上卷 创业篇 第二十五章 运筹帷幄（下）

(文学度 www.wenxuedu.org)    第二十五章

    运筹帷幄（下）

    寒流过后，气温开始慢慢回升。离传统的春节还有一个月，大街上已经充满了节日的气氛。提前营造这种气氛的就是来自不同行业的商家，今年的春节和公历的元旦刚好是同一天，对商家而言是少了一个黄金月，常规下元旦前一个月是销售的黄金时段。元旦过后春节前又是一个月黄金时段，而今年是把两个黄金时段合并在了一起。

    苦等了一年就看这最后一个月了，家家都做好了充分的准备，明年是扩大经营或是转产倒闭，这最后一个月决定着多少商家的命运。因此，谁也不敢掉以轻心，这看似充满节日祥和的市场上，已弥漫着硝烟，究竟鹿死谁手，就看谁技高一筹。

    周正今天破例没有到公司参加晨会，他昨天下班前已交代了梦莹和林枫，安排好今天的工作，没什么要紧的事情就不要给他打电话了，他要处理一点其他事情。实际上他是想市场上看一下，做一次实地考察，印证一下他对市场的估计误差有多大。

    外边的气温还还不算太冷，天气也比较晴朗，马路上的积雪已开始融化。根据西北的气候特征，寒流过后，春节前就不会再下太大的雪了。虽然天气还冷，大街上的人却很多，商业街上更是人潮如海，各种促销活动、促销演出处处可见，围观者把道路堵得水泄不通。彼起此伏的音乐声把商业街烘托的一片繁荣。嘈杂的叫卖声让人感到真是该过年了。

    周正几次想从人群中穿过去到另外一条街上都没成功，无奈人太多了，他只好原地退回绕道而行。

    周正走过一个小区的门口，发现小区里面也热闹非凡，他好奇的走了进去。原来是某医药机构在小区搞大型义诊。身穿白大褂的医疗‘专家’胸挂听诊器正在热情的给老太太、老爷子做免费的心脏病检查。

    周正不仅暗自好笑，商家别出心裁的办法可真多呀！在金钱和利益的前提下，一个人的价值观竟会发生那么大的转变。那些‘专家’也真辛苦，这么冷的天气，他们却走出了舒适的办公室，到小区‘为人民服务’。人们心中的白衣天使，此时却正利用社会对他们的信任来欺骗那些善良的老人家。

    一个义诊的幌子，把多少老年人都给误导了。老人家不清楚听诊器能具体听点什么动静，只知道心脏出了毛病，既然出了毛病，就要吃药，那是谁都清楚的道理。老人家的养老退休金就是这样合情合理的进了他们的腰包，并且还要排队等候，善良的老人们都一脸感激。

    一把听诊器把多少高档药卖给了老年人，而那些老人们并不清楚医药机构和医疗机构的本质区别在哪里。

    回到办公室正好是中午的十二点，按西北当地的时间离吃午饭还有两个小时。周正放下手里的包，站在办公桌前考虑了两分钟，他决定找梦莹和林枫两个开个临时的小会，分析一下目前公司存在的问题，顺便也谈谈自己一个新的想法，听听他俩的看法。

    梦莹刚接待完了最后一个兼职员工，并签好了明确双方权利和义务的协议。这是人才信息库给公司带来的便利，既节省了时间，也省去了打招聘广告时间和经费，最重要的是找到了合适的人。

    综合素质比较高的人，公司的规模还小，不见得会留下，但是可以合作。国外比较先进的小型公司，在用人方面都采取了这种方式。

    互联网的普及给小型企业在人事管理上带来了极大的便利。虚拟式办公省去了大量不产生效率的过程，它的科学性就是不但双方都把效率提高到了极点，而且成本也降到了最低值。

    就拿公司的现状来讲，引进一个高级人才，公司没有足够的事情让他们去做，一旦引进，不管他们每天在做些什么，固定的薪水是要付的，找不到合适的事做是公司的事情。

    梦莹放好签过的协议，最让她头疼的事情总算解决了，公司这才算是进入了正常的轨道。

    公司的小会议室里周正、梦莹和林枫三个人坐在会议桌在分析各业务口子上近期的状况，这也是公司成立以来的第一次公司高层会议。

    像他们这样规模的公司类似的会议应该很多，这段时间他们每个人手上的事情实在是太多了，一直没有抽出来时间坐在一起交换一下意见，全凭相互之间的默契，才使整个公司在最紧张的日子里各方面都井然有序，周正从内心里感谢两位搭档的鼎力支持。

