正文卷 第一百七十四章 定价策略
(文学度 www.wenxuedu.org) 推开会议室的门,长桌的尽头正坐着一位三十来岁的中年人。西装革履,头发油亮,衣袖里偶尔露出的金色腕表,胸口引人注目的别致胸针,这一身行头看起来非常讲究。
“森下桑,鄙人白川枫,白川电器要承蒙您的关照了。”虽然自己也是第一次来白川电器在美国的分部。
但是白川枫依旧拿出东道主的态度,以表地主之谊。
“在米国就听说行业内出现了一家新秀会社,但是没想到白川桑竟然如此年轻有为。”
森下样子站起身来一边和他寒暄着,一边伸出了自己的右手。
白川枫微微一愣,随后连忙伸出手和他握了握。
在霓虹待的时间长了,差点忘了握手才是国际主流的问候方式。
倒是这位森下洋一在米国时间久了,似乎已经完全适应了这里的人文交际方式。
“森下桑过奖了,白川电器能否在米国打开销路,还要拜托您了。”
甭管对方性格如何,白川枫先是一溜的好话奉上,毕竟没谁不喜欢听漂亮话的。
果然这位森下桑看到白川枫态度很是谦逊,也神色满意的微微点头。
“都是为了霓虹的经济发展,让本土企业在米国开拓市场提高竞争力,正是本协会成立的初衷。”
“能加入协会,是白川电器的荣幸。”
不愧是有政府背景的公务员,瞧瞧人家说话,站的高度白川枫拍马也赶不上。
毕竟他只想搞钱。
互相寒暄了好一会儿,双方才重新坐下来开始聊起今天的主要话题。
“关于贵社的产品销售,白川桑有什么想法吗?”
森下洋一从随身的公文包里取出资料一边整理,一边询问白川枫对米国市场的初步看法。
“想法谈不上,倒是如果有可能的话,鄙人希望白川电器的产品能进入连锁商超。
打通底层销售渠道,尽量在北美大部分城市铺开。”
森下洋一笑了笑,野心不小哇。
能进入主流商超,铺货北美,那都是国际知名企业才有的待遇。
至于现在的白川电器,老实说难度不是一般的大。
“白川桑,贵社的雄心令人钦佩。
协会这里会联系几家和霓虹关系良好的分销商,让他们和贵社做初步的交流沟通。
至于一流的连锁商超,协会能提供的只有它们某些负责人的联系方式。”
对于白川电器的雄心壮志,森下洋一可以理解,但并不是太看好。
开玩笑,有几个默默无闻的企业,可以一上来就入驻大型连锁商超的。
索尼、松下他们,也都是在米国耕耘了好多年,才有了如今的规模。
想要一步登天,难上加难。
“那真是太感谢您了”,老实说电子工业振兴协会能提供这么多的帮助,白川枫已经很满意了。
这些分销商可能规模不是很大,但是只要谈成一个,那就算是为白川电器打开突破口了。
至于一流的连锁商超,说实话白川枫也没指望仅凭协会就能进入他们的商品目录。
如果是那样的话,索尼、松下他们还至于在米国成立分公司,甚至在本地建厂吗?
能拿到这些一流商超负责人的联系方式,已经出乎白川枫的意料了。
“森下桑,今天给您添麻烦了。还特地劳您飞到洛杉矶来,差旅费是无论如何都要报销的,还请收下。”
说着白川枫掏出一个信封,轻轻推到了他的面前。
嗯?我什么时候飞来洛杉矶的,我不一直都在吗?
