安得广厦千万间 310 预则立

(文学度 www.wenxuedu.org)    去年，2003年，淘宝的交易额是0.22亿，eBay易趣是2.4亿。

    截止到现在的9月份，淘宝8个月的交易额如果超过去年的eBay易趣，那就是差不多11倍的涨幅。

    考虑到竞争力度的加大和对电商市场的培育，后续4个月的交易额很可能增长更多。

    这么一算，淘宝今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

    周辛就负责着医科线上医药的销售，拿自家来对比，更能感受到这种增幅的夸张，去年的医药线上销售额在1050万，今年8个月是1350万，全年有望突破1500万。

    他本来对这个成绩是满意的。

    因为老板要投当当，周辛还特意了解了下当当的发展速度，这家图书电商的增幅估计也就40~50%。

    但是一对比C2C的本土企业……发展速度不可同日而语。

    “周辛，如果我们要做电商，是不是应该学习一下淘宝如今的打法？”

    “我们的目光应该放在增量还是存量市场？”

    方卓抛出了两个显而易见的问题。

    周辛则在心里默默更直白的翻译，增量市场是国内B2C的电商市场，存量市场是医科到现在为止开辟的医药垂直电商类市场。

    这显然是方总不赞同自己以医科为主体来发展B2C业务的提议。

    他思虑一会：“方哥，你是想另起炉灶，直接创立新品牌吗？”

    方卓站起来，走了两步，递给周辛一支烟，又走到落地窗前，缓缓说道：“我说过很多次，公司最大的成本就是决策成本，想搞业务，一定得捋清楚，不能闷着头搞，不然，只有钱是做不成事的。”

    有钱不一定就能做出成绩，有流量也是如此。

    就好像企鹅曾经也亲自下场搞电商，成立了拍拍网，但最后也不了了之。

    周辛想点烟又放下打火机，干脆的说道：“方哥，医科还是有些基础的，不论怎么样，医科肯定能配合着来。”

    尽管方总说了增量和存量，但肯定也不会无视医科目前的东西，本身就是一个体系，总归能提供帮助。

    方卓转过身，露出笑容：“周辛啊，医科肯定要用，但要怎么用，还得有个章程。”

    他吸了一口烟，继续说道：“刚才我说了得学习淘宝的经验，可是，还有一家更合适学习的公司。”

    周辛念头一转，吐出答案：“亚马逊。”

    方卓点头：“对，亚马逊，它从昔日的图书电商发展到现在的全品类，这个过程有很多值得借鉴的地方，他们原本业务之外的拓展也很有门道。”

    “从图书起家，然后是音乐、DVD，再后是电子、厨具等产品。”

    “上次我到西雅图，听说他们还要搞一个Prime会员的服务，下单产品会在2天内送到客户手中。”

    “这样的效率肯定会受到客户的好评，估计亚马逊的市场还会激发一波了。”

    周辛有些惊讶：“这个Prime服务恐怕投资很大吧？想把效率这么提高，对仓储和物流的要求就会很高。”

    “所以，医科现有的仓储以及医药业务合作的物流快递都可以先升升级、练练手。”方卓微微一笑，“把这部分的基础夯实，再进军电商，那就会很顺了。”

    火不烧山地不肥，先把土地弄肥沃，然后才好播种。

    医科现有的医药销售并不适合作为主体，尽管现在有着一份独有的线上医药销售许可，但这注定不会长久。

    而且，线上医药相对来说是个弱需求，它不像挂号网节省了中间往来的时间，也不像图书电商削减了很多线下利润，更多的是一种依附于电商发展的产物。

    医药的购买频次低，客单价低，利润低。

    很多用户是需要才买，而医药的需求又具有很强的及时性。

    不然，感冒之后买个药，等快递送上门，这已经好的七七八八，病情更严重一些，那肯定是直奔药店，不可能为了些许的便宜就硬撑着等。

    所以，线上医药的发展必然是随着电子商务的发展而发展，而不是以这样一个弱需求做大做强，再去图谋全品类。

    但医科的存在也不是没有进益，借着医科的发展而打磨团队、升级仓储、自建物流，让这个基础能承载更多的资金投入，就能借鸡下蛋，再孵出东方亚马逊式的全品类电商。

    方卓要用医科，不是取医药电商，而是取这个过程中锻炼出的成熟团队，取发展之后拿出来的基础框架。

    周辛听明白这些，沉吟许久，问道：“方哥，你说要在咱们这打造出一个亚马逊，那得烧多少钱？”

    “不少钱，值得烧。”方卓简略的回答。

    确实不少钱，像京东从发展到上市，最起码烧掉了小半个易科的市值。

    但这样的烧钱最终换到1400亿美元的市值，还没有算独立出的物流、医药等业务。

    任何一个投资人但凡能知道这样的结果都会义无反顾的把钱砸进去。

    更何况，以现在的身家和名声来推动B2C的发展，这和彼时的京东完全是两个难度，也会有更大的市场目标。

    “嗯，医科还是需要发展。”周辛思索着说道，“那什么时机适合入场呢？”

    他已经明白了方总的决心，况且，按照国内电商发展的势头，一定是错过这一次，后悔拍大腿。

    “医科的框架需要时间，我们主打的品类也需要时间，周辛，这是一副重担。”方卓答道，“明年年中或许可以试试。”

    今年年底，冰芯或许能够搞风险试产。

    明年上半年，冰芯或许能置换到一部分国内电视的芯片产能。

    对长虹的影响仍然在手，皖省还有康佳在做的家电基地，两边都好谈合作。

    更多一些还有上次帮衬结交的朋友们，未必不能再谈一谈。

    液晶电视同样是个大的增量市场，朋友们一起吃肉喝汤，迎战卷土重来的国外品牌，岂不是相得益彰？

    方卓打算视察庐州冰芯发展情况的时候喊上长虹的倪总，先把他这一块确定下来，顺便再聊聊找芯片上游厂商的事。

    如此多方面筹备，牵头各类资源，先把前期事项做好，届时自然能如鱼得水。

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