正文卷 第305章 薇信破圈，腾达惶恐，阿狸求合作！

(文学度 www.wenxuedu.org)    张硕同意将胖达直播对腾达开放，也是之前经营策略调整的延续。

    除了说是在非核心业务上放开融资闸口，也是将萌芽的核心战略从互联网逐步向以手机、半导体、电动汽车为代表的制造业转向。

    在互联网业务上，不宜再投入过多的运营资金。

    “对了，跟腾达谈投资的时候，动作要快，最好下周之前就把投资合同给签了。”张硕特意嘱咐赵晓虎。

    “需要这么急吗？”赵晓虎就很不解。

    “你想啊,    薇信下周不是要发布重大更新吗？等到薇信一更新，威胁到icq的地位，那腾达方面能好受，万一反悔了怎么办？”张硕笑着提醒。

    “…是这个么道理。”

    赵晓虎嘴上认同，心里却很是古怪，总感觉老板是魔鬼。

    张硕其实也很无奈。

    他同意胖达直播融资,    本来是想向腾达示好，同时离间猩红资本跟腾达的关系,    可架不住萌芽跟腾达之间有着业务冲突。

    怎么都好不了。

    最多也只能是释放一点善意,    不要彻底撕破面皮子了。

    ………

    第二天。

    中午跟唐雨她们吃饭的时候，不知不觉就谈到毕业设计。

    “啊，我都快要抓狂了，到现在才完成初稿。”最近为了准备毕业论文，唐雨都快陷入焦虑了。

    “我也是。”

    慕容燕更惨，自从当主播之后，早就无心学习了。

    “呵，学渣。”

    张硕可是一点都不同情，跟硕士、博士论文相比，本科毕业论文不要太简单，只要认真用心，基本就能通过答辩。

    网上有个很有趣的比喻，形容三者的难度区别。

    博士论文——“这个房间里应该有只鸟，你想想办法，找找它在哪里，搞个原创的工具把它打下来。”

    硕士论文——“我手指的那个方向应该有只鸟，拿好为师给你的装备把它敲下来。”

    本科论文——“快看,    你面前有只死鸟，把它捡起来给我。”

    就是说，只要认真准备，之前也都认真上课了，本科毕业设计及格基本没什么难度，只是完成度有高下之别。

    “三哥你这是站着说话不腰疼。”

    唐雨就很不忿，她虽然爱玩，但也基本没翘课，也没挂科，基本功还是很扎实的，就是纯粹对毕业设计头疼。

    “我可没有乱讲，你们看小西，毕业设计早就做完了。”

    “呵呵。”

    唐雨给了张硕一计白眼，“小西那是学神，什么能跟我们这些凡夫俗子比？”自打获得青苗奖，顾小西在滨海大学那都已经是個传奇了。

    “不仅是学神，还是小富婆。”

    慕容燕她们已经知道顾小西买房的事情了，眼里抑制不住的羡慕。

    ………

    就在张硕泡图书馆的时候，赵晓虎那边的动作也很快。

    他本来就是从腾达出来的，在腾达人脉很广,    很快就跟腾达取得联系,    表达了想跟腾达在游戏直播领域合作的意愿。

    结果就是。

    二爷又把陆建、礽鱼两员大将叫到一起讨论。

    “这算不算是萌芽对我们的示好？”陆建表情玩味。

    在外界眼中，虽然青橙集团有过一次a轮融资，但整体上，萌芽仍旧是一只铁公鸡，而且还很护犊子，手握众多项目，却从不对外融资。

    难得这回竟然主动上门求合作。

    “萌芽也不是真的好心，是胖达直播的发展遇到了瓶颈，急需要跟我们合作，这才巴巴找上门来。”礽鱼倒是一下就看穿了萌芽背后的企图。

    “那你的意见呢，要不要答应跟萌芽的合作？”二爷问。

    “可以合作。”

    礽鱼的态度也很明确，“不管萌芽有什么小算盘，能够借机投资胖达直播，对我们来说也是双赢，没什么好纠结的。”

