安得广厦千万间 631 时间不多（二合一）

(文学度 www.wenxuedu.org)    方卓与莱杰尔的沟通一改往日，啊不，是往年的艰难，变得格外顺畅。

    他聊3G手机的前景，莱秃谈3G设备部署所进行的支撑。

    他聊触屏手机的人机交互，莱秃谈主流产品的裹足不前。

    他聊茶叶茶包的不足，莱秃、莱秃重新给方总泡了一杯茶，还仔细的先倒了一泡。

    这么一聊一谈，才发现曾经那个强硬、严峻的莱杰尔也可以如此温和、儒雅。

    方卓很高兴今天见到了另一面的莱秃。

    不过，尽管从去年就开始感受到运营商在谈判中的强势地位，也在反反复复的拉扯中渐生痛楚，但他今天没有因为一笔欧洲的预售而多么骄横。

    大家就是正常的谈合作，谈发展，谈如何能把这件事做的更漂亮，如此而已。

    虽然与T-Mobile的合作由于德国电信总部的插手，莱秃已经失去部份主动权，但方卓从原则上是同意给予他一定时间的独家签约权的。

    比如，手机发售半年之内是T-Mobile的独家，这期间即便运营商Verizon也愿意合作，销售时间也得往后排一排。

    与此同时，方卓也认为T-Mobile的采购价应该给予公允的地位。

    同样是合作，看看人家AT＆T给苹果的325美元，看看你们T-Mobile怎么都给不上300。

    莱秃，你要再斟酌斟酌！

    莱杰尔在交流中的态度确实显露了新的斟酌意愿。

    他甚至想今晚等来总部的高层，就继续与易科谈一谈合作条件，免得等啊等，又等来新的价格。

    中午时间，方卓就在T-Mobile这里用餐，而吃到一半，他接到了来自欧洲的电话，正是德国电信去年刚上任的CEO奥伯曼。

    去年11月，德国电信换帅，奥伯曼接替原来的CEO里克，成为这家欧洲第一电信运营商的掌门人。

    值得一提的是，奥伯曼在成为掌门人之前就是莱秃的顶头上司。

    莱秃是T-Mobile USA的CEO，负责的是美国市场，奥伯曼是T-Mobile移动通信服务的全球负责人，两人之间的层级随着后者接任掌门又多了一级。

    方卓接到这位的电话还是多少有点意外的。

    只说德国电信是欧洲第一大运营商显得空洞，谈谈营收才能显示出它的规模，去年的全年营收超过900亿美元，差不多比华夏电信+移动+联通三家加起来的营收还要多。

    如此巨无霸的掌门人过问源起美国子公司拟定合作的新手机厂商，这让方卓为自家手机Mars重新评估影响之余也在心里打了个小小的问号。

    奥伯曼在通话里恭喜了易科发布会的成功，认为Mars是一款有新意和创造力的产品，很期待双方能够进一步的合作。

    以及，他也谈到德国电信独走尝试的十万台预售，说了莱秃也不清楚的更具体信息。

    德国电信进行的十万台预售测试确实是针对诺基亚的大本营芬兰，但因为同处北欧市场，这十万台的订单实质被分为三个方向，是芬兰和它的两个邻国挪威、瑞典共同消化了这笔预售。

    饶是如此，德国电信在预售时进行的简单调查，包含预购用户此时的运营商、是否愿意更换运营商等问题，也展现出让人乐观的倾向。

    奥伯曼在简短的通话时间里表现出很强烈的雄心。

    欧洲市场有6800万3G用户，这些只占移动用户的10%，还有多达90%的沉默市场等待撬动。

    不像美国刚刚开始3G市场的发展，欧洲已经相对成熟，各方面条件完备，就差能够吸引用户的明星产品。

    而能够结合YouTube、Facebook等互联网潮流生态，又与谷歌等几十家厂商合作的易科在经过测试后被认为有这样的潜力。

    这一切将由此时此刻飞往硅谷的德国电信团队进行进一步的评估。

    如果易科Mars真如发布会上表现的那样，奥伯曼不像是莱秃那么磨磨叽叽，直接在电话就很果决的表示，愿意进行更深层次的合作。

    等到这通电话结束，方卓看着面带询问的莱秃，忽然意识到一个问题。

    虚假的铁三角就是虚假，莱秃压根不是能和自己、施密特一起自拍的人物。

    真正的铁三角是谷歌施密特、易科方卓、德国电信奥伯曼！

    方卓把会见德国电信高层的时间定在明天。

    他并不担心易科Mars的表现，半年时间用来优化也是莱秃同样知道的情况，3G的前景、触屏的交互、移动互联网的生态发展、全球独一无二的前置，这些是Mars不容忽视的竞争力。

