正文卷 第三百四十六章 饱和占领

(文学度 www.wenxuedu.org)    翌日，SuperX火爆程度更甚。

    因为市场需求高，而且溢价空间大，光一大早来排队的黄牛就有好几十人。

    据林天怡说，十点钟开门之前，门口已经排了六百多号人。

    这简直跟抢iPhone5的时候有一拼了。

    一千五百条裤子，依旧只用了四五个小时就全部售空。

    甚至，还有很多黄牛直接在门口打出牌子，现金加80、100元收SuperX牛仔裤，如果一个人这边买了转手再卖给黄牛，倒手就能赚钱。

    黄牛底气这么足的原因，也是因为背后有很多消费能力比较强的消费者支撑。

    很多女大学生因为太远或者因为不愿意长时间排队，直接加价购买SuperX牛仔裤，中海想买SuperX的女大学生至少好几万人，一天一千五百条根本不够分的。

    而这好几万人里，至少有几千人是经济条件比较好、不在乎多花点钱的主，黄牛高价收到的裤子，基本上都加价卖给了这些人。

    随着两天三千条SuperX投向市场，大街上穿着SuperX的女孩子一下子多了起来。

    因为SuperX的裤型是市面上独一无二的，所以这些女孩子收获了极高回头率的同时，也给了SuperX很大的曝光度。

    毕竟，穿的人多，也是一个绝佳的宣传。

    SuperX开始在中海大学生之外的群体名声鹊起。

    下午，因为店内已经只剩下非卖的样品，林天怡便把店交给员工打理，自己坐车去徐家惠，开始物色店面。

    许逸阳的发展目标，是立刻在中海再开三家店，然后紧接着就往周边扩散。

    与中海挨着的两个省份，一个苏省、一个浙省，都是国内经济发展最好的几个省份之一，购买力强，所以许逸阳希望这三家店开完之后，就立刻往这两个省份扩散。

    同时，要物色一两个合适的明星，来为SuperX做代言、在全国范围内做品牌推广。

    等这两个省份都覆盖下来，SuperX至少也有十几二十家店了。

    如果能保证现在的利润率，届时每月的利润应该都会有几百上千万人民币，这些钱拿出来再搭配银行贷款或者直接融资，就可以迅速像滚雪球一样越滚越大。

    ……

    周日下午，张爱学带着给佳阳教育做设计以及项目经理的李楠，从营州赶到中海，准备开始给佳阳教育的中海分部选址。

    因为张爱学之前是许逸阳和沈乐乐共同的班主任，所以许逸阳便带着沈乐乐一起，驱车到机场迎接。

    现在的张爱学，成熟、自信，整个人的精神面貌、气质风度，跟以前那个窝窝囊囊、怕老婆的形象，有了巨大的改变。

    李楠跟在张爱学的身边，也显得许逸阳比最早认识他的时候成熟稳重了不少。

    见面之后，许逸阳在提前预定的饭店给两人接风，同时听张爱学汇报了目前佳阳教育的发展情况。

    除了上次的财务报表之外，张爱学这次还给许逸阳带来了佳阳教育初中三年英语辅导教材的初版稿件。

    初中三年的英语辅导教材共分六册，分别对应初中三年每一年的上下两个学期。

    这套教材，一部分取自许逸阳当初的课件，一部分是整个佳阳教育的外教团队，基于英语教材编撰的内容。

    与后世那些英语培训机构不同的是，许逸阳这帮外教团队虽然年轻，但实力都是过硬的，这些人几乎清一色都是研究生文凭，而且都是在英国、美国、加拿大这些英语母语国家出生、长大、并且在国内读完大学本科，然后到华夏攻读研究生的学生。

    所以，这些外教自身的教育水平是足够高的。

    不像后世很多所谓的英语培训机构，他们招来的大部分外教其实都没有接受过真正的高等教育，有些甚至在美国这种国家混个高中毕业，就在华夏的培训机构里教英语。

    这样一来，这批教材的实用性就有了更大的提升，而且也和市面上的其他教材有了不一样的东西。

    许逸阳决定再给这几套教材进行适当的修改、润色，然后就拿给佟悦薇的妈妈陈欣琳，让她帮忙出版出来。

    沈乐乐提醒他：“你跟胡老关系这么好，不如回头让胡老审校一下，最好是能让他修修改改、署上名字，这样含金量就更高了。”