    虽然已经投资了虎丫直播，但是站在腾达的角度，自然是希望一网打尽。

    “是这个道理。”

    二爷对张硕的感官也是极为复杂，可是再复杂，面对送上门来的合作机会，腾达也没有理由拒绝。

    “投资归投资，对虎丫直播的扶持也不能中断，甚至还要加大扶持力度。我们内部最好也效仿萌芽，自行孵化一款游戏直播软件，争取形成三足鼎立的格局。萌芽占其一，腾达占其三，基本就能立于不败之地了。”

    二爷不愧是二爷，到哪都忘不了赛马机制。

    站在腾达的角度，这次获得投资胖达直播的机会，最大意义还不在于推广腾达旗下游戏，而是借机打入萌芽内部。

    “绝！！”

    陆建、礽鱼齐齐竖起大拇指。

    ………

    双方都有共识，谈判就会很迅速。

    星期二沟通之后，第二天双方就各自派出了一支谈判小组，开始就具体的投资条款进行谈判。

    在赵晓虎的有意推动之下，双方赶在星期五就敲定了投资合同。

    胖达直播整体估值20亿，开启a轮融资，由腾达主投，出资3亿，获得胖达直播15%的股份。

    前提条件是，胖达直播将获得腾达旗下游戏的直播授权。

    二十亿的估值，对于一款上线运营不到一年的直播软件而言，已经算是比较高的了，但是站在萌芽的角度，这笔买卖又显得不太合算。

    因为萌芽不缺这三亿资金。

    只需要再往后拖个一年半载，等到胖达直播的日活做的再高一些，商业模式运营的再成熟一些，估值往上翻一番是很轻松的事情。

    凭白让腾达捡了个便宜。

    这也是为什么，在创业初期，包括青橙科技、天天头条等软件运营初期，张硕坚决不对外放开融资的主要原因。

    萌芽集团本身就可以充当子公司的投资人，何必让外面的投资者占便宜？

    即便要放开，那也是要等到这些项目靠萌芽集团完成输血，自行撑过天使轮、a轮以及b轮之后，再考虑对外融资。

    就像青橙集团那样。

    a轮融资估值就高达160亿，相当于常规超过的c轮融资。

    胖达直播原本也可以采取类似操作，只是碍于游戏直播业务的特殊性，必须要得到腾达方面的支持，这才选择忍痛割爱，提前引入腾达的投资。

    二十亿的估值，已经是考虑到一部分溢价了。

    如果不选择跟腾达合作，仅仅依靠青鸟互娱旗下的游戏，《天涯明月刀》不适合直播暂且不说，《绝地求生》却是要等到明年上线。

    到时黄花菜都凉了。

    不要忘了，胖达直播可是还有虎丫直播这一竞争对手。

    在腾达提前投资丫丫直播之后，就已经在着手将游戏直播业务单独剥离出来，创建虎丫直播，成为胖达直播的最大竞争者。

    一年多的时间，胖达直播耽搁不起。

    正因为掌握着谈判主动权，腾达方面对胖达直播的持股比例还额外提出了要求，要求对胖达直播的持股比例不得低于30%。

    否则面对青禾科技这个超级大股东，腾达根本就没有任何话语权。

    可胖达直播现在又不需要这么的资金。

    折中之下，就采取了融资+转让股份的组合方式，在a轮融资之外，青禾科技还将以3.5亿的价格，向腾达额外转让胖达直播15%的股份。

    既满足了腾达的持股比例要求，也让青禾科技获得一笔流动资金。

    双赢！！！

    ………

    3月12日，星期一。

    礽鱼代表腾达，赵晓虎代表青禾科技，出席了签约仪式。

    消息很快就传到了网上。

    “什么情况，腾达竟然跟萌芽联手了？真是稀奇！”

    “哎呦，不错哦。”

    “是挺好的，我既喜欢刀塔2，也玩cf，原来要两个平台跳着看直播，现在好了，只需要驻扎在胖达直播就行。”

