妹妹即将高考的人们，在看完了视频，听到了去年的高考学霸讲述起“读书的意义”后，都纷纷转发了这条视频。
一下子……
南洋模范中学的这条微博转发、留言、阅读量……开始激增。
就像是一条鱼的鱼尾在水面轻轻一打。
涟漪阵阵。
扩散到了四面八方。
而转发途中，这个视频的标题也不自觉的被改了链接名字。
《这，就是读书的意义。来听听高考状元是怎么说的》
《向前跑吧，赤子们！这便是读书的意义》
《高考状元告诉你，你读书的意义是什么》
一个又一个名字。
五八门。
但……所有标题，都直指这条微博。
那涟漪……
扩散的越来越大了。
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