    许逸阳恍然大悟。

    自己倒是忘了这一茬。

    中海外在英语教育上还是很权威的，胡老又是权威中的权威，而且他现在退休返聘，没有那么多的条条框框限制，给自己的教材署个名应该问题不大。

    如果有了胡老的署名，这套教材说不定还真能成为教辅教材里的爆款。

    就算成不了爆款也不要紧，光是佳阳教育八万多学员，也足够消化了。

    收好教材的稿件，许逸阳跟张爱学、李楠聊起了选址的问题。

    许逸阳的想法，是在中海做一个规模最大的英语培训机构，在能力范围内，营业面积自然是越大越好。

    而且，中海分部要按照民办学校注册，规格比培训机构更高。

    更重要的是，培训范围要做重大改变。

    中海的佳阳教育，不再仅仅局限于中小学课外英语辅导、英语口语辅导，还要增设出国英语培训，主攻雅思、托福考试培训，以及出国口语培训。

    之所以要增设出国英语培训的业务，主要是因为，许逸阳之前专门给新东方的总部客服打过电话，电话里称自己是一个准备出国的大学生，人在中海，想问问新东方在中海有没有分校。

    新东方给的回应是，他们已经有计划今年在中海开分校了，而且最迟今年暑假就会启动。

    这么看来，新东方最多再过半年就会从燕京扩张到中海。

    许逸阳想在新东方来之前，先把中海出国英语培训的这块市场占了。

    新东方做的是出国培训，自己之前做的是在校中小学生培训，按理说是两不相干，互相做各自的垂直市场，但是许逸阳觉得，光靠中小学生的课余培训，盈利空间还有些过弱。

    出国留学的英语培训是个客单价很高的项目，两三个月一期，学费可能就要两三千块甚至更多，这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目，所以在这个大支出的属性支撑下，配套的服务价格都水涨船高。

    为了出国，花几千块钱培训英语，对那些有经济能力出国的人来说，根本不算什么。

    这也是新东方高利润的主要原因。

    反观自己做的中小学生培训，竞争大、价格低，八节课一百元的价格已经很低很低了。

    许逸阳也不是没想过涨价，但是又怕一涨价，就把底部空间让出来了，一旦底部空间让出来，小型培训班、英语老师课外培训班就会如鱼得水，那样一来，反而容易被人釜底抽薪。

    所以，从中海开始，他要高中低端市场一把抓。

    张爱学问许逸阳：“许总，咱们中海分校拟投资多少钱？”

    许逸阳说：“中海地价太高，买地怕是买不起，我觉得前期就先租用吧，连房租带装修、师资团队组建，大概准备三到四百万左右吧。”

    张爱学惊讶的问：“投资这么大？”

    许逸阳点头道：“一线城市是教育行业的战略要冲，不光是因为一线城市消费能力高、人口多，更重要的是，一线城市的家长更注重培训教育。”

    顿了顿，许逸阳接着说：“在营州这种小城市，中小学生参加课外培训班的比例可能在20%到30%，在泉城这样的中型城市可能会占到40%-50%，在中海这样的一线城市，可能会超过90%，这个差距是巨大的，所以市场潜力也是巨大的。”

    张爱学点了点头，说：“中海的消费能力更强、生源也更多，学费自然也能水涨船高，同样的八节课程，在齐鲁只卖一百元，到了中海，应该能卖到三百元左右，投资大，收入也高。”

    说着，张爱学又问：“关于选址的硬性指标上，有什么要求？”

    许逸阳说：“我觉得实用面积至少要在三四千平米以上，至少能规划出二、三十间教室，最好是物色一下不在繁华地段的普通写字楼，如果有整层几千平的那种，就整层全部拿下！”

    张爱学忍不住问：“普通写字楼一平米一天大概什么价位？”

    许逸阳说：“繁华商区的5A级写字楼，现在也就四五块钱，中档的写字楼应该一块多吧，两块钱足够了。”

    张爱学感叹道：“四千平米算的话，一天房租就要八千，一年房租要两百多万……”

    许逸阳点点头，说：“房租高这很正常，就像你刚才说的，到了一线城市，学费也会水涨船高，一个课时划下来至少四、五十块钱，按照我们以往的经验，稳赚。”

    说着，许逸阳又道：“而且我们在中海不是只开一家分部，而是要马不停蹄的开很多家。”

    张爱学惊讶的问：“开很多家？”

    “对。”许逸阳说：“中海是战略要冲，我们不是占一个坑就行了，而是要饱和占领。”

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