安得广厦千万间 632 以我为准（5K）

(文学度 www.wenxuedu.org)    苹果iPhone上市发售是6月29日下午六点钟。

    除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体，恐怕最关注它情况的就是易科和T-Mobile了。

    据方卓收到的消息来看，手机行业的厂商没给出明显的关注。

    或者，它们的关注没有在公开渠道表现出来。

    下午三点钟，方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘犇等人召开网络会议，全盘捋了捋近期的工作，也无可避免的谈到苹果iPhone的发售。

    其中，有一项重点是广告宣传。

    会议即将结束的时候，因为运营商的合作洽谈比较顺利，大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。

    iPhone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行操作，十分朴实无华。

    苹果公司当然不是拍不了华丽的广告，而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意，这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。

    但对易科来说，宣传选择就可以更放肆一些。

    “谷歌那边专门联系了我们，询问8月份的安排，想在8月中旬给我们上上YouTube的广告。”

    虞红谈到合作伙伴的情况。

    今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。

    YouTube是如今互联网最火热的视频网站，自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶，而8月份是它打算试水网站盈利的时刻，将要在视频播放前进行10-15秒的广告。

    因为是第一次尝试投放广告，谷歌方面生怕出现反弹，不打算让易科Mars第一时间推送，而是放在中旬的第二时间，以此先来观察用户的反应。

    当方卓看到谷歌如此贴心的解释，他真是由衷的感叹——贴心到这个份上，真的是蜜月期里的蜜月期。

    一群人讨论了一会，人在欧洲的潘犇笑着出声：“其实，我们已经有广告了。”

    “德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段，我感觉这就是易科Mars的第一支广告。”

    “我看了看，效果还真不错。”

    潘犇比硅谷这边更了解细节。

    “噢？那你散会后发来，我也看看。”方卓心生好奇。

    潘犇点头应下。

    这场会议也就告一段落。

    然而，就在方卓和虞红讨论iPhone情况，观看潘犇从欧洲发来广告的时候，秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。

    “德国电信是发布会后4个小时就开启预售，这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了，居然连芬兰语也配上，还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信操作的评价。

    不管是莱秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释的比较模糊。

    但事后再看，颇有几分预谋已久。

    “嗯，好歹也是1000万美元的生意，用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目，这个几亿项目关连着一个偌大的3G通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来的传真文件。

    德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。

    现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。

    至于3G市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。

    “请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。

    虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。

    依旧是网络媒体。

    相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。

    这一次，易科Mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。

    “诺基亚向来欢迎挑战。”

    “但我确实没怎么听过易科这家公司。”

    “噢，不对，这家公司的老板是买了一支NBA球队吗？那我倒是有印象。”

    “一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。”

    “确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。”

    “一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。”

    “每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场的产品必须是严谨的。”

    “市场竞争很残酷。”

    “我很好奇，易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？”

    “非要我预测的话，我可能不得不遗憾的判断，留给易科的时间不多了。”

    霍勒顿是诺基亚的企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。

    老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。

    诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。

    虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……”

    方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到T-Mobile的办公桌上把莱秃为数不多的头发给一根根拽掉。”

    他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？”

    虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。”

    德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。

    300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。

    第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。

    最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。

    “诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”

    完成300万，和诺基亚过上两招。

    完成600万，和诺基亚同场竞技。

    完成900万，和诺基亚法庭对峙。

    他合上文件，让秘书把它传真给潘犇，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。

    事实上，易科这算是小小的为德国电信的操作背了锅，计划中的预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐……

    好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急的。

    方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略，抬腕看了看表，已然临近iPhone的发售时间。

    “不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。

    “今天应该不会吧，如果是我，可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。

    也就在他和虞红这么讨论的同一时间，乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和Mars。

    “易科再次用了一个用过的伎俩，这在过去被证明是有效的。”

    “安卓系统的实际使用效果究竟怎么样？”

    “高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强？”

    “iPhone和Mars有没有100美元的差距？”