森下洋一楞了一下才反应过来,随后眼睛就不由自主放到了信封上。
“咳~”他清了清嗓子,“关于这部分的费用,鄙人会如实向协会汇报的。”
“那是,森下桑真是高风亮节。”白川枫很有眼色的表达了自己的钦佩之情。
森下洋一矜持的取过信封,一摸,哟,手感不错。
收起信封的一刹那,惊鸿一瞥,还是绿色的。
越发满意的森下洋子把整理好的资料递交给了白川枫,随后又若有深意的提醒道。
“白川桑,某些看似诱人的条件,还请务必考虑清楚后再做决断。
那些分销商虽然和协会关系不错,但是商人总是追逐利润而行。”
“白川受教了。”白川枫神情严肃的点点头,看来资本主义的花花世界也不是表面上看起来那么美好的。
送走了森下洋一,白川枫又把白川电器分部的全部销售人员一起拉过来开会。
一方面是了解这里的工作进展,一方面是协调接下来的任务安排。
听完长谷川他们的汇报,白川枫也了解了目前的大概情况。
此时白川电器在这里的销售渠道开拓,怎么说呢,聊胜于无。
都是一些规模非常小的分销商,影响力只能局限在某一个城市。
想要达到铺货北美大部分城市的目标,还差的远了。
“长谷川桑,电子工业振兴协会那里联系的分销商由你负责。
至于尤里斯和我,一起去约见那些商超的负责人吧。
大家一起分头行动,其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。
尤其是索尼walkman已经供货的城市,那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”
索尼的随身听目前已经在北美发售,不过也是刚刚开卖两个月不到。
白川电器稍晚了一步,没办法公司体量在这,资源渠道有限。
不过那些索尼已经开拓的市场,对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。
但是再怎么样,最后也只能跟在索尼后面喝汤。
白川枫不满足于此,所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。
而索尼目前的主要阵地在芝加哥,之所以故意错开。
就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心,而不是永远跟在对方身后吃剩下的。
梦想还是要有的,毕竟这也是会社员工前进的一大动力。
对于白川枫的安排,大家都没有意见。
协会的分销商那里因为彼此关系良好,谈判的力度应该不大,这正好适合长谷川去。
至于那些连锁商超,必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动,最合适不过了。
不过关于白川电器推广的产品,策略上要变一变。
这样想着白川枫已经取出了三款机器,摆在了桌面上。
“社长,这是…”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。
“这是我们随身听的下一代产品,一款低端,一款高端。”
随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能,以及定位区别。
至于另外一款就是白川电器的第一代产品,虽然外观看起来没什么变化。
不过也在原本的基础上做了升级,音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。
众人接过白川枫传下来的新一代随身听,轮流把玩。
不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了,但是第二代产品不仅保留了这个优点,在质感上也有了明显的提升。
尤其是SFM-01,简直是鹤立鸡群般的存在。
尤里斯爱不释手的抚摸着手里的SFM-01,“Boss,有这么棒的产品应该早点拿出来的。
相信我,没有人能拒绝如此漂亮的机器,尤其是音乐爱好者们。”
作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了,这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。
无与伦比的质感与出色的外观设计,绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。
“这三款随身听,除了第一代产品可以大量供货,其他两个款要等到七月份以后才能量产。
而关于它们的定价,大家有什么意见吗?”
新一代产品本土还没有发售,暂定在七月份发布。
而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理,等真正运到大洋彼岸的这里,估计要到九月份之后了。
至于他们的定价,在本土主打低端的FM-01是18800日元。
第一代SK-01作为中低端的补充,定价25000日元。
主打高端的SFM-01因为其出色的性能,定价42000日元。
纵观三款机型,基本囊括了高中低三个档位。
这也将是以后,白川电器对随身听开发的基本策略。
尽量能涵盖到所有的受众群体,他们是消费的主力军,要尽可能的一网打尽。
至于以后会不会有更专业的随身听,那就要看市场反馈了。
目前白川电器正在做这方面的调研,如果那些电子发烧友的需求旺盛,也不是不可以考虑更高端的产品。
当然目前的首要任务是海外推广,考虑到关税的问题,这部分的定价值得好好商榷。
“我的初步想法是FM-01定价109美元,SK-01定价149美元,SFM-01定价249美元。”
众人听了白川枫针对米国本土的定价后,都默默计算起来。
三个定价区间还是比较合理的,至少相互之间没有模糊重叠。
“Boss,我觉得我们的定价还可以再高一点。
尤其是SFM-01,即使价格上升到280甚至300美元,喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”
尤里斯认为这样的定价太保守了,他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。
可以毫不夸张的说,白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。
什么参数性能他不懂,但是仅从外观来看,就不难作出选择。
更关键的是白川电器三款产品中的任何一款,都要比索尼的要小上一圈!
见鬼!难道他们不明白小巧就意味着先进,小巧就意味着时尚吗。
即使让尤里斯自己来选,他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个,而不是索尼那样的「傻大粗」。
(本章完)
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