正文卷 第3186章 应对策略

(文学度 www.wenxuedu.org)    过去这一年，爱斯达的手机出货量达到了3.6亿台，世界第一。

    三星则只有2.8亿台，位居第二。

    不过，说起营收和利润，那爱斯达肯定就不行了。虽然目前还没有确切的财务数据，但总结三星那边前三季度的财报，基本就可以得出这样的结论了。

    之所以这样，主要还是产品定位。

    三星手机的受众群也很广，有高中低端的机型，玩的是机海战术。

    不过，三星旗下最低端的机型，售价也将近200美元了，国内售价要1500元。在行业普遍的手机分类里，1000元-2000元的都是低端机，2000-4000元的都是中端机型，4000元以上的才是高端机型。

    这样的分类，对国产手机来说就有点苛刻。

    因为不同的国家消费能力不同。

    就比如非洲市场，200美元的手机已经算是高端机了，可在欧美很多国家，这都是最低端的手机。

    国内的标准，也有所降低。

    过去这一年，国内智能手机销量是4亿台。

    其中，1000元以下的机型，达到了2.4亿台！

    这2.4亿台的构成里，大约有5000万台是运营商出售的合约机。用户只需要花300元或者500元，就可以拥有一台不错的智能手机了，但是有每月话费的最低标准。

    这部分的手机，真实售价可能是3000元、4000元、5000元，却也统计在了“千元机”里，抛开不算。

    把这部分去掉，还剩下大约2亿台！

    也就意味着国内一半的智能手机，其实都是千元机，是小米、摩托罗拉、华为、中兴、联想、魅族等产品的天下。这个市场里，不仅没有三星，可以说是任何一家纯外国品牌都没有。

    摩托罗拉被爱斯达收购了，售价200美元以下的低端机的业务都被转移到了国内，是妥妥的披着洋衣服的国产厂商。摩托罗拉的海外公司，只参与200美元以上售价机型的运作。

    千元机的这种超级内卷的市场，只有国产手机厂商才玩得起。

    在等待李在容的期间，周不器一直在看爱斯达的各种报表。

    过去这一年，爱斯达销售了3.6亿台手机，其中一半是200美元以下的机型。而这1.8亿台低端机，也就是售价800元-1500元的机型，国内市场占了一半。

    这是外国手机厂商的空白市场。

    他们没能力参与进来。

    都是国产手机厂商在激烈的竞争。

    就必然会导致销量高、收入低、利润少。

    这部分的市场，也是接下来爱斯达要主推联发科芯片和自研芯片手机的主要空间。

    目前的计划，是1000元以下的机型，以自研芯片为主。1000元-1500元的机型，可以尝试使用联发科的芯片。等以后自研芯片更加成熟、更稳定更强大了，肯定就会逐步的取代联发科。

    就会像现在的三星一样。

    高端机采用高通的芯片，中低端机型才有自研的芯片。

    所以这就有了一个新的排名列表。

    论销量，爱斯达第一，三星第二，苹果第三。

    可是论真实的实力，爱斯达跟他们相比还有很大的差距，这就必然导致了营收和利润上的差距，主要就是技术，就是芯片。

    苹果的自研芯片，全部都应用在高端机型上，效果很好，甚至比高通的芯片效果还好；

    三星的高端芯片，已经被手机业务腰斩了，高端芯片可以用，但是表现比高通差多了。所以三星的自研芯片，主要都是用在中低端机型上，核心高端系列Galaxy都在采用高通芯片；

    爱斯达就最差了，自研芯片只能应用在最低端的机型里，稍微好一点的机型，就要去买联发科的芯片了。中高端的机型，全部都要靠着高通来供货。

    而一旦爱斯达的自研芯片真的出息了，真的能应用在200美元以上的机型上了，那到时候自研芯片的手机就可以面向欧美市场出售了，就像三星手机那样。

    这也就意味着必须要跟爱立信谈妥，达成知识产权上的和解。在此之前，没必要和解！

    大概的逻辑，就是只有在自研芯片可以去那些发达市场赚大钱的前提下，爱斯达才会向这些发达市场支付专利费。否则自研芯片连发达市场的门槛都摸不到，还要向发达市场里的专利方们支付标准专利费，这就太亏了。

    你让我赚钱，我才给你提成；我都没去你那赚钱，我怎么能给你提成？

    有了这通盘的考量，周不器接下来应对李在容，也就有策略了。

    中午饭点，老颜的飞机先到了。

    他从南方回到了首都。

    径直去了饭店，一见到周不器，就给了一个大大的拥抱。

    周不器见他发福的身体，好笑道：“老颜，你这都胖飞了！人家创业都是吃苦，都在不断的减重，你这怎么回事？反而变胖了？”

    颜光明略显尴尬，“去南方了嘛，伙食改了，不太习惯。”

    周不器就打趣道：“我还以为你请的那两个小护士工作太到位，给你照顾的太妥帖，生活太满足了呢。”

    “嘿嘿，还行。”颜光明也没在意周绍宁在场，还很得意的晃荡着两根手指，“两个！”

    周不器直言不讳，“这么大岁数了，吃的消吗？”

    颜光明道：“还可以。”

    周不器不信，“用药了吧？”

    “怎么可能？”这关系到了男人的尊严，老颜说什么也不能承认，“你看着吧，等过几个月，我再给你生个大侄子！”

    周不器咳了咳嗓子，“只要别是大侄女就好。”

    颜光明就哈哈大笑起来。

    周绍宁哪知道内情，不明所以的问：“侄女怎么了？老周，你这是重男轻女啊！”

    周不器连连摆手，不接这个话题了，“来来，吃饭了！饿了！”

    颜光明也没继续这个话题，他有意给大姑娘跟周不器牵红线的事，可不能在外面乱说。倒不是说他在乎脸面，他才不在乎这些呢，他主要是怕影响了周大老板的个人形象。

    颜光明就转了话题，问道：“不是说李在容来了吗，他没到？”

    周绍宁道：“下午两点呢！”

    颜光明就很爽利，“那行，等吃完饭了，我去机场接他。韩国人都爱面子，迎来送往什么的得做好。”

    周绍宁点了点头，“行。”

    颜光明接着问：“我要的那批货，怎么样了？你可别给我耽误了！”

    他指的是从爱斯达订购的自研芯片，一共750万片。

    周绍宁气道：“你自己不知道？”

    颜光明摇头晃脑的说道：“我现在可不是爱斯达的副总了，我对爱斯达的供应链业务也都放手了。我现在是飞歌集团的董事长。这是两家公司，得把账面算清楚，人事关系更得捋清楚。”

    周绍宁没好气的说：“你少来这一套！具体什么情况，我也不清楚，想知道，你自己去找中芯国际去问！”

    周不器听着，就好奇，“自研芯片，是中芯国际代工的？”

    “对。”

    “水平过关吗？”

    “可以，自研芯片是32纳米制程的，中芯国际去年就能做到了。”周绍宁进一步的解释，“中芯国际现在可以制造28纳米的手机芯片，甚至都拿到了高通的订单。质量方面完全没问题！而且比台积电、联电什么的便宜不少。”

    周不器就挺高兴，“那是挺好！”

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