    下午一点钟，方卓同莱秃握手告别。

    就在回去的途中，秘书整理出关于德国电信一些更值得注意的情况，以供方卓来梳理彼此的合作。

    德国电信掌门人奥伯曼刚刚上任7个月时间，他原先负责移动通信这一块就是与2G、3G相关，也正是如此才得到董事会的厚望。

    所以，奥伯曼相对愿意加注自己熟悉的领域——3G移动设备。

    而原先那位掌门人里克之所以下台，正是因为德国电信过去两年盈利不佳，固话业务不景气，3G业务发展缓慢，没能在欧洲激烈的市场竞争里保持优势。

    德国电信固然是欧洲第一大运营商，但不论英国沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信还是欧洲各个国家规模更小的运营商，都保持着或大或小的竞争压力。

    因为种种原因，德国电信在今年1月份就宣布调低2007年的盈利预期，一度导致股价大跌。

    “方总，德国电信06年的利润相较于05年有着高达43%的滑坡，也难怪里克会下台了。”秘书刘宗宏关注了一个关键数据。

    如此规模的电信运营商，全年43%利润跌幅，这个数字相当惊人，趋势已经可以称之为惨淡。

    “德国电信再怎么下滑，也还是巨无霸，但它肯定是急于寻找突破口，移动通信出身的奥伯曼显然是把3G当成了重点方向。”方卓打开一封新的邮件，沉吟着说道，“他选择的方向是对的。”

    他继续看这封邮件里所搜集的信息。

    奥伯曼这位新掌门提出了发展战略，要保持竞争力，要通过移动通信取得市场的增长，要注重移动互联网和Web2.0……

    方卓觉得，这位的想法和易科之间有着广泛的合作基础，除了采购价格，Mars与新用户的分成还能再针对性的谈一谈。

    良久，轿车抵达研发中心，方卓合上笔记本，结束浏览及时补足的信息，对德国电信先独走测试、再表达重视的情况有了更清晰的认知轮廓。

    “这会是一次双赢。”

    方卓迎着匆匆下楼的许柯登，笑着对秘书刘宗宏说了句评价。

    刘宗宏看到许总监已到近前，也就只点头，不说话。

    “方总，推特的那个创始人多西就在会议室里等你回来呢。”许柯登对临时过来的推特创始人多西不太满意，这位没有预约，还不管不顾的就蹲在会议室，属实是有点不讲风度。

    “噢，多西啊，我回来路上不是和他说了明天吗？”方卓随手回了个短信，问道，“来要投资的？”

    许柯登摇头：“不清楚。”

    差点解体的推特从方卓这里获得了一笔投资，办公室也从地下室搬到有太阳的地方，但发展也就那回事，公司的运营似乎总是存在问题。

    方卓一度考虑是否派驻团队帮忙发展推特，就像当初帮助校内网的那样。

    也就是两个月前，推特迎来一次发展的转折才让他打消了念头。

    它在SXSW大会上爆火，用户推文在活动期间暴涨3倍。

    方卓有些不太理解立足于音乐艺术的SXSW大会和互联网项目有什么关系，他以前压根没听过这么一个活动，看了看资料，前面很多届也都是乐队、摇滚、电影之类的东西。

    但是，推特就是一下子多了不少用户，也算差强人意。

    据方卓所知，多西这位创始人现在应该很忙，不知道怎么忽然跑来自己这里。

    很快，他在会议室里见到了敲击笔记本键盘的多西。

    “方总，方总。”多西一见到方总就不满的抱怨，“我们推特不是也参与软件开发了吗？为什么你发布会上不介绍我们推特？我还是第一时间在YouTube上找来找去！”

    方卓笑道：“就是为这事来的？”

    多西理直气壮：“不然呢？推特应该和YouTube、Facebook、雅虎一样，都要第一时间搭载在Mars上！我早受够了web的方式，移动软件应用简直就是为推特而生！”

    他笃定的说道：“方总，只要你们这个安卓系统能发展起来，有了软件便利的推特肯定也能飞快的发展！”

    方卓反问道：“只要安卓发展，不放推特，我放个别的不也一样能发展？”

    多西一愣，眨眨眼：“方总，你是推特的投资人啊！不大力支持我们的发展，难道还要多优化Facebook吗？”

    “对我来说都是一样的，这次发布会上时间很紧张，那个环节放两个软件应用的展示就足够了。”方卓给自己倒了杯水，“你们相较于YouTube和Facebookd的名气还是小了些，我要让现场的观众都印象深刻才行。”