    “这么搞，确定刀塔2跟英雄联盟的玩家，不会干架？”

    最近一段时间，刀塔2玩家跟《英雄联盟》玩家可是没少在网上对线，刀塔迷说lol太low，lol粉说刀塔太过自嗨。

    这要放在一个平台直播，粉丝之间想不干架都不行。

    “那不是更有趣吗？”

    “是很刺激，我已经按耐不住对线的冲动了。”

    总体上，网友对于腾达的这次投资还是非常看好的，站在玩家的角度，当然是希望在一个直播平台就能看到各类游戏直播。

    而不是互相撕裂。

    而关于撕裂之痛，看剧的网友估计最有发言权了，简直蛋疼。

    除了网友高兴，还有一群人在欢呼，那就是《英雄联盟》、《穿越火线》的游戏主播，或者有志于成为游戏主播的年轻人。

    在游戏直播赛道，虽然胖达直播起步比虎丫直播晚，但是在张硕亲自指点下，胖达直播无论是用户体验，还是打赏机制，甚至是主播经纪，都是吊打虎丫直播的，也是游戏主播的首选之地。

    墩墩互娱对于签约游戏主播，花钱那也是毫不含糊。

    这些人早就眼馋了，却苦于胖达直播无法直播《英雄联盟》、《穿越火线》而只能望洋兴叹，现在好了，机会终于来了！

    那还不赶紧冲一波？！

    结果就是，消息公布的当天，胖达直播就新增一千多名新注册游戏主播，新增五万余新注册用户，迎来又一波的高速增长期。

    这一步棋，张硕算是走对了。

    除了网友高兴，对于萌芽不断开窍，继青橙集团之后，又启动了第二次融资，风投圈也都很兴奋，期待着萌芽继续开放。

    这么大的独角兽，不从中分一杯羹，实在是对不起他们的名号。

    唯一不爽的，可能就是猩红资本。

    “萌芽葫芦里，到底在卖什么药？”对于腾达突然投资胖达直播，谭柴仁肯定是不舒服的，也很费解，总感觉这里面有阴谋。

    费解归费解，腾达确实也不用看猩红资本脸色，谭柴仁只能忍着。

    ………

    3月13日，星期二。

    “胖达直播的用户口碑非常不错啊。”

    眼见仅凭一次合作，胖达直播就跟打通了任督二脉一样，再次迎来流量腾飞，吸引大量主播跟新用户，腾达方面还是有些措手不及。

    谷貞

    “照这么一个发展趋势，别说是我们内部还没有开始孵化的直播平台，就是现在的虎丫直播，也会被胖达直播给压过一头。”

    这让腾达再次感受到一丝危机。

    “千鸟在林，不如一鸟在手吗？”

    二爷之前还成竹在胸，认为腾达占其三，萌芽取其一，肯定是胜券在握。

    这会儿又有点没底了。

    “说到底，还是萌芽的产品做的好，这一点，我们要向萌芽学习。”

    诧异归诧异，这回二爷倒是没有乱了方寸。

    一则腾达再怎么说，也已经持有胖达直播30%的股份，而且还享有优先投资权，确保持有的股份不会被大量稀释。

    胖达直播越火，腾达也会跟着受益。

    二则游戏直播赛道本身也不是腾达的核心业务，最多也就是游戏业务的衍生业务，并不需要实现控股。

    所以二爷还能保持镇定。

    就在两人聊天的时候，陆建匆匆走了进来，神情凝重。

    “发生什么事了？”

    二爷就很诧异，他可是很少见陆建这么失态。

    “您自己看吧！”

    陆建掏出手机，点开天天头条客户端，标题赫然是——

    “惊！！！薇信更新7.0版本，竟然要干这事！！！”

