正文卷 第一百七十五章 难以抉择
(文学度 www.wenxuedu.org) 对于尤里斯建议提高定价的建议,白川枫想了想还是摇头表示拒绝。“按照三款产品的现有定价,去除掉关税以及霓虹政府的出口优惠税率。
低端型号的利润大概在38美元,中端机的利润在52美元左右,至于高端机SFM-01的利润甚至能达到87美元。
为了打开市场我们给到渠道商那里的价格,可以继续下探到96美元、128美元、216美元。
即使如此我们仍然还有相当的盈利空间,这可以为我们的产品打入各大分销渠道带来更多的优势。”
这样的定价不仅考虑到了关税的问题,同时也考虑到了米国人民的消费水平问题。
相对于霓虹的本土定价,这里的零售价自然更高一点。
这算下来,三款机型从低到高的利润大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。
这已经是相当可观的数字了,比起本土的利润要高出了不少。
难怪那么多企业挖空心思的要把产品出口海外,这里面的利润当真是相当丰厚。
对于白川枫的定价策略,尤里斯还是继续保留了自己的意见。
这种做工精湛的高端机型,其附属价值要远超普通消费品的定价区间。
所以在零售价的确定上完全可以再激进一点,毕竟买这种产品的人是不会在乎那二三十美元的差别的。
“这样吧,我们的随身听先推出中低端两款机型。
至于高端机型SFM-01的定价,可以根据前两款机型的销售情况再做相应调整。”
既然大家的意见不太统一,白川枫干脆进行折中处理。
而且一种全新的产品的上市,不宜一次性推出过多的机型。
白川电器大致也会遵循这一规律,先推出中端的初代机型。
接着是低端机型,根据两款产品的销量表现再最终定夺高端机型的定价。
这样安排的话,尤里斯也没有意见了。
而且白川枫灵活处理问题的态度,也再次让他对这位年轻的Boss印象深刻。
尤里斯不是没和日本人打过交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。
所以他对日本人保守和固执的性格,也了解的非常透彻。
但是这位Boss却完全没有这些令人头疼的「特点」,不得不说尤里斯甚至感到有几分庆幸。
和这样的Boss打交道,想必以后会轻松不少吧。
“既然如此,大家就各自分头行动吧。”会议开完,白川枫也立即投入工作状态。
他一向效率至上,更何况是在异国他乡。赶紧处理完这里的事情,霓虹国内还有一堆事情等着他呢。
第二天白川枫就带着尤里斯,拜访了沃尔玛在洛杉矶的公司分部。
这里的高级商品经理佩纳在办公室里,接待了他们。
“两位,我承认你们的产品很新鲜、很有特点。
但是它太新了,新到我完全不知道它们是否会受到顾客的欢迎。
沃尔玛是米国最大的综合性连锁超市,我们需要对每一件进入沃尔玛的商品负责。
凡是能摆在货架上,面向顾客销售的,那么它一定是受人们欢迎的。
但是它…”支着胳膊的佩纳指了指桌子上的几款机器,耸了耸肩。
“没人能保证它们一定会受欢迎,毕竟它从未出现过。”
佩纳对于这种新式的音乐播放器持保守态度,没有得到过市场证明的商品,沃尔玛一向很谨慎。
毕竟每一种商品的采购,其数量在沃尔玛这里都是以万为单位的。
一旦这种新产品得不到顾客的青睐,那么这其中的损失,保守估计都会超过上百万美元。
“别这样,佩纳。索尼的walkman知道吗,它们已经在伊利诺伊州全面上市了。
尤其是在芝加哥,那里的年轻人非常喜欢这种新潮的音乐播放器。
而我们的产品比他们更优秀、更时尚。
瞧瞧,这些可爱的机器简直无与伦比。
还有这种迷你到令人难以置信的耳机,我敢说它绝对是一种天才的设计。
没人会拒绝它们,佩纳,请相信我。这么多年我在你这里的信誉,可都一直保持在A+等级以上。”
尤里斯指着桌子上的随身听,极力向自己的老朋友安利着。
他和佩纳这几年中打过很多次交道,彼此算是相互了解的老熟人了。
“尤里斯,正是因为看在过往的份上,我今天才会在这里和伱见面。
而且据我所知,索尼的那款新玩意,现在的表现好像还没有达到市场预期。
所以关于采购的事情,请恕我无能为力。
