正文卷 第306章 阿狸惊冬二选一？我全都要！

(文学度 www.wenxuedu.org)    千度总部。

    薇信引发的破圈效应，同样波及到千度身上。

    实际上，千度帝国也是围绕流量入口构建起来的，尤其是在PC时代，围绕搜索入口建立一系列的衍生产品，比如地图、贴吧、百科等等。

    可到了移动互联网时代，这一切全都不好使了。

    让千度一度陷入困境。

    移动互联网时代, 一部分流量被独立APP拿走，比如薇信、ICQ，甚至是魔宝APP、新闻客户端等，本身就是一个非常重要的流量入口。

    另外一部分则掌握在手机浏览器手上。

    在这一点上，谷歌无疑比千度看得更为透彻，布局也更为深远，旗下的e浏览器在全球的市场占有率一直接近50%。

    维系住了谷歌搜索的基本盘。

    于此同时，谷歌每年还会向苹果旗下的Safari浏览器，火狐浏览器等缴纳巨额“保护费”, 确保这些手机浏览器使用谷歌搜索框。

    这才奠定了谷歌在移动互联网时代的搜索地位。

    相比之下，千度在这一块就做的很稀烂，自身没有重量级浏览器不说，对国内其他手机浏览器的布局也是严重不足，仅仅依靠千度APP自行引流。

    这当然是不行的。

    客观上讲，也不是千度不想效彷谷歌，而是有心无力。

    首先在国外浏览器的争夺上，千度肯定是竞争不过谷歌的，只能错失最大的一块蛋糕, 哪怕是国内自研的手机浏览器，也没千度什么事。

    国内做的最好的两家就是UC浏览器跟ICQ浏览器，前者原时空在2014年被阿狸以43.5亿美刀的天价收购, 后者是腾达旗下产品。

    三巨头内卷之下，哪里还有千度的操作空间？

    一个字就是惨！！！

    这也是为什么千度会甘当“冤大头”，花费百亿巨资从萌芽那买下71助手，就是为了在移动端获得一个可观的流量入口。

    可只凭71助手, 还是无法撑起千度对流量入口的渴求。

    “看来真得跟UC接触一下了。”

    薇信的破圈让三爷危机感更盛，开始考虑是否跟UC达成战略合作，即便不收购UC，也要花钱让UC使用千度搜索框。

    不然再让情况继续恶化下去。

    ………

    惊冬总部。

    “薇信，流量入口。”