    梦莹首先提到了一个必须马上明确的问题，公司下一步执行什么样的薪水制度，这是必须向员工明确的问题。员工在公司工作，他们首先考虑的就是薪水的问题。古书云：兵马未动，粮草先行。讲的就是这个道理。

    公司成立以后，由于业务性质发生了变化，虽然比原公司相比，办公室的人员少了，实际人数却增加了近三成，而员工的构成也复杂了许多。

    现在的员工大体分四类：计时工，就是坐办公室的文员。计件工，指户外广告的工程部。绩效普工，指市场部的业务员。绩效高工，就是和公司签订松散式合作的高级员工。如果执行原公司的薪水制度，显然行不通。制定新的薪水制度不但需要专业人士，还要做本地区同行业的薪水调查，不是一件加班就可以完成的事情。这件事情必须列入日程马上解决。

    周正问梦莹对这件事情的看法，梦莹认为，这件事情应该现在就着手去做，必须在月底之前出台。林枫也赞成梦莹的意见。

    林枫提到了一个市场部的打卡签到问题，按公司的打卡制度规定，员工必须在上班前提前到公司打卡签到。

    由于市场部现在业务的特殊性，部分会员企业都在市区以外，如果跟对方约好的时间是第二天上午，到公司打完卡后，再赶过去就过了约定的时间，这样对公司的信誉影响很大，等到下午处理完业务，又浪费了业务员一个下午的时间。关于这方面的反映很多，林枫亲自去体验了一次，确实是实际情况。

    周正看了一眼梦莹，想听一下她的意见。

    梦莹没有直接表态，她的意见是，打卡签到针对的应该是公司的文员和管理人员，因为他们这些人执行的是计时工资制，必须在时间上严格遵守公司的制度。她的话外之音就是，既然市场部是绩效工资，就应当别论。

    周正和林枫都明白了她的意思，笑着点了点头，这就是他们三人的默契之处。

    周正开始讲自己下一步的计划，他先问林枫：

    “今天到公司录入求知资料的人有多少？”

    “早上已经在报纸上登出了求职资料暂停录入的启示，一天来无数的咨询电话都在问什么时间可以到你们公司录入求知信息，真正过来的，刚好是今天没看报纸的，十二点时，才几个人。”

    周正对梦莹他们俩说：

    “现在外边的人是进不来，我们能不能走出去！”

    “你是指…？”

    林枫明白了周正的意图，但具体怎么操作，他还没有考虑过。

    周正就把今天他在小区看到的一幕告诉了他们。

    梦莹否认了这种做法，她认为这样不但目标太小，还会损害公司的形象，很容易让人把我们公司和街头摆地摊叫卖的联想在一起，那样我们的公众形象就会大打折扣。林枫也赞成梦莹的看法，他的一句无意的话却提醒了周正。

    “我们设下的摊点，又不是政府的办事处，公众凭什么相信呢？”

    “我们能不能先做一些舆论方面的宣传，看一下动静，再做下一步的部署？”

    周正还是不甘心，这么好的一件事情，仅仅因为公司是设在写字楼里，就把大批的客户拒之门外，这不是经营之道。其他公司做梦都不敢想的事情，他们没有理由放弃。

    “造舆论需要一个让人感兴趣的话题，我们有吗？”

    “有！我们有！很响亮的话题，并且很多人都会高度关注！”

    林枫和梦莹搞不清周正今天到底是哪方面出了问题，尽说一些没边没谱的话，这好像不是他的个性。

    “你们知道当年美国在建国早期怎样把不同民族，不同肤色的人群凝聚在一起的吗？”

    周正兴奋到了极点。

    “就是因为当局提出了一个‘天赐人权’这样一个由头，才把渴望自由的人们凝聚在了一起”。

    “你想告诉我们什么吧！不要绕弯子啦！”

    “你们不觉得我们正在为民众解决一个很实际的问题吗！难道这不是一个可以炒作的话题吗？”

    “可是我们不是无偿的呀！我们是收取费用的商业活动呀老大！”

    “真是死脑筋！难道你们还真相信跟利益没有关系的社会活动会存在？”

    梦莹和林枫这才明白了周正的意图，不过还是没有明白他到底准备怎么做。文学度 www.wenxuedu.org