    乔布斯的语气比较凝重，连连发问。

    iPhone的4G版本是499美元，可Mars只要399美元，而且，它还是8G存储。

    单纯硬件方面，从过去的竞争经验来衡量，易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。

    这么一来，对方的成本也不难估量。

    所以，易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。

    这就很烦很讨厌。

    最讨厌的是，它有效。

    苹果在零件上有特殊的选品吗？

    暂时没有，虽然也是一流零件。

    独家系统能让消费者多掏100美元吗？

    乔布斯看了易科发布会上的演示，心里也没底，那个前置摄像头、那个联合互联网公司的趋势以及谷歌组建的开放手机联盟……

    他甚至怀疑开放手机联盟内部的硬件采购价会形成巨大的优势。

    这连价格战都不好拼。

    唯一值得欣慰的便是运营商AT＆T给予的支持，易科联合的T-Mobile规模不算庞大。

    但AT＆T不光是给支持，也给压力，非拦住不让上3G，这又给竞争对手一个巨大的宣传点。

    “让人头疼的对手。”

    乔布斯不得不这么感慨。

    早知道，当初能收购易科的时候多抬抬价格了。

    可是，那个家伙那次也很可能不是真心要卖。

    乔布斯刚想严肃的谈一谈零售价和运营商合约价，手边忽然被递上了刚刚收到的消息。

    ——易科在欧洲芬兰开启预售，疑似与德国电信达成合作。

    乔布斯再次皱了皱眉，唯一欣慰的点也没那么欣慰了。

    iPhone现在没有登录欧洲市场，那边的运营商谈起来十分复杂和艰难，目前接触的是英国的O2、法国的Orange，进度很慢。

    德国电信也是iPhone备选的一个运营商，但易科显然是顺理成章凭借T-Mobile的关系先完成了合作。

    “我们要对零售价格有一个心理预期和及时调整的方案。”

    乔布斯以这么一句先结束了会议，499是当初发布会宣布的价格，可是，现在的竞争情况要敏锐的保持弹性空间，不能死板的丧失竞争力。

    随后，他又和几个高管讨论了一番易科疑似与德国电信合作的消息。

    “乔布斯，我们是不是可以问问施密特？”

    乔布斯认为这是一个好主意，他没少向施密特打听消息。

    只是，随着安卓系统的出现，两边的关系已经变得比较微妙。

    乔布斯没有在会上联系，他等到会议室里只剩自己一人才打给了谷歌的CEO，询问起易科公司的消息。

    “德国电信？我不清楚，不是欧洲那边吗？”施密特很疑惑，又很自然的问道，“iPhone什么时候在欧洲开售？”

    乔布斯刚想回答，忽然沉默下来。

    他从施密特这里知道易科手机的名字叫Mars，易科手机是3G，易科手机进度出现问题，易科手机成本区间……但是，这位苹果的独立董事现在是哪一边了？

    乔布斯想着易科399的价格，想着据传易科与T-Mobile的合作模式，又一阵沉默之后直接说道：“施密特，当前的情况下，你是不是不再适合担任苹果董事会的成员？”

    施密特立即变得愤慨：“乔布斯，你当时请我到发布会可不是这样的语气！”

    “那时候还没有安卓。”乔布斯没有说后半句没有证据的事情，他现在有点怀疑施密特的品格。

    施密特怒气冲冲：“你是什么意思？你在质疑我？”

    乔布斯点了名：“毕竟你是苹果董事，谷歌CEO，又和易科是密切的合作伙伴，我当然不会质疑你，但方卓那个人就不一定了，外界会不是也会讨论我们三家之间的关系？这可能有损你的名誉。”

    施密特一字一顿的说道：“乔布斯，我会认真考虑你友善的建议。”

    他结束了通话。

    苹果董事这是做不成了。

    施密特人在办公室，有些扫兴的把电话打给方卓，通知道：“我打算辞任苹果外董，考虑到这个职务不利于我们三家上市公司的合作与竞争，还是不要留着的好。”