    冬哥当然也是很眼馋的，想着的惊冬正处在发展期，如果能够获得薇信的流量支持，那真就可以一飞冲天。

    可冬哥也知道，他馋，阿狸肯定也馋。

    现在的惊冬还不是五年之后的惊冬，根本就竞争不过阿狸。

    但试肯定是要试一试的。

    如果萌芽愿意对惊冬开放薇信的一级流量入口，惊冬确实拿不出多少现金来，因为惊冬现在，包括未来几年，都将处在亏损期。

    但冬哥可以拿惊冬的一部分股份作为交换，如果萌芽愿意投资惊冬的话。

    关键时刻，冬哥还是很有魄力的。

    经历四轮融资之后，惊冬现在的股权还是相对集中的，冬哥跟他的创始团队手里仍旧握着近一半的惊冬股份, 剩下的主要是被天天资本以及虎王基金两大投资机构持有。

    而且惊冬实施的是A、B股制度, 冬哥拥有绝对的投票权。

    还有很大的可操作空间。

    ………

    除了三巨头以及惊冬之类的相关方, 风投圈对于薇信的这次更新也大为关注, 同时给出了很高的评价。

    甚至有人戏言——

    薇信7.0版本更新之后，才终于是威胁到了腾达的社交地位，有了彻底改变国内社交格局，乃至是流量格局的资格。

    带来的影响就是——

    风投圈对青禾科技的估值，一下就抬高到五百亿。

    不仅是青禾科技，随着薇信7.0版本更新，正式对萌芽系企业开放流量接口，连带着青鸟互娱、青橙集团的估值也是水涨船高。

    尤其是青橙集团。

    先是合并了霉团，跟着就获得流量扶持，估值立即飙升至三百亿。

    连带着。

    萌芽集团的整体估值也飙升至1800亿，相信很快就能突破两千亿。

    这可一点都不夸张，甚至还偏保守，要知道，腾达今年的市值已经突破三千七百亿大关，明年甚至会翻一番，突破七千亿市值。

    当然了。

    因着萌芽在游戏、社交两大领域对腾达的连番狙击，腾达股价相比原时空，涨得并没有那么勐，有一段时间还微跌。

    明年会否突破七千亿市值大关，还很存疑。

    ………

    “山雨欲来，风满楼啊。”

