正文卷 第三百四十五章 快速扩张

(文学度 www.wenxuedu.org)    下午两点多，SuperX一千五百条备货全部售空，创造了29.7万元的销售额，毛利在20万左右。

    要不是店员拦着，就连模特身上的裤子都会被人扒走。

    如果不是店里一直限流，这一千五百条，怕是一个多小时就会被疯抢一空。

    而且，因为饥饿营销的缘故，从下午开始，就有黄牛开始倒卖SuperX牛仔裤。

    起先是有没买到的顾客，愿意加价五十元购买，于是黄牛见有利可图，就以加价五十元的价位收购，然后以加价一百元的价位售出。

    黄牛叫价298一条的裤子，也基本上是到手就没，买方积极性这么高，导致黄牛一路叫价到了358，甚至398也依旧能够顺利出货，让不少人惊掉下巴。

    由此可见，SuperX的品牌、裤型以及营销战略大获成功。

    远在宁城的李萱听说了这个消息，激动的无以附加。

    许逸阳让李萱跟代工厂沟通，提高产能，同时决定立刻投资开分店。

    Zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置，很大一部分原因就是发展速度极快。

    首先是Zara的款式更新换代太快，完全咬死国际潮流，什么火就做什么，款式多如牛毛，几乎是不停的在上新款。

    其次是Zara开店的速度太快，集团进军国内十几年的时间里，在国内开了七百多家店铺，而且全是直营店，全球近万家店铺，绝大多数是直营店，这个效率简直变态。

    许逸阳不奢望SuperX能像Zara那样全球化发展，但起码要先把大陆市场覆盖下来，所以，快速开店就是他给SuperX制定的核心战略。

    如果SuperX想做大做强，发展的头三年，一年至少要在国内开15家直营店。

    至于是否开放加盟，这个可以等品牌发展起来之后再根据实际情况来决定。

    开放加盟有利有弊。

    利是招募大量加盟商，能在短时间内开设大量店铺，实现迅速覆盖全国的目标；

    弊是既然招募加盟商，就必然要给加盟商让利，这部分利润让出去，想拿回来可就没那么容易了。

    晚上，许逸阳把林天怡约出来，跟她说了自己的发展规划。

    按照许逸阳的想法，现在就马不停蹄的在中海，再开三家店。

    中海太大了，一家店根本就覆盖不了多少人。

    林天怡对许逸阳的规划也很赞同，她说：“我这两天也研究了一下，大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里，金陵路这种步行街比较有名，覆盖的面积虽然大一些，但我们的店面面积、承载能力就摆在这里，人再多我们的店铺也消化不动了。”

    “对。”许逸阳说：“这就像饭店的翻台率，你就十张桌子，哪怕全中海的人都喜欢吃，不扩大规模也很难提升营业额。”

    林天怡问：“许总，新开三家店，选址的问题你考虑过了吗？”

    “考虑过了。”许逸阳说：“我们还是要选择中海比较繁华的商圈，现在已经占了金陵路，那就再把徐家惠、淮海路、陆家嘴也覆盖进来。”

    林天怡说：“这三个商圈，店铺租金应该比金陵路要低一些。”

    “是的。”许逸阳说：“既然SuperX的市场认可度这么高，那我们的新店可以放的再开一些，店铺面积要在四百平米以上。”

    林天怡惊呼道：“许总，四百平米，三家店，房租和装修成本都太高了，一家店至少要一百多万啊！”

    许逸阳笑道：“预算是四百万到五百万。”

    林天怡听的咋舌。

    她不清楚许逸阳到底有多少钱，但是这才隔了半年多没见，他就能随随便便拿出几百万开店，这个财力实在是让她有些不敢置信。

    许逸阳自己手里确实没多少钱了，不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业，元旦光收学费就收了八百多万，这一下就大大缓解了自己的资金压力。

    他想快速扩张SuperX，也是基于佳阳教育的成功经验。

    如果一种商业模式得到验证之后，还稳扎稳打的做加法，一加一再加一，那注定很难成为巨头。

    想成为巨头，就得做乘法，一乘二再乘二，几轮之后就大得惊人了。

    新东方在全国有近百家分校、近百家书店、近千家学习中心，所以它能成为市值近200亿美元的教育巨头。

    说到快速发展，还有一个案例值得学习，那就是后世新兴的咖啡品牌——瑞幸咖啡。

    瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市、市值近50亿美元，只用了一年半的时间。

    而这一年半的时间里，他们在全国开了三千家门店。

    服装店虽然做不到咖啡店那么快，但想做大做强，也要尽可能的放开手脚。

    许逸阳对林天怡说：“未来SuperX一定是走品牌路线，所以你给自己的定位，也不能只是做一个店长就满足了。”