    方卓奇道：“别啊，这个外董多好，苹果的合作伙伴把你视为苹果自己人。”

    施密特沉吟数秒。

    方卓忽然明白了：“被撵出来了？”

    “怎么可能？”施密特不屑，“毕竟发布了安卓系统，免得以后媒体聚焦这些浪费时间的事。”

    “那来易科当个外部董事好了，正好，索尼的斯金格也是我们公司的外部董事。”方卓发出诚挚的邀请，“也算巩固谷歌与易科的合作关系，我们之间是坚不可摧的。”

    施密特这次是真犹豫了：“我考虑考虑。”

    “好的，易科随时欢迎你。”方卓对蜜月期的谷歌CEO持欢迎态度。

    “iPhone发售了，听说有消费者在排队购买。”施密特换了个话题。

    “我让公司的看了下，有的店确实在排队买苹果的零售机，但好像还是AT＆T的店里更热闹，199美元和499美元，一下子拿出来的钱有着很大的差距。”方卓已经收到消息。

    199的远比499的iPhone受欢迎。

    施密特听到这个消息还是挺高兴的：“这样的话，也不枉易科花了很大功夫来与运营商进行合作，价格上的竞争力不弱于人。”

    “嗯，晚上会有iPhone的实机到手里，价格不弱于人，硬件不弱于人，我们就看看这系统怎么样了。”方卓平淡的说道。

    施密特笑道：“那必然也会同样优秀。”

    “就这么着吧，我等会还有个国内的重要媒体连线，还请施密特先生认真考虑来自易科公司的邀请。”方卓最后又提了一遍外部董事的事。

    施密特再次表示会认真考虑，他不太信任方总的品格，担心方总拿自己是易科外董的名义去坑蒙拐骗。

    方卓挂掉电话。

    时间已是晚上七点。

    很快，在国内央视财经的节目即将电话连线的时候，新买的iPhone送到办公桌上。

    方卓一边把玩iPhone，一边接听了另一端财经记者的提问。

    问题都比较常规，主要就是易科Mars手机发布的问题，以及，什么时候会在国内上市。

    国内的3G情况略微迟缓，最少得推迟半年。

    方卓聊了聊自家的手机，聊了聊安卓系统，也聊了聊3G的不同标准。

    “方总，有手机厂商认为易科手机太激进，触屏不易被消费者接受，采用的互联网应用不太适应国内，你对此有什么看法？”财经记者尽量不挑事的问了个确实存在的舆论问题。

    从知乎到门户，从互联网到电视节目，这几天确实烧起一股对易科手机的评价。

    尤其，联想高管的“邪魔外道”这种容易被记住的评价被引用很多。

    方卓天天忙着T-Mobile、德国电信、谷歌、苹果、诺基亚，知道倒是知道国内有些不太友善的评价，但压根顾不上那群虾兵蟹将。

    只是，当财经记者都这样当面问自己，事情可能就不太一样，那些评价的影响范围也许挺大。

    他思索着要收敛情绪，不要太狂妄，回答了问题：“手机行业随着易科Mars的发布正在发生深刻的变化。”

    “这样的变化搭载3G的到来将会很快就被从业者、消费者察觉。”

    “一个新的时代在来临。”

    “我很有幸和大家一起见证、参与、引领这个时代。”

    “我要善意的提醒一句国内的朋友们，新时代有新的玩法，与我不一样的，先以我为准。”

    “谢谢大家，敬请期待我们手机在国内的发售。”

    方卓低调的回答了问题，感谢了财经的连线。

    当他放下手机，脑海里闪过易科国内部门的使用人选和子公司的项目组建，晨星半导体和联发科都还有团队在硅谷研发中心呢。

    Mars这台手机其实和国内厂商的定位没有交集，但入门机型的普及对能从安卓系统分一杯羹的易科公司有很大的好处。

    要以我为准。

    不以我为准的可能后面都不太能玩下去了。

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