上卷 创业篇 第二十六章 重拳出击

(文学度 www.wenxuedu.org)    第二十六章重拳出击

    行业间近乎血腥的激烈竞争，使市场的入场门槛渐高，同行之间两极分化的差距也逐渐明显。强者占据了市场要地，在业界呼风唤雨。而弱者在经营上步履艰难，他们面前有两条路可走，一个是关门大吉转产改行，在一个就是寻找强者软肋迅速出击，绝处逢生。这种情况成功的几率很小，绝大多数还恰恰选择了后者。这条路走起来特别难，现在是信息时代，任何商家都会时刻观察市场上的任何蛛丝马迹，不断修改阶段性的经营策略。要想找到对手的软肋，不是一件很容易的事。于是部分商人就选择了第三条路，搅局。手段可谓是日新月异，令人防不胜防分。

    林枫的办公桌上放着一份和公司的服务协议如出一辙的新版本，只是后边的报价单不一样，比公司的报价低了一半。与此同时，周正和没梦莹都接到了会员企业打来的电话，要求降低价格标准。

    周正感觉事态严重，来到了市场部，想询问一下林枫该如何应对这件事情。

    林枫不在办公室，办公室的员工告诉周正，林枫刚去了信息中心，五分钟以后就会回来。话音刚落林枫已经到了办公室，看见周正在等他，心里已大概明白了他的来意。

    “会员企业的反应你有什么想法？”

    “这个已经不是问题了。”林枫自信的说。

    见周正不明白，接着说：

    “我刚查过散发资料这家公司的详细情况，他们的目的并不是争夺客户，而是在故意搅局。”

    “为什么这么认为？”

    “这家公司上星期刚被工商部门吊销了营业执照。”

    周正这才松了口气，内心暗自抱怨：这些人脑子真是进水了，做这些徒劳的事情有什么实际意义呢？

    “他们自认为执照被吊销的事情外界不知道，趁收场把局搅乱，可没有想到，现在已是信息时代了！”

    林枫也感到气愤。

    “这样也好，我们也该有所反应了！”

    周正像是在自言自语。然后他对林枫说：

    “下一个星期的计划，我们明天就提前实施吧！”

    林枫点了点头，他赞成周正的决定，梦莹他们三人昨天下班前才商定的计划，也不得不提前实施，这也是对这次搅局事件的最有力回应，同时也提醒会员企业，不要轻信一些不且实际的信息。

    周正决定，梦莹、林枫停下手上所有业务，集中全力安排明天的事宜，每个环节都要周全考虑，确保万无一失，公司的前途就看明天了。自己也动身到总公司，请求陆毅董事长的支持。

    星期三一大早，全市几大主流报纸头条同时登出了一条令全市人民都感到振奋的消息，北京时间上午10点，由致诚咨询策划公司发起，主题为《关注就业，保障我区经济健康发展》——暨就业工程启动仪式——新闻发布会在人民广场举行。届时市委主要领导，劳动保障部门主要领导，百家企业代表都将出席发布会。与会者可以现场在就业平台上发布自己的择业信息。

    新闻发布会在广场露天举行，这本身就是一条值得令人思考的新闻。而发布会的主题也正是多少人所关心的问题，更重要的是可以到现场听听市委领导和劳动保障部门领导，亲口解释国家目前的就业政策。

    周正把握住了几个关键，这次活动的造势工作做的非常到位，不到十点钟，人民广场已经是人海如潮，此外没有到场的人们也在奔走相告，提醒朋友千万不要错过这个千载难逢的好机会。

    人民广场被装扮的庄严而不失节日的喜庆，广场中央搭起了一个临时舞台，舞台上方巨大的横幅写着今天新闻发布会的主题。调音师正在做最后一次音响调试。

    舞台的正前方是采访区，各新闻单位的记者，很早就进入了会场，有市委的重要领导亲临现场，他们谁也不敢落后半分钟，更大的原因是抢占离领导最近的位置，能首先进入领导的视线。这也是彰显政绩的一个好机会。

    采访区的后面是企业代表区，可能是天气冷的原因，还有好多空位置。

    四周是群众区，没有座位，但已经人海如潮。

    广场的四角设了四个求知信息发布录入点，此时已经被人群围得严严实实，负责录入的公司工作人员也忙的不可开交。

    梦莹负责招待媒体的记者和新闻单位的领导。她事先已经拟好了一份采访大纲，记者一进场，工作人员就把采访大纲送到了他们的手上。考虑到天气冷，必须尽量减少对领导的采访，更重要的是，为避免节外生枝，引发不可意料的麻烦，记者一进场工作人员要做的第一件事，必须首先要把红包递到他们手上，只有这样才能确保万无一失。反正这些不成文的规矩，已经是见怪不怪了，假如你不遵循这种规矩那就怪了，不但人们觉得怪，事情也会出的很怪。礼物和红包已经按人头备好，实际上记者用不用采访不是关键问题，红包才是核心，红包的大小将直接影响新闻稿件的质与量。领完红包就可以直接回去写报道了，因为该写什么，采访大纲上已经列的清清楚楚。