    林天怡问：“那我应该怎么定位？”

    许逸阳说：“定位也是要有发展规划的，我觉得你的第一阶段定位，就做SuperX中海区的运营总监，第二阶段，可能就是华东区总监，第三阶段，甚至有可能是全国总监。”

    林天怡忙道：“许总，我没这个水平啊，我跟你和小萱不一样，你们都是大学生，我都没读过大学，高考落榜就直接出来打工了。”

    许逸阳说：“这跟读没读过大学的关系不大，萱姐大学里学的是服装设计，这跟运营管理不搭噶，我学的是英语，跟运营管理也不搭嘎，倒是你在南方打工多年，有实际的工作经验，这一点比我俩都强。”

    说着，许逸阳又道：“其实人都是不断成长的，你看很多大公司的老总，也都是从打工者开始，一点点做成小个体户、小企业家，然后再不断做大，现在让你做全国总监肯定是不现实的，不光是你没成长到那个水平，我们自身业务也没发展到那个水平，但是如果你的成长速度，能跟业务成长速度持平，那将来等我们的业务覆盖全国，你的能力也足以驾驭全国了。”

    林天怡尴尬道：“话是这么说，可我还是觉得自己不是那块料……”

    许逸阳问她：“你知不知道，咱们国内A股有一家上市公司叫福耀玻璃？”

    林天怡摇了摇头：“我不炒股，所以不太清楚。”

    许逸阳介绍道：“福耀玻璃的老板叫曹德旺，他9岁才上学，但上到14岁就辍学了，要论受教育程度肯定是低于大部分人的，辍学后的他做过无数种工作以及小买卖，后来到一家玻璃厂当了采购员，几年后，他把自己工作的玻璃厂承包下来，然后转型做汽车玻璃，主要是汽车的前挡风玻璃，93年的时候，福耀玻璃就在A股上市了，市值现在应该是几十个亿吧。”

    “这么厉害？”林天怡听完简直目瞪口呆。

    她无法相信，一个只上过五年学的人，竟然能一手创造一个市值几十亿元人民币的上市集团。

    但事实就是如此。

    福耀玻璃在二十年后，市值更是达到数百亿，业务遍及全球，成为汽车玻璃领域的巨头。

    许逸阳对林天怡说：“如果福耀玻璃的老板，在做采购员的时候就停止了个人的进步，那他可能永远都是一个采购员，但就是因为他能够不断提升自己，同时提升业务，所以才能把公司一步步做到今天这么大。”

    顿了顿，许逸阳又道：“所以，话题说回咱们的SuperX，我有信心让它在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一，你有没有信心，从现在开始、从它的第一家店开始，一路跟着它一起成长？如果你能做到，SuperX有一家店的时候，你是店长；有十家店的时候，你是区域总监；有一百家店的时候，你就是全国总监。”

    许逸阳坚信，牛人不是生下来就牛逼的。

    就想马老板的十八罗汉。

    一开始创业的时候，多半都是刚走入社会的普通人。

    为什么他们能够在后世那么出名？说白了，就是他们能够跟着阿里巴巴一起成长、没有掉队。

    甚至，有的人还能够弯道超车，

    比如，阿里的童文虹，2000年的时候她是阿里的前台，2017年的时候，她是阿里首席人力官，兼任菜鸟网络董事长。

    2019年的时候，她个人身价41亿元人民币，这就是最好的职场晋升例子。

    如果一个人自己给自己的定位就是前台，那她做十年二十年都是前台，甚至有可能因为年老色衰、形象退步，连前台的工作都守不住。

    但是如果她给自己的定位是不断成长、不断上升，那她十年二十年后，就有可能从前台变成董事长、身价几十亿。

    所以，许逸阳相信，林天怡如果愿意努力，敢想敢做，以她的能力，将来一定可以负责整个SuperX的运营工作。

    现在是创业的最初阶段，对林天怡这样的苗子，就得从开始就给她灌输这种思想，让她彻底激发出自己身上全部的潜力。

    林天怡没想到，自己体内的热血，竟然被一个十九岁的少年煽动了起来。

    她忽然对许逸阳描述的未来充满了期待，同时也对自己充满了期待。

    她觉得许逸阳说的很有道理，现在SuperX只有一家店，自己是运营负责人，只要自己能够保证快速成长，未来为什么做不了SuperX的全国运营负责人？

    她对SuperX的未来有信心，同样，也对自己的未来有信心。

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