    嗯。

    标准的震惊体，深得uc震惊部真传。

    点开新闻，却是薇信发布了7.0版本，除了对之前的版本进行了优化，还一口气上线“薇信公众号”、“零钱”以及“游戏中心”三大主要功能。

    标志着薇信从一款社交软件，正式向平台化战略迈进。

    薇信更新的同时，青禾科技还联合滨海城官方举行了现场发布会，正式对外公布“薇信智慧生活“全行业解决方案，具体体现在——

    以薇信公众号+薇信支付为基础，帮助传统行业，将原有的商业模式“移植”到薇信平台，涉及到的服务能力包括：移动电商入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等等。

    这也预示着薇信将加大商业化开放步伐，为合作伙伴提供连接能力，助推企业用户商业模式的移动互联网化转型。

    通过为合作伙伴提供“连接一切”的能力，薇信计划打造一个全新的“智慧型”生活方式，包括但不限于薇信交电费、薇信购物、薇信医疗、薇信酒店等，为医疗、酒店、零售、百货、餐饮、票务、快递、高校、电商、民生等数十个行业提供标准解决方案。

    发布会上还宣布，薇信将以滨海城为试点，开启“智慧城市”解决方案。

    双方将深入合作，滨海城将为薇信接入社保、医院挂号、水电燃气缴费、官方办事预约、交通违章缴费等各类便民端口，加速电子化办公。

    “这……”

    二爷看完新闻，脸色也不由变得凝重起来。

    出大事了！

    腾达可以说是国内做社交的鼻祖，也最是懂社交的，二爷只是看过新闻，虽然无法一窥全貌，却已经意识薇信这一步走的有多妙。

    甚至都忍不住在心里喝彩！

    二爷之前就一直在琢磨，icq的移动化战略，难道真的就是简单地将pc端的一堆功能搬到移动端，再优化一下ui、用户体验等，就完了吗？

    真的就这么简单吗？

    事情进展的太顺利，二爷反倒是觉得有些不真实，有时候也会感到不安，总是担心会有什么隐患，埋在他看不见的地方。

    却又一直百思不得其解。

    之前可能还没觉得有什么，因为对比微聊、咪聊、薇信三款纯移动社交软件，icq也并没有表现出任何颓势或者不合时宜的地方。

    或者说。

    是一直被人追捧的薇信，除了语音通话、视频通话、朋友圈等少数几项功能，也并没有表现出多么的惊艳，或者说颠覆。

    都还在社交的圈子里打转。

    就像icq迭代到现在的版本，也早就实现了语音通话、视频通话，也优化了icq空间，尽可能地跟朋友圈的功能贴近。

    甚至就连薇信去年年底推出的红包功能，icq这边也很快跟进。

    并不显得有多突兀。

    因而整体上，icq在跟薇信的竞争中一直都不落下风。

    直到薇信的这次更新....

    “平台化运营，难道说，这才是移动社交的终极形态？”

    二爷失态，并不是因为薇信又一次在功能创新上走在了icq的前面，这并没什么，后续将相关功能补上就是。

    凭借着用户规模的优势，icq之前总能迎头赶上。

    可这次不一样。

    薇信这一回迈的步子实在是太大了，几乎是颠覆性的设计，直接就将薇信的社交属性压制到最低，转而开始追求平台化运营。

    这才是icq最难以模仿的。

    为什么？

    因为经过十几年的发展，icq本身的功能已经非常臃肿了，界面也已经够复杂了，手机icq还刻意对有些功能进行了删减。

    可删减的力度是非常有限的。

    因为icq每一项功能背后，都连接着腾达的一项或者多项业务，关乎着某一个或者某几个部门的存续，可谓是牵一发而动全身。

    哪里是那么好删减的？

    船大难掉头，说的就是这么个道理。

    相比已经“利益僵化”了的icq，倒不如另起炉灶，在一张白纸上重新作画，这也是当初腾达研发微聊的底层逻辑。

    只可惜微聊晚出生了几个月，被妖孽一般的薇信给干趴下了。

    时至今日，微聊已经彻底转向陌生人社交，再想掉头，借鉴薇信，搞公众号，搞平台化运营，也已经是不能了。

    因为平台化运营的大前提是——熟人社交。

    微聊已经“废”了。

    icq、微聊两款产品都无法借鉴薇信新功能，这才是二爷失态的原因。

    绝招用不了了呀！

    “老板，现在该怎么办？”陆建也是慌了。

    也不怪他慌。

    如果说游戏业务是腾达的主要赢利点，那么社交就是腾达的命根子，是腾达大厦的根基，一旦根基不稳，那可就是地动山摇。

    “不要慌。”

