安得广厦千万间 309 战略思维

(文学度 www.wenxuedu.org)    九月份，华夏的电商市场犹自竞争，但局势已经发生了变化。

    宣布转型全品类并开启品类补贴的当当网悄悄止住激进的步伐，收缩了竞争规模，转而开始进一步巩固主营业务的市场。

    类似定位的亚马逊见到如此情况，也稍微放缓力度，更主要的精力在于整合收购来的卓越网，同时，华夏团队向总部提交了扩大仓储的申请，但迟迟没有得到回应。

    这两家B2C之间的竞争没有停止，只是放缓，另外两家C2C的eBay和淘宝则竞争的愈发白热化。

    eBay的市值是4个亚马逊，而且经历过日本市场的失败，他们对华夏市场的重视程度要更高，时而还有来自总裁惠特曼的亲自过问，一直盯着淘宝的动向进行针对性的打击。

    但是，eBay也展现了它作为国际巨头顽固的一面，宣称不会像淘宝那样免费开店，只是会投入更多的资源帮助自家平台的店铺进行推广和盈利。

    “周辛，你怎么看？你觉得eBay和淘宝，谁会赢？”

    9月6日，方卓处理完毕来自台积电胡总的事宜，给对方指了条庐州产业链的明路，并把易科投资原本筹备用于当当网融资的部分资金投给了他即将创办的IC设计公司。

    这部分资金分为两部分，前期是1000万美元，后期是承诺可以拉着其它风投再谈3倍的投资额。

    方卓虽然和IDG、今日资本等风投的关系不错，但也不能硬按着他们去投一个前途未卜的项目，如果胡正大真能展现出一些能力和起色，那才好牵头更多的资源。

    胡正大对此没有异议，他几乎没聊五分钟就被确定投了1000万美元，这和鹏城舌干嘴燥的会谈已然天壤之别，还有什么不感恩的呢？

    他从申城离开，要先去庐州确定一些投资政策，也顺便见见哥哥胡正明，打算聊聊内地IC产业的未来发展和冰芯意义。

    胡正大见了方总才知道冰芯拿到了设备采购和技术引进的许可，已经跨过一道硬门槛。

    作为台积电的行销副总，他当然知道这十分不容易，整个内地也就是中芯和冰芯两家而已。

    如此一看，方总果然是有手段，冰芯的前景也果然值得期望。

    正所谓，投之以桃，报之以李。

    胡正大明白方总对自己的投资，也就很自然的想和哥哥聊聊家长里短与人生梦想。

    方卓对此很欣慰，处理了一天易科的事情之后又把刚刚从羊城出差回来的周辛喊来恒隆23。

    截止到今天，医科的业务分成三大块，盈利的医疗系统信息化建设、持平的医药线上销售、亏钱的线上预约挂号，但总得来说，医科是能自负盈亏，略有薄利的。

    周辛来之前已经知道方总的意思，知道他正在考虑医科垂直电商的发展。

    现在听到eBay和淘宝的竞争问题，忍不住笑道：“方哥，你在西湖边上不都说了，eBay会是在国内倒下的巨头，那肯定是淘宝赢。”

    “我说是我说，你自己的想法呢？”方卓询问。

    “我也觉得淘宝赢，eBay拿了很多大网站的独家广告，还花了很多钱投电视广告，一副不惜重金的模样。”周辛略一思索，“淘宝吧，它的舆论宣传真就接地气，大街小巷、各种小网站，还有网吧，嗯，有点农村包围城市的感觉。”

    周辛继续说道：“而且，eBay开店不免费，这恐怕也会有很大影响。”

    他顿了顿，最后说道：“但淘宝赢的也不会容易，我听说易趣和eBay对接，现在的注册用户已经快突破1000万了，去年的统计数字是易趣的市场占有率72%，今年虽然淘宝很有生机，怎么也能有60%以上吧。”

    方卓看了眼这位医科的总裁，微微摇头：“去年，eBay是72%，它又各种重金宣传和店铺扶持，那淘宝怎么能赢呢？”

    周辛笑道：“淘宝也融资了啊，它的钱也不少。”

    “钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转，“我考虑进军电商的B2C，你觉得医科在这其中应该起什么作用？”

    周辛眼睛一亮，认真说道：“方哥，虽然咱们医科不怎么显声势，但基础还是不错的，我还想着等你从当当回来找你说说呢，没成想那当当网直接给拒绝了。”

    “当当网是比医科强，不论是客单价还是交易额，但我们有医药的线上销售牌照，这是独一份的，以医科为主体来做B2C和进军全品类，今年不行，到了明年下半年未必不能起势。”

    这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。

    但是，越这样直白，方卓的思考反而越清晰。

    他又重新聊回淘宝和eBay：“eBay说要给店铺扶持，要给店铺资源，他们认为他们的收费理所当然，因为他们提供了超过成本的服务。”

    “但淘宝的竞争重心不是这个，不是要从eBay手里抢他们的店铺，抢他们手里的优质店主。”

    周辛微微一怔，忽然有点明白了老板的意思。

    方卓点明道：“淘宝的竞争战略是在做增量，他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店，而不是挖eBay的，这是淘宝现在生机勃勃的原因，他们把逐渐把增量市场做出来。”

    “eBay的重心是在做存量市场，他们也纳新，但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。”

    “淘宝的开店免费吸引的是新人，是想做电商而看着eBay和淘宝正犹豫的人。”

    “比如我，我就是想尝试一下，我当然选淘宝，成了就成了，没成就算了。”

    “这个声势渐渐起来，那些eBay中小的店铺也会被吸引过来。”

    方卓对眼下的局面有个判断：“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过eBay了，就到9月份的交易额可能也超过去年eBay全年的数据，今年的电商市场有很大的爆发。”

    周辛有些难以置信：“会这么快吗？”

    “嗯，就是这么快。另外，eBay确实也有点不好用，我这几天关注、询问了一下，他们的后台店铺管理系统并不流畅，体验不算好。”方卓说道，“这更是增量进来的门槛，淘宝相对而言要简单。”

    周辛默默估算了下，如果按照方哥这么说，淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅，那也太吓人了。

    文学度 www.wenxuedu.org