    外界热闹归热闹，张硕自己却很清楚，薇信这一步踏出，固然风光无限，可背后也潜藏着巨大的风险。

    且不提腾达会作何反应，光是盯着薇信流量入口这一块大蛋糕的，就不知何几，萌芽又该怎么应付呢？

    一个处理不好，很可能就会成为众矢之的。

    这不。

    薇信更新才过去两天，张硕就先后收到阿狸、惊冬两家的合作邀请。

    任逍遥更是亲自跑到滨海城来洽谈。

    因为还没下定决心，张硕没有亲自出面，而是让轮值总裁吕凯代为接待，准备先摸清楚阿狸的底牌跟诉求之后，再开会讨论。

    3月16日，星期五。

    张硕召开临时会议，参加会议的包括轮值总裁吕凯，副总裁蒋悦，集团运营总监赵铭传，以及青禾科技总经理赵晓虎。

    讨论的。

    正是薇信一级、二级流量入口的归置问题。

    薇信一级入口即发现中的“购物”、“游戏”，也是流量最大的两个入口，其中“游戏”已经确定交给青鸟互娱，剩下“购物”会选择一家电商合作。

    也是阿狸、惊冬争夺的焦点。

    萌芽自身孵化的拼夕夕才刚立项不久，想用也用不上。

    薇信二级入口即第三方服务，目前包括金融理财，生活服务，交通出行以及购物消费四大类，每一类又细分为具体的服务。

    金融理财交给萌芽金融控股运营，目前只开放信用卡还款、零钱通两项服务，未来不排除增加小额贷款、保险等业务。

    生活服务目前开放了手机充值、生活缴费以及城市服务三项，主要就是围绕打造智慧城市来设置，属于便民服务类。

    未来还会增加缴纳社保、医保等各类便民服务。

    交通出行最简单，只有火车票机票，酒店两项服务，由青橙集团提供。

    最后的购物消费才是大头，电商、团购、外卖、电影票等各类服务都可以归置到这一类，为薇信用户提供各类消费服务。

    目前只上线了青橙外卖，青橙电影票以及青橙团购。

    可以看得出，现阶段的薇信流量主要还是对萌芽系开放，更准确说，是青鸟互娱、青禾科技以及萌芽金融控股三家占了大头。

    为了拿下一级入口，这两天阿狸、惊冬也都开出各自价码。

    阿狸最简单粗暴，就是拿钱砸。

    提出，愿意跟薇信签署一个五年期的服务合同，为此，阿狸愿意支付五百亿的服务费，只是要分五年支付。

    惊冬不仅没钱，甚至还张嘴向萌芽要钱，开出的条件是——惊冬专门为萌芽启动D1轮投资，萌芽只需要投资3亿，就能获得惊冬25%的股份。

    去年惊冬C轮融资，以稀释9%的股份为代价，获得5亿美刀资金。

    整体估值为56亿美刀。

    原时空惊冬会在今年11月开启D轮融资，整体估值为72.5亿美刀。

    也就是说，惊冬拿出这25%的股份，实际价值在90-116亿之间，而萌芽只需要支付3亿，惊冬等于是拿股份换取流量服务。

    看上去跟阿狸的五百亿大手笔没法比，但账不是这么算的。

    阿狸给的是现金，而且是分五年付清，不仅不增值，后续反而会贬值。

    相反，惊冬股份是有巨大增值潜力的，就以五年之后比较，原时空2017年惊冬市值3800亿左右，甚至一度接近千度市值。

    哪怕后续这25%的股份会遭到稀释，价值也肯定不止五百亿。

    看上去。

    又似乎是惊冬开出的筹码更高一些。

    “大家都谈谈吧，支持阿狸，还是惊冬。”张硕没有急着下定论。

    “我支持惊冬。”赵晓虎第一个发言，“理由也很简单，集团现在并不缺钱，投资惊冬可以获得更长期、更丰厚的回报。”

    伴随着薇信出圈，青禾科技不仅不再是萌芽集团的拖油瓶，反而成了集团的一大增长引擎，赵晓虎说话都变得有底气了。

    “我支持阿狸。”

    赵铭传却有不同看法，“现在电商竞争这么激烈，未来惊冬能不能发展起来，还是一个未知数，倒不如拿到这五百亿，落袋为安。”

    电商确实很卷，惊冬也确实一直在亏损。

    别说赵铭传预料不到未来十年惊冬的发展，就是在座的赵晓虎、蒋悦、吕凯等人，对于惊冬的未来，肯定也是心中存疑的。

    但大家又都是自信的人，相信有萌芽的扶持，惊冬肯定可以做起来。

    “另外，因着薇信出圈，我们已经跟腾达成了事实上的死敌，如果又跟阿狸闹的不愉快，同时跟两大巨头闹僵，压力会很大。”

    赵铭传说出他的顾虑。

    巨头之所以是巨头，不仅因为市值高，还因为它们在互联网行业，包括投资圈盘根错节的关系网络。

    真要铁了心给萌芽穿小鞋，真的会很难搞。

    “有点道理。”

    张硕点了点头，这也正是他之前的最大顾虑。

    萌芽要发展，不树敌是不可能的，但也要注意尺度，如果在自身还不够强大的时候，就接连得罪猩红资本、腾达、阿狸.....

    想想就很头疼。

    “我支持惊冬。”

    蒋悦跟着发言，并未因张硕的态度而改变自己的观点。

    “我的考虑，倒不是两家给出的筹码哪个更值。而是担心，一旦阿狸获得薇信的流量支持，很可能会继续扩大其在电商领域的市场占有率，甚至是一家独大，继而让惊冬，包括集团正在孵化的拼夕夕没有了生存空间。为了五百亿，还是分五年付清，就断送了集团整个电商业务，那肯定不值。”

    毫无疑问，蒋悦的格局要更大一些。

    “吕总怎么看？”

    对蒋悦的意见，张硕也是比较认同的，最后看向了吕凯。

    “为什么不能两个都要呢？”

    身为轮值总裁，吕凯有时候下意识就喜欢拿捏一下架子，故意落地最后一个发言，而且是语出惊人。

    “两个都要，怎么说？”张硕也一下来了兴趣。

    “我是这样想的，可不可以将一级入口给惊冬，以获取惊冬25%的股份？再在二级入口购物消费栏给阿狸留一个位置，当然价格可以再谈。”

    吕凯的胃口却是比在座的都大。

    “这么做还有一个好处，就像刚才蒋总说的，可以有效平衡阿狸、惊冬之间的实力对比，适当扶持惊冬，也有利于构建电商新格局。”

    “这倒也不是不行。”

    被吕凯这么一说，张硕也有点回过味来。

    对啊。

    为什么要二选一呢，难道不能全都要？

    原时空腾达仅在电商业务上，就接连投资了惊冬、拼夕夕、围品会等电商企业，不也照样过得很滋润吗？

    没必要说只在一棵树上吊死。

    蒋悦等人也很叹服，或者说，是被吕凯的胃口给吓到了。

    “问题是，阿狸会同意只获得一个二级入口吗？”赵铭传提出他的担心。

    对阿狸来说，这不仅是二级入口那么简单，还要接受惊冬这个挑战者获得一级入口的事实，等于是双重煎熬。

    “阿狸没得选。”