    多西其实能理解，这趟过来就是想确保Mars发售的时候不要撇下推特。

    他觉得不能不亲自来，不能不亲耳听到方总的承诺。

    “没问题，安卓系统现在需要优秀的应用生态，推特没问题的。”方卓给了明确的答案，刚想聊几句推特的发展，忽然觉得面前这位是不错的反馈，便问道，“你这样冷不丁的过来，是觉得我们Mars不错吗？”

    多西很自然的说道：“当然不错，我等着圣诞节买呢。”

    方卓饶有兴趣的问道：“怎么个不错法？”

    多西想着发布会上的展示，这这那那的，只简洁的陈述理由：“很酷。”

    对他来说，这就够了。

    方卓从昨天到今天也听了一些理由，忽然听到这么两个词，本来就不错的心情一下子变得更好。

    一部很酷的手机，想必这会是很多消费者购买的理由，也可能是北欧那十万台预售告罄的理由。

    他给了多西一个让双方都高兴的话：“推特需要融资的时候直接给我打电话。”

    多西带着方总的承诺，骑着自行车回去了。

    方卓稍微收拾心情，脑海里继续转了转德国电信的重要合作，随后便在下午、傍晚、晚上处理供应商、欧洲市场、华夏市场的工作安排。

    因为有相对确定的采购合作，易科现在需要对供应商有更精益求精的要求。

    原本，考虑着压缩成本，供应链上尝试着加入了国产供应商，像后盖玻璃就是如此。

    但后续拿货后进行比较，单单玻璃这一块，德国工艺确实更好，国产的虽然也能用，但情况不同，决策也就变了。

    方卓倒不是要直接把国产的踢走，反而还愿意多给国内的厂商投一些钱，让它们按照易科的要求加大研发、提高标准、采购相关设备。

    一些环节的问题是在于国内厂商不舍得花钱，易科在这方面愿意提供专款专用的无息借款，就是要打造一条有话语权、有竞争力的供应链。

    方卓没忘记一件事，安卓系统是开源的。

    只要Mars卖得好，后续必然会有手机厂商跟进，虽然他们不一定能拿到最好的补贴价，但也一定会有所冲击。

    易科现在就要凭借先发的这段时间，凭借相对蜜月的关系，打造供应链，优化用户体验，加大技术研发，建立品牌优势。

    6月27日，从早忙到晚，易科股价全天上涨9%。

    6月28日，方卓在研发中心会见了德国电信造访的高管团队，逐一复刻演示他在发布会上的操作，也很直言不讳的谈到手机的优化时间。

    这一点因为有莱秃，是不可能隐瞒的。

    德国电信的团队没有苛责这个问题，他们已经有来自T-Mobile USA的汇报。

    有了十万台预售的打底，不管是莱秃还是德国电信，大家的洽谈速度都推进的很快。

    作为执掌美国市场的人，莱秃对易科和Mars大加赞赏，很有拍着胸脯为它销量作保的意思。

    仅仅一天时间，经过德国电信和总部的多次沟通，易科与德国电信先确立了一个合作的框架，确定欧洲市场与德国电信的独家合作，确定美国市场与T-Mobile的优先合作。

    以及，在采购价格方面，双方以310美元为基础初步谈了销量分级的不同采购价。

    曾经的问题变得不再是问题。

    德国电信急需把自家3G的死水激活，易科也亟待一个可以完美提供条件的运营商在采购和渠道上发力。

    这天晚上，方卓宴请了德国电信的这群高管。

    大家宾主尽欢。

    方卓最后的时候想起来预售的事，问了一句：“北欧那边预售了10万台机器，诺基亚有没有什么反应？毕竟多数在芬兰。”

    一群人相视而笑。

    还是莱秃很熟，既表达期望，也回答问题：“对一家全球手机市场占有率超过35%的手机厂商来说，10万手机恐怕还不能激起它的兴趣。”

    总部过来的副总裁瓦格纳笑道：“但我相信，Mars会给诺基亚一个惊喜的，易科还需要时间。”

    方卓颔首，他同样相信这一点。

    然而，次日，6月29号，就在大家或多或少开始留意iPhone的正式发售情况时，一则来自欧洲的新闻标题还是进入方卓的眼帘，被大家判断压根不会关注易科情况的诺基亚居然有高管出来给予新鲜的评价。

    ——《诺基亚高管：留给易科的时间不多了！》

    当方卓看到秘书转呈的新闻，他在心里缓缓打出了问号。

    这，怎么学会抢词了。

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