    二爷尚能保持镇定，现在最怕的就是自乱阵脚。

    “先让icq、微聊两个开发团队，针对薇信新的版本更新，写一个详尽的产品分析报告。等报告出来之后，我们在开会讨论具体的应对之策。”

    “好！”

    陆建跟礽鱼对视一眼，都看到彼时眼中的不安。

    ………

    薇信7.0版本的横空出世，震动的不止是腾达一家，整个行业都被震到了，比如说阿狸。

    “张硕这小子，隔不多久又憋出了一个大招，还真是奇才。”这回连大爷都对张硕是赞不绝口，心情还很愉悦。

    逻辑也很简单——

    薇信越火，对腾达的威胁就越大，他就越高兴。

    “我更担心的是，青橙集团守着薇信这么一个超级流量入口，在未来的本地生活服务赛道上，已经是立于不败之地了。”任逍遥则更为务实。

    虽然说。

    在兼并霉团之后不久，为了打消三巨头的疑虑，青橙集团就发表了公开声明，表示青橙小筑经营策略维持不变，同时不参与补贴大战。

    算是给三巨头吃下一颗定心丸。

    可此一时，彼一时。

    赵晓虎在发布会上说的很清楚，薇信未来就是一个连接器，说白了就是流量入口，为游戏、外卖、电商等各类需要流量的业态服务。

    青橙集团岂不是近水楼台先得月？

    “担心青橙集团其实没什么意义，我更关心的是，阿狸能不能跟萌芽展开深入合作，让魔宝在薇信获得一个一级流量入口？”

    大爷的格局显然要更大一些。

    相比前景还不明朗的本地生活服务，电商才是阿狸的根基。

    如果能够借着薇信的东风，助力魔宝加速移动化转型，那给阿狸带来的直接或者间接收益，绝对是千亿级别的。

    本地生活服务又算得了什么？

    “还有就是，如果萌芽不跟我们合作，转而选择扶持其他电商，比如惊冬，未来又会出现怎样一种格局呢？”大爷自言自语。

    “这……”

    任逍遥却是已经惊出了一身冷汗。

    他这才意识到，薇信的这次破圈，影响的可能还真不止是腾达一家，而是隐约在重塑移动互联网的流量格局。

    这就很恐怖了！！！

    “要尽快跟萌芽取得联系。”

    这是任逍遥下意识的想法，“要不，我亲自跑一趟滨海城？”

    “是要去。”大爷对这事显然也很重视，“要抢在萌芽跟惊冬勾搭上之前，提前开出足够分量的筹码，确保万无一失。”

    “您说的筹码是？”

    任逍遥反倒是又捉急了，这得是多大的筹码？

    “先看看萌芽提什么条件吧。”大爷也有些卡壳。

    阿狸能拿出的合作筹码其实并不多，阿狸股份是不可能给的，大爷自个儿都没多少呢，盘算来，盘算去，似乎也就只剩下现金一项。

    可现金又能拿出多少呢？

    以阿狸的流动资金计算，拿出一百亿就顶天了。

    再多也没有。

    问题是，仅凭这一百亿，就能拿下薇信的一个一级入口吗？

    很难！

    薇信做起来之后，一级入口的价值不仅在于流量本身，还在于具有很强的排它性，同样是电商企业，谁拿到，谁没拿到，区别是很大的。

    萌芽完全可以二选一。

    这也是为什么，原时空腾达能够在互联网行业游刃有余，身边聚集起一群腾达系互联网企业，形成腾达江湖的根本原因。

    流量即王道！！！

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