    吕凯却是成竹在胸，“要么接受二级入口，要么接受两手空空。薇信流量现在是被需求的一方，僧多粥少，就这么简单。”

    赵晓虎等人就笑了。

    是啊，是薇信取得的巨大成功，让萌芽有了讨价还价的底气，哪怕是面对阿狸这样的巨头，那也是一点都不憷，该咋样就咋样。

    “任逍遥还在滨海城吧？”张硕问。

    “还在。”

    吕凯笑着说道：“阿狸这回的决心很大，任逍遥也是豁出去了。”

    “那这样，你先将我们的决定通知任逍遥，如果阿狸方面能够接受这样的安排，那就继续谈二级入口的价码；如果不接受，那我也爱莫能助。”

    张硕显然是认可了吕凯的建议。

    “好！”

    吕凯也是心领神会。

    ………

    “？？？”

    任逍遥在酒店等到吕凯的答复，不敢怠慢，直接打电话向大爷汇报。

    “萌芽这是想一石二鸟啊。”

    大爷也没想到，他都祭出五百亿的筹码了，等到的却是这么一个结果。

    不失望是不可能的。

    “这是萌芽的最终决定吗？”大爷还是有些不甘心。

    “是的。”任逍遥也很挫败，“萌芽轮值总裁吕凯亲自通知的我，说萌芽已经决定跟惊冬达成战略合作，我们没得选。”

    “……”

    大爷神情一滞，他多久没受到这等冷遇了。

    “那，老板，您的决定是？”任逍遥小心翼翼请示。

    “二级入口就二级入口吧。”

    大爷虽然心里不舒服，但也不会敢情用事，有总比没有好，“晾惊冬那样的体量，即便得到的流量扶持优于我们，也翻不出什么大浪来。”

    对于惊冬，大爷惯常是看不上眼的。

    甚至戏言。

    阿狸的存在，可以培育出很多惊冬，暗示惊冬只是阿狸的孩子辈。

    “也是，就算我们拿到的是二级入口，以阿狸在用户中的口碑以及体量，真正获得的流量未必就会低于惊冬。”任逍遥也跟着宽慰。

    流量入口≠真实流量。

    这是常识。

    就像是奇点稀缺的推荐位，同样一个推荐位，火书能涨上万收藏，不火的可能只有一两千收藏。

    ………

    惊冬总部。

    相比阿狸的五味杂陈，惊冬这边可谓是喜出望外，得到萌芽方面的回复之后，冬哥没有二话，直接让人订了前往滨海城的机票。

    他要亲自去签合同。

    之前没有亲自去谈，就是对这次合作不报什么期望。

    在跟萌芽接洽之前，冬哥已经跟惊冬的主要股东通过气，但是在飞滨海城之前，他还是召开了临时董事会，通报了萌芽方面的决定。

    “好！！！”