    林枫负责企业代表的接待，中心目的是让企业感受公司的实力，让他们亲眼见证一下，公司不但有完善的服务体系，还有强大的后台支持。企业代表没有红包，会后有公司提供的商务套餐。

    周正和董事长陆毅的主要任务就是招待好与会的各位领导，整个发布会计划用时两个小时，因为天气冷，绝对不能让领导感冒。

    会后的就餐活动已经安排妥当，领导们没有红包，每位领导有一份礼品，但这礼品里面学问可大了，既不能张扬，那样容易引发贿赂的嫌疑，也不能太低调，礼品虽小，却象征着领导的身份份和地位，同时更能体现出对领导的态度。

    对周正来讲，会议的过程和内容都不是十分重要的，这次投入大数目的资金，主要是借助一下领导的虎威，和媒体的能量。不管会议开到什么程度，现在他已经达到了自己的目的。

    新闻发布会上午10点准时开始，懂事长陆毅是今天的主持人。周正是今天的新闻发言人，特邀嘉宾就是市委和劳动保障部门的四位领导，开场后领导们做完重要讲话就匆匆退场了，场上的绝对发言权就落在了路遥手上。

    幸好前期的筹划工作做到比较到位，记者们都收到了礼品和红包，没有人站出来公开发难，采访的话题很少有偏离采访大纲内容的。都是一些事先起草好的官话，既光面群众又喜欢听。

    周正也借此机会向与会群众和企业，系统的介绍了公司的宏伟目标，还有他们完善的服务体系。他也没有忘记向公众展示致诚公司目前各方面的实力，和公司上下决心造福社会的决心。

    他口若悬河的演说，赢得了阵阵喝彩，也得到了社会各界的普遍认可，连他本人也是第一次发现了自己的演说天赋。

    也可能是太投入了，他自己也搞不清楚在他流畅的妙语中，那一句是真话那一句是假话。反正在这种特定的环境下，他的每一句话都会换来最热烈的掌声。

    新闻发布会就是在这种群情振奋的气氛下结束的，周正和陆毅以爱民商人的姿态向与会群众频频招手告别。望着台下不愿离去的群众，周正心中也偶尔涌现一丝的不安，但马上又被胜利的喜悦冲淡。

    公司的这项活动，包括前期的广告费用共投入资金20多万，各项收效却创造了业界的奇迹，当天的入库资料就达到了5多万份，仅这项收入就大赚了30多万。而大批企业和社会各界对此项目的快速升温，使致诚咨询和周正的知名度，在短短两个小时之内度家喻户晓，可以说得上是名利双收。

    周正也一下子成了名人，择业者把他当成了救星，改制中的企业把他看成了指路人。

    周正办公室的电话铃声不断响起，他已经不愿再去接电话了。自从新闻发布会结束以后，他办公室的电话比市长电话都要忙。电话的内容常令人苦笑皆非，小区下水道不通，还有某大街上的窨井盖没有了，全部反映到了周正那里。甚至一个新产品的生产厂家已经几次到公司找周正协商，想请周正做他们产品的代言人。

    才做了几天的名人，周正就搞清楚了很多平常他深思不得起解的问题。一件从农贸市场刚买回来的打折服装，如果穿在名人的身上，会有两种结果，第一种是没有人相信。第二种是一旦被人发现，这种打折服装会马上身价倍增，成为当年的流行款式。

    一个人的不良生活习惯，如果发生在平常人身上那叫毛病。一旦放在名人身上就叫风格。

    常人的处世态度无论怎么小心，都会被人指责。而名人的任何举动都会被视为是个性。

    周正想起了好多名人在公众场合经常说的一句话，做名人真难哪！这句话真有点耐人寻味。

    公司这次的重拳出击，业务上又迎来了一次前所未有的高峰，企业彻底打消了心头的顾及，对致诚咨询的业务人员的态度也发生了根本的转变。

    林枫也成了热门人物，只要快到了下班的时间，每天都有预约的饭局。都是一些有意向跟公司签约的企业老总亲自预约的。

    为了业务的进展，林枫也不得不应约。只是感到太累了，不是工作上的累，而是应酬上的累。他很担心自己在不知不觉中的变化，他发现在自己的身上，已经慢慢失去了真诚。他困惑了，一切商务交流，为什么不能在真诚中正常进行？置身职场就注定从此要戴上面具，远离自我做一个两面人吗？他已经开始厌倦这种生活，却没有更合适的理由说服自己放弃这种生活。文学度 www.wenxuedu.org