正文卷 第3185章 倾销市场

(文学度 www.wenxuedu.org)    把案子拖延下去。

    爱立信就迟迟拿不到钱。

    拖延越久，爱立信就越着急。

    到时候为了减少自身的利益损失，就只能做出适度的妥协和让步。少获得点利益，总比什么也捞不到强。到了那时候，紫微星的自研芯片就可以名正言顺的出海了，拿下印巴次大陆。

    这么搞，其实是有点违背商业道德。

    可商业市场是丛林法则，道德那是弱肉强食之后胜利者的伪装。

    苹果、三星也被爱立信给起诉了。

    一样侵权。

    只不过就是苹果和三星有不同的战略，处于不同的地区环境。

    苹果不做中低端机。

    韩国市场太小，养不活三星的自研芯片业务，而且三星的自研芯片不比高通差多少，从低端芯片到高端芯片，应有尽有。三星想要保住自身的芯片业务，就必须出海，就不得不向爱立信妥协。

    爱斯达最大的优势，就是国内市场足够大！

    哪怕海外市场都被爱立信给限制住了，至少本土市场仍然有自研芯片生存的空间。能不能行，跟外部无关，主要是看自己，要看自研芯片的效果到底怎么样，能否落地。

    目前来看，效果还可以。

    用在价格在1000元以下的低端机上，并没有什么大问题。相比于市面上其他的低端芯片，爱斯达自研芯片的缺点发热和耗电量更高，优点是计算能力更强，可以给手机提供更流畅的使用体验。

    周绍宁道：“从战略性讲，我们比三星要更丰富，我们还有山寨机的业务。当然，这都跟你的布局有关。这让我们有了更多的选择权，在面对外部压力的时候有了更多的应对措施。”

    “山寨机？”周不器对这件事还真没怎么上心，“做的怎么样了？”

    周绍宁笑道：“挺好的，已经打开了尼日利亚的日常，推出的第一款智能手机，就是搭载着爱斯达的自研芯片，售价99美元，在当地很受欢迎，可以说是对当地的手机市场形成了巨大冲击。”

    “99美元？”周不器不禁失，“这算是全球最便宜的智能手机了吧？”

    周绍宁道：“的确如此，所以一开售就引爆了当地市场。当地最便宜的智能手机也得180多美元了，很多产品的价格比国内还高，以至于那边最流行的其实是二手的智能机。”

    “还真是。”

    周不器点了点头。

    不仅手机是二手的，非洲处于极度贫困的状态，在衣食住行许多方面都是二手的。只不过当地人不一定知道，比如很多二手衣服，简单的熨洗过后，跟新衣服也差别不大。在国内免费收集或者几块钱买过去，然后运到非洲低价甩卖，2美元、3美元一件的大甩卖，就是几倍利润的赚钱生意。

    周绍宁道：“国内也有很多做二手手机生意的，不过国内这个市场不大。安卓机没有二手空间，少部分用户会买二手的苹果产品。绝大部分的二手回收，基本都运到非洲去了。对非洲市场来说，智能手机普遍太贵了，只能买二手。”

    周不器笑道：“99美元一出，该很有杀伤力了。”

    “绝对的，这价格比二手机都便宜了，跟功能机是一个价格了。用比二手智能机还低的价格，跟功能机相同的价格来销售智能机，很快就该铺开市场了。被爱立信起诉后，咱们的芯片业务不是受制了嘛，老颜就很生猛，说是会再采购750万片自产芯片，让我不用担心。”

    周绍宁对此就很高兴，可以说是给他提供了有力的保障。自研芯片这条路很艰难。

    只是开发出来了还不行，实验室的产品再怎么成功，也没有说服力。必须得落地，得有市场。要经过市场的检验，才能发现出更细小的问题，才能在技术上有更大的改进。

    哪怕别的市场都不行了。

    只靠着国内市场和山寨机的非洲市场，也足以支撑自研芯片的生存了。爱立信再怎么神通广大，也不可能把起诉书送到非洲去，那里连生存都困难，更别说什么知识产权的保护了。

    最关键的是，非洲的用户都很穷，没怎么用过好手机。

    自产芯片就算有很多不足之处。

    卖给那些没怎么见过的黑人兄弟，也足够了！他们可没那么挑剔！

    更何况，价格还这么实惠！

    “这99美元的售价，没有利润吧？”

    周不器能预测到，在发展初期主要是以打响品牌，铺开市场为主。

    “应该没什么利润空间，我看过他们的采购单，物料成本应该超过60美元了。”周绍宁就笑起来了，“百分之百纯国产，所有的零配件和开发、设计、组装、生产，都是在国内做成的。要是运作好了，说不定还能留出一部分的利润空间呢。毕竟非洲市场也没什么竞争，不需要像国内似的砸大钱来做营销做市场。”

    “60美元……这不是才400块华夏币？这么点钱就能把手机组起来？”

    周不器就多少有些惊讶。

    搞不好这非洲市场一上场，就能赚钱了呢！

    物料成本60美元，剩下的员工薪酬开销、运输费、税费、市场费……至少走量来缩小边际成本，说不定还真能有利可图！

    “差不多，外壳什么的都用塑料的，再采购一些各个仓库里的尾货，我看他们做的挺好，老颜跟年轻了十岁似的，身边跟了两个小秘书，岁数跟他闺女差不多大，都是他从卫校找过去的。”

    周绍宁摇摇头，觉得老颜这生活作风可真不好。

    一把年纪了还沉不下心。

    周不器对此就有点尴尬，老颜的闺女现在就在他的办公室里当小秘书呢，虽然他没下过手，还把她当侄女看待，可那小丫头疯劲很足，似乎吃定这位周叔叔了。

    这就让他很犯难。

    老颜不停的呼吁，想跟他搭亲家。

    出于私交，周不器也总不好长时间的把他闺女打入冷宫。

    算了！

    走一步看一步吧！

    周不器正色道：“老颜的身体不太好，毕竟年纪大了，有高血压，还有糖尿病。他招的应该不是秘书吧，可能是请了两个小护士，来照顾他的身体。有时候一工作起来，可能就忘记吃药了什么的。有两个细心的人照顾着，也不是坏事。”

    “呃，也是。”

    周绍宁打了个哈哈，大老板都没意见，他自然也说不出什么。毕竟这都是小事，只要老颜把山寨机的生意在非洲做起来了，为国产低端机开发出来了一大片倾销的市场，那说他是民族英雄都不为过了。

    周不器叹气道：“这一会儿李在容就过来了，这要怎么谈？”

    周绍宁笑道：“说不定有联手反制爱立信的机会，说不定能阻止爱立信接下来去拉美国家搞事情。”

    文学度 www.wenxuedu.org