    惊冬董事们对于此事也是非常乐见的，全票通过。

    资本虽然贪婪，但也不全是笨蛋，深知引入萌芽这个战略投资者，虽然会稀释他们手里的股份，却可以趁机将惊冬这块蛋糕做大。

    实际到手的收益，只会更多。

    他们虽然急于套现获利，但三两年的忍耐力还是有的，如果惊冬能够把握住这次机会，三两年之后就可以推动惊冬上市。

    届时才是他们的收获季节。

    ………

    3月19日，星期一。

    张硕终于是在办公室接见了任逍遥。

    周末的时候，吕凯已经前后跟任逍遥见过三次，就阿狸跟萌芽新的合作，大致谈形成了一个新的合同条款。

    为了获得薇信二级入口，阿狸需要支付三百五十亿。

    总价减了一百五十亿，萌芽这边也提出了新的要求，就是不再是分五年付清，而是要在三年之内付清。

    首付一百五十亿，第二年、第三年各支付一百亿。

    道理也很简单。

    三五年之后，这一两百亿怕是已经不放在萌芽眼里，根本就没有意义。

    原本张硕都想着要分两年付清，遭到任逍遥的坚决反对。

    别看阿狸家大业大，要一口气拿出一百五十亿的流动资金，已经是非常够呛了，必须要动用一些金融手段才能筹集到。

    账面上根本就没有这么多钱。

    如果压缩到两年付清，那阿狸这两年就别想搞其他投资业务了。

    光替萌芽打工了。

    要知道，2012年的阿狸在盈利能力上，是无法跟腾达、千度比拟的，腾达能一年盈利百多亿，阿狸一年只有几十个亿的纯利润。

    要等上市之后，才会迎来大爆发。

    所以，见到张硕之后，任逍遥再次提出要求：“张总，您看这样行不行，首付款改为一百亿，第三年支付一百五十亿尾款，怎么样？”

    “阿狸资金压力很大？”张硕的目光彷佛已经看穿了一切。

    “是有一些。”

    都是聪明人，任逍遥也不藏着掖着。

    “那既然这样，我这倒是有一个提议。”张硕说。

    “您说。”

    “首付款还是一百五十亿，但其中的二十亿资金，可以用蒿得地图20%的股份代替。”被阿狸夺去蒿得地图，一直是张硕心中的痛。

    他到不是对蒿得地图的盈利前景有多看好，而是地图导航业务是本地生活服务业务的基础设施之一，后续还会跟打车、智能汽车等业务紧密相连。

    萌芽前后动用十几亿资金，获得蒿得地图25%的股份。

    这个持股比例是很危险的，万一哪一天，阿狸真要在蒿得地图上做文章，使坏，很可能将青橙集团置于一个危险境地。

    虽然阿狸一直承诺不会终止跟青橙的合作，但防人之心不可无。

    如果能够借着这次合作的机会，从阿狸那里获得蒿得地图20%的股份，那形势就会大为改观，变成萌芽持股45%，阿狸持股55%。

    虽然阿狸仍旧是控股股东，但肯定也没办法为所欲为。

    至于说张硕为什么不趁机狮子大开口，直接要个30%，甚至干脆将蒿得地图剩余股份全部拿下？

    不是不想，而是不能。

    阿狸本身就是一家控制欲很强的企业，地图导航业务也同样是阿狸的根基之一，绝不可能就这么拱手相让。

    哪怕现在是阿狸有求于萌芽。

    张硕显然是很聪明的，只要20%的股份，提升萌芽持股比例的同时，又很识趣地不去挑战阿狸的控股权，算是给足了阿狸的面子。

    而且在估值上也没有占阿狸的便宜，直接给出百亿估值。

    此一时，彼一时。

    当时萌芽联手阿狸对蒿得地图实施私有化退市，实话说，是占了一点政策便宜，属于抄底操作。

    可便宜总有占尽的时候。

    眼下本地生活服务正火热不说，随着4G时代到来，地图导航业务也是水涨船高，哪怕需要接受监管，估值也是蹭蹭往上涨。

    “这个提议，张总您是认真的？”任逍遥目光微凝，没想到阿狸的要求不仅没有得到张硕同意，反而被张硕借着这个由头，给反将了一军。

    “当然，而且，这是我们双方达成合作的必要条件，没有讨价还价的余地。”既然看穿了阿狸的虚弱，那张硕可就不客气了。

    态度也一下变得强硬起来。

    “我需要再请示一下。”

    任逍遥也没有想到，张硕竟是翻脸不认人，看似温和，一旦抓住阿狸弱点，立即展开穷追勐打，而且态度异常的凶狠。

    阿狸已经一退再退了，临了却还碰到幺蛾子。

    可没办法。

    人在屋檐下，不得不低头。

    也是因为张硕提出的要求还不算特别过分，没有触及到阿狸的底线，否则的话，任逍遥怕是要转身就走。

    阿狸身为三巨头之一，那也是有脾气的。

    文学度 www.wenxuedu.org