还是那句话,没人知道它们的前景如何,除非上帝保证。”
尤里斯不提索尼还罢,一提到索尼,佩纳反而更谨慎了。
作为百货行业的商品经理,他对每一件新事物都保持密切的关注。
如果市场表现不错,那么佩纳会毫不犹豫的把它们纳入沃尔玛的销售渠道。
但是如果前期反响平平,那么佩纳就要谨慎的多了。
对于佩纳的顽固,尤里斯也是束手无策。
这个家伙一向都如此谨慎,宁愿错过商品最初的盛行潮流,也不愿意以身犯险。
“佩纳先生,感谢您今日的招待。如果哪一天您改变主意了,请随时联系我们。”
见此次的拜访暂时不会有乐观的结果,白川枫也没有继续在这里软磨硬泡的心思,索性起身准备告辞。
“这位年轻的日本朋友,友情提醒一句。不要随便对别人透露你日本人的身份。
尤其是那些「老白南」居住的区域,他们对日本可没有什么好印象。”
就在白川枫准备告辞的时候,佩纳却意外说了一句和此次话题毫不相关的话。
白川枫再次转身对着他点点头,“感谢您的提醒佩纳先生,希望我们下次能谈的更愉快。”
这次的沃尔玛之行,看来是没什么收获了。
倒也不是毫无收获,白川枫路苦笑一声,至少得到了一句友好的人身安全提醒。
他知道佩纳所说的「老白男」是怎么回事,就在今年日本的汽车制造数量正式超过米国,成为世界第一大汽车贸易出口国。
而这些汽车中的大多数,都出口到了西方世界,毫无疑问米国是最大的市场接受方。
受此影响,米国的汽车业越发萧条。于是大批的工厂工人,上街组织游行。
最近更是发展到了,当众砸毁日本汽车的地步。
可以想象此刻的米国民众,对在美日本人肯定没什么好印象。
如果哪个日本人独自行走在「老白男」聚集的区域,那么绝对会没什么好果子吃。
出了沃尔玛公司,白川枫依旧眉头紧皱。
无法打开连锁商超的渠道,白川电器的随身听想要在北美大部分城市铺货,简直是痴心妄想。
偏偏此刻又是和索尼争分夺秒的时候,趁着索尼的walkman也仅仅还处于初步推广期。
这时候正是追赶它的最佳时期,否则一步落后,步步落后。
看来事情大多数时候都并非一帆风顺,反而困难与波折才是它的常态。
“Boss,需要我私下再约一次佩纳吗?
或许我们再多给一些分润,另外再准备一份礼物,说不定他会松口。”
身边的尤里斯,对于没有说服老朋友佩纳,心里还是有些不服气。
“先回去吧,这才是第一家。在没有试过其他可能的合作对象之前,降低出厂价不是一个明智的选择。”
对于让利,白川枫一向持谨慎态度。
因为首次合作一旦让利过多,那么以后再谈其他合作,就很难再定高价了。
白川电器未来可不止随身听这一种产品,涸泽而渔的事情还是不做为妙。
回到白川电器的分部,白川枫和尤里斯继续研究接下来准备拜访的对象。
连锁商超就那么几家,挨个拜访一遍也不是什么难事。
不过就在白川枫他们讨论着下一个拜访对象时,长谷川却带回来了一个令所有人都难以抉择的合作请求。
“所以这就是他们的提议?”
白川枫看着桌子上的合作计划书,一时间也感到棘手无比。
“哈伊”长谷川点点头,脸色相当纠结。
“这家贸易公司我查过了,在国际上都有些名气。尤其是米国,更是他们活动的大本营。
另外电子工业振兴协会那里也做过担保,是一家信誉良好的贸易公司,手续文件齐全。
最近几年,也没什么严重的诉讼案例。”
白川枫再次看了眼手中的意向书,20万台啊,真是大手笔。
而且还是三种型号各20万台,按照之前商量好的定价计算。
那么60万台就是2.6亿美元的进账!2.6亿美元,650亿日元。
仅仅利润就能达到200亿日元左右,试问,谁能拒绝这样的巨额资金?
依照白川电器现有的规模来计算,可能要在本土经营2-3年才会有200亿日元的盈利。
而如此巨额的利润,为什么大家会纠结无比呢。
因为这家名叫戴尔莫尼科的国际贸易公司,对白川电器只有一个条件。
那就是生产的随身听必须贴他们的品牌。
换句话说,就是白川电器成为他们的代加工方,为戴尔莫尼科贴牌生产。
果然,诱人无比的利润,也伴随着愁人无比的问题。
(本章完)
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